编者按：“大众创业、万众创新”这不是一句口号，而是早已经“春风化雨”，以各种实实在在的行动，浇灌滋润着每一位有着创业激情的劳动者。为大力推进“大众创业、万众创新”，展现大众创业风采，近年来，海南省举办多届创业，为有创业梦想的劳动者搭建展示和交流的平台。南海网对往届大赛中获奖的创业典型人物进行采访，讲述创业者背后的故事，希望借这些创业者的成功经验，鼓励更多拥有创业梦想的朋友。

　　刘士波:把新鲜健康的食品配送到寻常百姓家

　　民以食为天，“食”对于很多人来说都是天大的小事。在互联网时代，如何把握时机，在民生这一领域搭乘上互联网的顺风车，成为一些创业者思考的问题。在海口，就有这样一家企业，经过充分的调研、测试之后，在民生领域完美融入互联网要素，编织了一个向上、向善，助力海口市“双创”的“小菜一篮”互联网民生项目。经过短时间的发展，如今的“小菜一篮”已经是海南一站到家实业有限公司(下文简称“一站到家”)首个民生子品牌。而这个品牌的打造者刘士波认为，“能为更多的普通大众服务，就是创业的成功”。

　　海南是一个创业的好地方

　　刘士波是一名来自河南南阳大山里的孩子，2002年考上海南琼州大学数学系。

　　在大学期间，他就开始关注如何创业。大一的寒假他就在老家和朋友一起成立了中小学生假期培训学校，大二的第一学期从老家请来了厨师，和同班的两位河南老乡一起在学校旁边开设了五指山市第一家面馆--河南面馆。虽然学习紧张，但每天早上四点钟，他和两位合伙人就要轮流坐十分钟左右的摩的到菜市场买菜。“起床难是一方面，每次买完菜后，几个手指勾着近百斤重的各种装着菜的袋子，到了饭店卸下后，手指要弯曲着麻木几分钟后才可以恢复”。每每回忆起这个场景，他不禁有点鼻酸，也同时带着骄傲和自信。

　　虽然那段经历“苦不堪言”，但刘士波认为，“那是一段成长的岁月，流下的泪水和汗水足使今后的日子以让人坦然面对成功和失败”。

　　2006年，刘士波从大学毕业。那年七月，如同众多刚从大学校园里走出社会的学子一样，“刚开始确实有点迷茫”。不过，机会往往青睐有准备的人，因为大学期间，刘士波不仅以优异的成绩主修数学与应用数学专业，同时也利用课余时间修完市场营销与管理专业的课程。直到今天，刘士波依然认为，年轻人特别是大学生正值风华正茂，正是吸取知识的好时光，所以“能多学一点对自己有好处”。

　　从那年毕业开始，他就一直利用所学知识寻找创业机会。他说，这是一个多元化的时代， “只要你用心寻找，总有很多机会在等待”。

　　其实，那一年，父母也希望他能回到老家河南工作，但刘士波舍不得离开这里：“海南不仅有着独特的自然环境，更甚者是这里有着很好的创业机遇。”于是，他选择留了下来。

　　毕业后不久，他就在海口正式创办了一家科技有限公司，为旅游行业提供CRM客户管理系统服务，很快就受到了市场的高度认可。

　　每一次选择都是一次摸索

　　不久，站稳了脚跟的刘士波便把奶奶、爸爸、妈妈一家人从老家接到了海口。当时工作很忙，他很长一段时间过后才知道，爸爸每天早上很早起床，从海甸岛骑着自行车到十多公里的海波市场买菜，因为那里的菜比家附近的市场会便宜很多。有时候爸爸还帮着邻居带一些回来。这样的画面也深深烙在了刘士波的脑海里。

　　时间不停向前走，刘士波的事业也不断的超越一个个目标。毕业后的几年间，在稳固每一个业务板块后，又相继开辟了旅游业务、社区传媒业务、全国性的呼叫网络系统业务，欢呼伴着泪水、喜悦伴着压力，他持续走在创业的路上。

　　但是，爸爸每天早起买菜辛苦的画面，总是不时浮现在刘士波的眼前。于是，刘士波当时就有一个设想：能否利用所学知识帮助像爸爸一样的普通市民、让他们既不用那么辛苦，但又能方便买到新鲜健康物美价廉的食品。

　　于是，经过一段时间的摸索后，他认为，随着互联网和移动互联网的普及，如果能通过互联网优化流程，将统一采购的蔬菜、水果等农副产品配送至每一个社区店，然后再由社区店服务周边的居民和小饭店，服务市民的同时还助力父辈们二次创业，又带动一大批的就业。

　　这一想法让刘士波感到异常亢奋。

　　2014，刘士波带着这样的初心，走遍了广东、广西、江苏等多个省份，每一个城市几乎都留下了学习、考察的足迹。2015年上半年，一份完整的商业计划书雏形就出来了。半年时间，刘士波带着这份计划书在河南、在广东、在海南，汲取多位政界、策划界、企业界的人生智慧，形成了最终的商业计划。随后刘士波带着两位伙伴，在海口启动了两个小小的社区店，完成了试业，2015年底，正式注册了海南一站到家实业有限公司，他担任了公司的总经理，组建了志同道合的团队，一张宏伟蓝图正式拉开了序幕。

　　刘士波说，“机会往往青睐有准备的人，想把更多新鲜健康的食品配送到寻常百姓家”。本人提供图片

　　建设社区菜店其核心是方便市民

　　刘士波介绍，社区菜店的建设，在一站到家的规划里，是基石和关键部分。在一站到家的三年规划当中，第一步就是要进行线下社区菜店的铺排工作。为了保证这个基石能建得稳，一站到家从产品、经营者、制度等方面都做了相应的努力和要求。刘士波认为，一个城市可能只有几家大型超市，但是却可以有数百家的社区菜店，只要住户达到三百户以上的小区都可以进行社区菜店的建设。事实上，从2015年开始，一站到家就提出了“小菜一篮”百家社区连锁站点系统进驻工程。目前其门店已经遍布海口的各个区域。在这些社区菜店里，放着新鲜、优质、放心、便宜、便捷的蔬菜、肉蛋、水果、五谷干货。

　　“小菜一篮”社区菜店的建设，首先是社区菜店的店主主要是选择小区里面人缘好的，口碑好的，在小区里住了两年以上的，热爱民生事业，可以全身心投入的人。同时一站到家也有一个产品发展中心负责对接各类产品，拓宽“小菜一篮”民生产品的丰富程度。拥有优秀的店主和丰富的产品还不够，还要求对服务和产品进行保障。

　　在“小菜一篮”社区菜店的运营过程当中，对店主设置了不能触碰的红线，那就是不能掺水造假，缺斤短两，伤害市民的权益。除此之外，一站到家对货源的审查也有一定的标准，除了要检验相关商户的资质之外，公司内部还会对货源进行抽检。

　　在商品的定价方面，得益于一站到家批量化、集约化、订单式采购，去掉中间环节的运营模式，使成本大大降低，从而促使了商品的质优价廉。“我们确保所有商品要比市场定价低，有效做到保供稳价。”刘士波对记者说道。他认为，在日常超市购物的时候，会增加流通、时间、交通等方面的成本，而超市的商品在社区菜店运用线上线下的平台也能购买到，除了价格之外，还能节约上述成本。

　　“小菜一篮”社区菜店的建设，就像一个小小的纽带，直接连接着市民和商户，真正实现了从田间到餐桌的构想。在家门口的最后一百米，方便快捷采买放心菜、民生菜的时候，还能跟熟悉的店主聊聊家常。“小菜一篮”社区菜店像是具有复古味道的已经快要消失的家门口的杂货铺，盛放着邻里之间的脉脉温情。

　　创业大赛让公司健康成长

　　2016年，公司组建了一支来自硅谷和清华的尖端技术团队，研发了“小菜一篮”线上平台、建设了线下百家联合创业社区门店系统。通过优化农户、合作社、基地、批发市场、厂商等资源，将新鲜、健康、便宜的蔬菜、肉蛋、水果、副食品等农副产品实时配送至每一个成熟社区，用户可以线下门店现场购买，也可以线上下单线下门店提供服务，极大方便市民生活、拉升幸福指数，助力15分钟便民生活圈建设。

　　截止2016年，公司在海口市四个行政区共设立了116家社区门店，为社会提供了数百个创业机会、就业岗位，为海口市区20万以上市民提供日常生活服务;并且不管天气状况、平日假日，始终以低于市场均值10%-15%以上的价格持续稳定供应着，为实现海口市政府“保供稳价”的目标，做出一定的贡献，受到了广大市民的一致好评，也得到了各级领导的关注关心。

　　2016年，刘士波的“小菜一篮”项目获得了海南省创业大赛，并获得了二等奖。

　　刘士波介绍，参加这个赛事，不仅开拓了眼界、梳理了思路、优化了运营方案，而且也为公司做了宣传，同时还遇到了一些志同道合的伯乐。为公司今后的发展打下了很好的基础。

　　如今的他和公司的同仁们，对公司未来的发展信心百倍，“那么好的机遇和环境，我们一定会开发出越来越多利于社会、市民的新产品，把更多新鲜健康的食品配送到寻常百姓家”。

　　(南海网、南海网客户端海口7月31日消息南海网记者 孙令正报道)

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