□本报记者 吴韶霞

　　“不经历风雨怎能见彩虹，没有人能随随便便成功！”对在晋城商界摸爬滚打30多年的徐爱香来说，她的创业史就是对此句歌词最好的诠释！

　　1966年出生的徐爱香是地地道道的晋城人，当过宾馆的服务员，也在供销社干过。结婚后，为了追求更好的生活，上世纪90年代初，她和丈夫在原来的观巷市场，卖起了布料，开始了她的创业梦。

　　说到当年自己创业的不易，徐爱香说：“真是不容易”。那时候，每天早上天不亮就拉着一平车的布料去市场卖，晚上再拉着平车回家。当年的观巷市场就是一个简易棚，棚顶是石棉瓦，夏天闷热冬天冷。最难的时候是赶集、赶会。经常是凌晨三四点就去占地儿。夏天的午后是最难熬，因为起得早，每每在乡下卖布料的时候瞌睡难挡。到路边找个地儿，躺下就能睡着。但看到一卷卷布料一尺一米地卖出去，好强的徐爱香并不觉得这有多苦。

　　创业虽辛苦，但为她掘的了第一桶金。有了资金的徐爱香又有一个新想法，她要进入商场，让自己的生意有规模有档次。1997年，她在商业大厦干起了百货，锅碗瓢盆、小电器、帽子手套……新的领域，对她来说就是新挑战。进货就是一件非常费劲儿的事。那时候，物流业不发达，为了不影响白天的销售，徐爱香多是晚上坐车去郑州，早上六七点商家开门，她总是第一批冲进去，一进门就爬在货品上，先把自己想要的货占下，然后再和卖家商量价钱。“那简直是在抢货。”说起这些，徐爱香爽朗地笑了。

　　就是凭着这股不怕苦的劲儿，徐爱香慢慢在晋城有了市场和信誉。多年的经历，让她知道，做生意是门大学问，只有紧跟社会发展，潜心钻研，才能走出一条与众不同的路。进入新世纪，思维活络的徐爱香，也开始向她的黄金时代迈进。

　　2003年，徐爱香入驻凤展超市，经营毛巾、床品、泳衣等。“当年，我卖的是金号毛巾，也就是在这个时候，慢慢接触了金号织业旗下的高端家纺品牌依诗家家纺，这个品牌富有很深的内涵，品质好。”徐爱香说，现在的人追求的多是品质生活，她不想一直在小百货上打打闹闹，而是想让自己的事业走向品质化，于是做市区“依诗家”的总代理成了她的梦想。

　　有了想法，说干就干，与厂家联系、去考察，忙得徐爱香焦头烂额。好不容易盼到厂家代表来晋城市场调查，结果那几天，徐爱香的父亲突然生病住院，徐爱香连面也没见上人家。“我知道后，人家已经上了火车准备返程，我连忙给代理打电话，说明原因。”也许被徐爱香的真诚打动，不久后，她收到了“依诗家”晋城市区总代理的信函。但十几万的加盟费、进货款，却难住了徐爱香。为了让“依诗家”尽快进驻晋城，徐爱香向亲戚朋友借，拆东墙补西墙。一份辛劳， 一分收获，2008年徐爱香梦想成真，很快“依诗家”入驻凤展购物广场。

　　“现在，再也不像以前那样辛苦，一切进入程序化，订货、进货都非常方便。”已经当上了姥姥的徐爱香，一点也不服老，她有了更大的想法，靠自己的努力，争取把晋城各县区的代理权都拿到手，把自己热爱的事业做大做强。

　　“我相信付出总会有回报。”谈及以后的发展，徐爱香自信满满。

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