摘要：如何在一片竞争激烈的红海中杀出一条血路，寻找美容行业的蓝海，就如同一个智者和勇者的游戏，只有具备足够市场洞察力和强大执行力的人，才能找到。

人物经历：

金秋冰，男，生于1981年3月24日，安徽人。中国专业美容行业著名企业家，深圳英派来进出口贸易有限公司创始人，广东金豪漾控股有限公司联合创始人，深圳英派来实业有限公司创始人，深圳市小桃花科技有限公司创始人，深圳市懒刺猬信息科技有限公司（上门化妆O2O平台）联合创始人，深圳市酵老师科技有限公司联合创始人，深圳市小心眼科技有限公司创始人，深圳迪界科美投资管理有限公司联合创始人。

Q1：请问您是什么时候开始创业？创业前又做过哪些工作呢？

我是在2005年开始创业。创业前由于本身对于灯光音响的爱好，从而踏上了灯光音响师的道路，那时在大连华明广播音响照明公司做灯光音响的安装工作，后来在酒吧DJ后台做PA扩音系统及参与大连国际服装节等活动演出，工作内容逐渐从灯光音响的组装转变到调音再到现场扩声；在出来工作之前我是当兵出生的，当时学得是通信，专门从事有线电程控交换机的安装。

Q2：您创业前的工作经验对您之后的创业经历有哪些积极影响？

非常有影响。比如：创业前当灯光音响师积累的美感，对于后来公司整体VI系统的构建起到了一定的指导工作；在我大概12岁的时候，我就自学修电视机了，再加上灯光音响的组装和程控交换机的安装经验，使我对电器电路的基本原理比较熟悉，也让我日后在选择美容仪器和医疗设备时，能较准确地分辨仪器所含技术的先进性，所选仪器较行业水平处于较领先地位。

Q3：那您能简单分享下您的创业经历吗？

2005年，我在沈阳开启了我的创业生涯。

2006前往深圳创业做电波拉皮，创业前期遇到很多瓶颈，带了50万，去掉公司的办公费用和装修费用再加上购入两台德国设备，已所剩无几，再加上半年都没有业绩，差点没有挺下去… 转折点发生在我们签约了第一家合作医院——深圳阳光医院，之后我们的产品迅速火爆起来；后来签约了美容行业的梦圆皇宫，由于一直坚持用医疗的思维来做美容行业，因此得到很多人的认可；同年，我们成为第一位引进电波拉皮的企业，开启了中国美容行业的射频时代。

2007年，我们迅速成为美容行业射频技术的第一名。

2008年，我们成为国内首位引进无针美塑的企业，在中国掀起了一场传统美塑革命，那时无针美塑还叫无针破壁技术，现在叫水电泳技术；至今，我们的无针美塑也发展到鸡尾酒食疗法阶段， 对于促进中国美容业的发展有着积极的作用；同年，我们引进了无影刀，也叫不开刀的整形术，得到众多好评后，我们开始邀请了马来西亚的皇室人员到中国举办交流学习会，随后在马来西亚成功举办了“中国第一届中马美容节”,启动了中国海外美容医疗的先河。年底，我们引进了当时颇为先进的激光入门技术——电光内雕，此举比韩国及意大利戴克DAIKE公司领先了4年，当时掀起了皮下溶脂的狂热。

2010年，我们创立了一个新品牌——腹龄，当时请了李嘉欣等诸多明星代言，网上有很多关于当时的报导，我们的加盟店在一年时间内很快发展到1000家，开启了中国养生领域的科技时代。

2014年，我和我的合作伙伴邓利平通过收购和重组创办了金豪漾。

2015年，金豪漾迅速成为中国美容行业仪器设备整合供应商的核心品牌。同年，我们创办了第一家互联网公司——懒刺猬，让上门化妆成为可能 。

2016年，我们创办了DJ beauty，开启快时尚美容先河，现在海岸城已有2家连锁店，预计今年在深圳开至20家连锁店，我们很有信心成为中国最强的美容连锁。同年5月，我们在深圳成立了德技医疗器械有限公司，专注妇科及康复科仪器设备的研发，与世界同步，铸就中国质造。q

2016年年底，我们将会在德国杜塞尔多夫成立德技医疗器械德国分公司，我们对于自己成为全球最强的康复科和妇科市场的领导品牌很有信心。

Q4：您创业初期有没有遇到过让您头疼的困难或挫折？您是怎么渡过的？

当然有。创业初期的资金问题及管理问题，在刚开始时，一直困扰着我。当时促使我渡过难关的几点至今仍让我受益匪浅：第一，学习；第二，坚持；第三个，目标要明确，方法可以根据实情作出相应改变。我觉得一个人做事情最重要的是坚持,当一件事情做到不想做的时候才是新的开始，当你发现快走不下去的时候，你再咬紧牙关挺一下，就过去了；就像跑步，跑到不想跑的时候，你再咬一下，会发现越跑越轻松。

Q5：您通过创业得到第一桶金后，您做得第一件事是什么？

当时的梦想是让父母住上好房子，然后就在深圳买了房子把父母接过来。曾经想拥有一辆好车，后来就去买了一辆宝马X6。

Q6：在创业过程中，您至今遇到过最棘手的问题是什么？您那时是怎么解决的？

那是2008年同行假冒伪造无影刀的事件，当时造成行业严重的信任危机。我们当时做的第一件事，是向行业证明我们技术的真实可靠性；随后迅速引进新的项目“电光内雕”，迅速占领行业视线，缓解了同行假冒无影刀带来的消极影响。

Q7：您拥有如此丰富的创业经历，有什么经验要跟创业者分享？

创业过程中，要给自己足够的信心，相信自己绝对干得成。当年马云刚开始创业的时候，有多少人不看好他的项目？当年马化腾创业时又遭受了多少白眼？但很多时候，我们对自己并没有那么足够的信心，一遭到打击就开始怀疑自己，从而放弃。企业在成长过程中难免会受到打击，学会在打击中不断提升信心及记录有用的讯息才能真正的成长，唯有越挫越勇，才会不断进步，逐渐独挡一面！要想感染客户先感染身边人！用意念去感染他人营造推动项目进行的氛围！

Q8：如果现在您面前有一个正在犹豫是否要创业的人，您想对其说什么？

今天，你要选择项目的时候，这个项目本身不重要，重要的是你自己本身的整体状态！没有人一开始创业就说自己能力行的，都是在创业过程中不断磨炼出来的！很多创业者面临的困扰“我缺少自己的主见，发表见解时，别人一反驳的话，我就会作出调整。”成功的创业者会从众多建议中找到适合调整的方法，但最终结果不会变。但是，很多人一开始就进入了一个误区，采用“一个方法，多个目标”而不是用“多个方法，一个目标”。比如谈业务，一个业务没谈成你就放弃了，开始用同样的方法寻找下一个目标洽谈，不断这样重复着，却不曾想过将方法改变；再举个例子，一个客户从一开始就拒绝了你，但你仍不放弃，不断对其展开新攻略，当你这么做的时候，还怕有谈不成的客户么！

Q9：创业至今，您最大的感受是什么？

我觉得仍是核心价值观，我一直秉持着不做有创伤项目的观念， 要给客户最安全的最真实的产品，而不是为了赚快钱去跟风做一些医疗项目。我觉得应该让美容行业拥抱科技，而不是让美容行业拥抱医疗。在各种行业火热兴起时，不要忘了自己当初为什么出发，带给顾客最安全最有效最的疗法才是最重要的。

人物印象：敢为人先，创新不止。金秋冰，这个80后的新一代，既有着天马星空的灵感、不羁的精神，又有着70后人的理性而务实。年龄并不能代表什么，心智才是代表一个人是否成熟的标志。在如火如荼的美妆市场竞争中，金秋冰给人的感觉，永远是那么的“新”。

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