好公司缘何扎堆福地？李治国解密杭州创业银河系

推荐 2019-04-30 17:06:52

“杭州出来的创业者，就算没在福地待过，肯定也跟这帮人接触过，或者去过福云咖啡。”

李治国 福地创业园创始人、知名天使投资人、挖财董事长兼CEO

文|张向芳

图|王毅

离约访时间还有不到十分钟，李治国办公室的门开着，能看到他正在伏案疾书，认真做着准备。

这几年，因为埋头创业，李治国鲜少接受采访。此次勾起他讲述欲望的，是因为3月下旬每日互动（个推）登陆创业板，有媒体发现每日互动所在的西斗门福地创业园是个传奇之地。

西斗门的故事很精彩，但只讲了一部分，李治国忍不住在朋友圈上表示：还值得继续深挖。

作为福地创业园的缔造者，李治国见证了、参与了、助推了那几年杭州创业的发展，触动他在情理之中。更重要的一个原因是，这个身负阿里元老、口碑网创始人、知名天使投资人、挖财董事长兼CEO等诸多头衔的大佬，对创业创新数十年不变的热情和情结。

采访前，他笑着说，没有什么内容是不能讲的，不过他更想把主题落在福地创业园及其引起的扎堆效应、辐射效应上。

那些主要发生在2010年-2013年间的创业故事，围绕着福地创业园和福云咖啡展开，跟李治国的投资经历十分契合，呈现了杭州创业创新生态的一个缩影。

1.梦想开始的地方

2011年，福地创业园1.0开张的时候，想必给人的感觉是惊艳的。

汽车西站往东300米，西溪路上，原本闲置的工厂被改造成了创业园，因为从卫星上看，整幢楼呈“F”型，所以起了名字叫“福地创业园。”

创业园的名字写在一堵长方形墙上，名字下方写着一行字：梦想开始的地方。墙体是鲜艳的Facebook红，一看就是创业者希望的那种感觉。

作为杭州及至全国最早的民营众创空间，这样的设计非常与众不同。

这跟李治国有很大关系。

他曾经游历Facebook和谷歌，带着LOGO的大红大蓝墙体给他留下了深刻印象：充满活力，又非常适合成为拍照纪念的背景。他就曾经站在Facebook的墙前留过影。

而创业园并非李治国一开始的初衷，他最早的想法是为了开一个咖啡馆。

2010年9月他二度从阿里巴巴离职，转身做了天使投资人。他精心组织了四次杭州移动互联网CEO沙龙，发现一个最操心的事情是：找场地。四次沙龙，换了三四个地方。他想还不如开个咖啡馆，大家定期聚，平时也可以交流沟通。

看了很多地方，最后找到当时楼外楼的食品厂，闲置了好几年，五层楼，大概1万平方米。交通方便，闹中取静。李治国觉得挺合适。

何不索性把整幢楼拿下来，拉企业入驻？这样创业者聚在一起更方便。一个朋友说，这个楼拿下来我要一层半。那个朋友叫袁震星，网营科技董事长，被李治国拉进来，成了六名股东之一。

于是一个创业咖啡馆的设想，变成了一个创业园区的现实。四层租给企业办公，5层最好的位置做了福云咖啡馆。

那幢楼都是大开间，李治国给大堂设计了很炫的效果：耀眼的银河系。

“这就意味着，创业创新就像银河系的星星点点，每个星星最终汇聚成银河系。”

开张的时候，20多家企业已经全部入驻进来，整个园区满满当当，生气勃勃。

开业那天，西湖区委书记请来了时任浙江省委常委、组织部部长蔡奇来剪彩。那天蔡奇本来不打算讲话的，但被现场的氛围感染，即兴讲了三、四十分钟。李治国记得，那天讲话的内容是，“民营的孵化园、创业园应该大力发展”。

福地的品牌很快在圈子里打响，2013、2014年，福地创业园2.0和3.0先后在西斗门路和文一西路建成，都在很短时间内就招满企业，并且走出了不少明星企业。

福地1.0，出了好几个独角兽，有从10人团队发展起来的同盾科技，有筹备上市的网营科技，还有挖财、亲宝宝。

发展最好的福地2.0，除了去年香港上市的51信用卡和今年创业板上市的个推，时空电动、婚礼纪、信用管家、淘粉吧、花瓣网等也都从这里起步。

福地3.0有浙大系创业者陈博，他的乐港科技曾主导开发《热血三国》。

李治国曾说过一句话：这将是单位面积招商引资最多，单位面积税收最高的创业园，事实证明绝非吹牛。

2.扎堆创业，扎堆成长

福云咖啡吸引杭州很多创业者扎堆于此

北京的创业咖啡馆，据说谈成了很多项目。

有一个段子，两个人正谈项目，谈着谈着旁边有人冲过来说，你的项目能不能我也投一点？一看，旁边那个人是徐小平，或者是谁谁谁。过了几年，那个项目成功了。

不管是创业咖啡还是创业园区，一旦形成良好的扎堆和集聚效应，资源的共享和优化作用就十分明显。

作为杭州最早出现的创业咖啡馆之一，福云咖啡馆里，除了设有普通咖啡馆的聊天区，开阔的大厅里还摆放着一排排整齐的四人桌。从旧照片上看，就像是图书馆里的阅览室。实际上，带上笔记本电脑，点几杯咖啡，一个团队就可以在那里开始创业之旅。

福云咖啡定期举办沙龙，也是各路资本对接，举办各类分享活动的场地。比如阿里的“前橙会”，李治国是主要发起人之一，会员由阿里巴巴“毕业生”组成。每次聚会，都能汇集各路创投、基金、创业公司、民间组织等，这样的机遇不是随便哪个园区可以提供的。

事实上，从咖啡桌上走出的初创企业，拿到A轮、B轮融资的确实不少。

扎堆效应形成的另一个好处是：思维的盛宴。

在这样的氛围中，创业者互相鼓励，积极沟通，哪怕是商业秘密都可以分享交流，有助于创业者少走弯路。

“企业之间会产生很多火花，很多点子都是在这里碰撞出来的。”李治国说。

比如说入驻福地二期的婚礼纪，创始人俞哲曾跟他在福云咖啡聊另外一个项目，当时李治国泼了凉水。后来说起这事，俞哲说，幸亏你泼了凉水，才有后来的婚礼纪。

而李治国觉得最典型的，是亲宝宝的例子。

亲宝宝创始人冯培华跟李治国投过的快的打车CEO吕传伟都是从虹软出来的，而李治国注意到亲宝宝，则是因为朋友李锐——后者是顺为资本的合伙人。

那年，李锐到杭州来找过李治国几次，而亲宝宝就在必经之路上。

李治国这样描述：每次他（指李锐）都是坐电梯上四楼，穿过狭长的过道，走一层再上到五楼的福云咖啡。

在四楼的必经之路上，李锐看到了亲宝宝，因为一直对母婴有兴趣，他推门进去。第一次冯培华不在。大概过了两个月，李锐又来，推门进去，这次遇见了冯培华。

当时的对话是这样：

冯培华说，哎呀，不好意思，创新工场刚刚投了我们一轮。

李锐说，不要紧，那我们投下一轮，

果然，李锐没有食言，大概五个月后，亲宝宝获得顺为资本500万美金的A轮投资。

李治国说，不可否认，因为这开始的两轮融资，对亲宝宝后来的发展起到很好的奠定作用。

冯培华，后来也表示，在福地获得的两轮投资为亲宝宝后来的发展奠定了基础。

被创新工场、顺为资本、复星集团、好未来投资加持的亲宝宝，俨然成为母婴市场的“头号玩家”。

这就是扎堆效应的优势。

通常情况下，同样的创业机会，肯定是北京的团队和项目最容易拿到投资。相比之下 ，杭州人的项目比较低调，而且投资人来一次也不容易。但是进到园区顺带看个二、三十家，机会也许就来了。

李治国想起去旧金山，当时最大的感受是，最多一天大概去了七、八家公司，公司与公司之间差不多都是15分钟路程，离得不远。这大大提高了项目和资本对接的效率。

3.坚信移动互联网的天使投资人

毫不夸张地说，2010年以后走出来的杭州上市公司、独角兽、准独角兽，相当一部分都和福地创业园、福云咖啡或者李治国及其基金的天使投资，有着千丝万缕的联系。

福地创业园三期入驻的企业各有特色和侧重，但一个共同的交叉领域是：移动互联网。

2012年、2013年，移动互联网逐渐明朗。但在2009年、2010年，有些人已经看到了机会，这些人包括创办创新工场的李开复，也包括李治国。

李治国在筹建阿里云时，看到云计算是未来，阿里云的“云”加上口碑网的“端”，让他坚定地相信移动互联网的大潮要起来，移动互联网将渗透到各个行业。

而最终选择做天使投资人，是因为只有做投资才能接触到多个赛道。而且他认为自己在口碑的时候，对资本关注太少，他希望通过做这件事来懂资本。

在李治国的投资中，广人为知的投资案例是快的打车、蘑菇街等，天使投资3年间获利数千倍。一战成名的李治国，跟李开复、雷军、龚虹嘉、徐小平一起，成为中国天使会第一批成员。

他投他看好的赛道，比如云计算、人工智能，比如SaaS系统，他这样理解SaaS：SaaS是帮助传统企业抵抗被颠覆，帮助他们提升的。做出了全球最早的扫码点菜killer app（杀手级应用）的二维火就是他投的。SaaS方向他还投了有赞、博卡（全国最大美容美发SaaS）等企业。

除了看得懂的赛道，他还看重对人的投资。尽管有些人后来做出的东西跟最初说的完全不一样，但他乐意看到更多的惊喜。

比如涂鸦科技的王学集，这个曾被李治国推荐给王坚的阿里云80后同事，创业最初是想做一个照片存储到云端的工具。后来涂鸦改做了智能家居的OS系统，成为IoT领域拥有高市场占有率的独角兽。

比如曾被央视报道过的悬浮式相机“小黑侠”，是斯坦福计算机博士王孟秋的团队做出来的，而最初他找李治国时，描述的则是做餐饮优惠券的模式。

有赞的出现，更是戏剧化。

因为有赞创始人白鸦跟微信张小龙熟，李治国有次托他打听点事，后来就自然地聊到微商SaaS系统，李治国提议白鸦来做，自己投资。

白鸦孝顺，当时想给妈妈做一款老人手机，说你得同意我两个项目都做，你再投我，非要把老人手机做成不可。

李治国的两个合伙人反对，哪有一个创业者同时做两个方向呢？

李治国只好个人投了。“我赌他那件事（指老人机）肯定做不成，做硬件没那么容易，这件事（指电商）很容易起来，如果这件事起来，他就没有时间去想老人机的事情。”

那时有赞还叫“口袋通”，口袋通的域名是李治国给的。事情果然如李治国所料，白鸦每天加班到十一、二点，都忙不完，再不提老人手机的事情了。

“大家都知道扎克伯格做Facebook，其实他也同时做了另一个项目，当时也是大学生创业不够专注，后来Facebook起来后，他再也不响了。”

事实证明这个天使投资赌对了，不过当时也确实让李治国好一阵纠结。

创业、投资这么多年，李治国看人有他的一套：第一，要有梦想；第二，要有领导力和执行力；第三，要坚持。

如果达到这些基本标准，李治国还有一个建议：找一个能扎堆的地方创业。即便物理上不能聚，也要经常在社区上聚一聚。他认为创业氛围很重要，如果周围都是好的创业者，会把人的心力提高，思路打开。

4.If you think you can,you can

李治国来杭州整整20年。这个在创业、投资领域书写了很多传奇的人物，一头短发有点周星驰灰，谈起话来认真,诚恳。

1999年，他22岁。有一天他打开一个关注已久的网站，上面跳出来几句话：if not you, who? If not now, when?

那是阿里巴巴的招聘广告。

10月，他坐着绿皮火车来了杭州。他记得车上没多少人，60多元的火车票后来还报销了。

作为阿里巴巴46号员工，他留了下来。他是为数不多的在湖畔花园工作过的阿里巴巴元老。

来杭州前他在河南郑州做外贸，因为兴趣，那时他已经在当地做出了小有名气的网站“中华商贸港”。

他谦虚地说，来阿里巴巴是运气。事实上，不少应聘者看到公司在小区里，扭头就走。

如果非要追问个中原因，他的判断基于两点：他一直以为这个专业的网站是外国人做的，没想到竟然在杭州。他写了一封信，收到“十八罗汉”之一蒋芳的回复，“有这么长。很用心。”他双手往两边一抻，做了个手势。

李治国坦陈，马云对他的影响最大，阿里的经历给了他很大的信心。

曾经有好长时间 ，他挂在嘴上的一句slogan是：If you think you can, you can!（如果你认为你能，你就能！）

在阿里，他主导开发了阿里最重要的产品之一“诚信通”。2004年，他离职创立口碑网；2008年，他带着口碑网重回阿里巴巴，之后协助王坚博士筹建阿里云；2010年，成为天使投资人；2013年，他全职加入他投资的项目挖财，带领挖财从记账App升级为涵盖财务管理工具、金融广告、基金销售、网贷等的金融科技集团。

在挖财，同事直呼他的花名“海贝”——历史上最早的货币，不过他的微信账号和QQ昵称都有“姜子牙”的痕迹——那是他在阿里的花名。

他说，不管哪个阶段哪种身份，他自己都挺喜欢的。

在福地创业园的运作中，李治国说他起的是点火的作用。让他欣慰的是，股东之间的辐射效应，福云咖啡的辐射效应，创业者之间的辐射效应，无处不在。

比如说当初随机凑起来的6个股东，每个人都走在创新创业的路上，大家互相影响，每个人都在往外面长。

福地从1.0发展到了4.0。股东之一、网银互联CEO何洪忠，至少又做了两个园区，挖财所在的互联网金融大厦就是其中之一。

时空电动董事长陈峰，来自移动，最早不是这个圈子的，进来以后，他把电动车跟互联网结合，跟滴滴挂上钩，企业越做越大。

袁震星正努力带领网营科技走向上市之路，另外两个股东也在做投资，做基金。

“你问杭州出来的创业者，他就算没在福地待过，肯定也跟这帮人接触过，或者去过福云咖啡。”

李治国分析说，为什么好公司能扎堆福地？因为他们了解创业者的需要，能营造创业的氛围，提供有效的帮助，相比物业经验，对创业者的认可和服务才更重要。

他同样看好未来科技城、梦想小镇等创业园区的未来前景，同类人集聚到一起，能够互相影响，共同成长。他希望更多的人能参与进来，更多的投资，更多的聚会，更多的创业福地，让创业者聚在一起。

而他自己，他希望把挖财做好，将来有一天能再去做投资，那时的自己应该有一定的运营能力、并购能力，关注中后期投资，而不是纯做天使。

——在这方面，高瓴资本收购百丽鞋业，巴西的3G资本控股百威、汉堡王、亨氏等，都是很好的例子。

这样的投资可以很好地帮助企业。要求投资者必须要认清企业的规律，即便换个团队进去，也可以把企业做得更好。

这是投资的最高境界，也是他梦想里追求的方向。

因为，他喜欢创业，喜欢跟创业者打交道，因为他的身体里天生流着创业的血液。

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