「创业最前线」资深记者|柯鉴广

　　1.大且深，斗米的扩张策略

　　在移动互联网的下半场，流量红利的末期，人口红利的转折点上，什么才是一家互联网招聘企业的正确创业姿势?聚焦某个足够大足够深的切口，再横向扩张，是专注于基层岗位招聘与用工服务的斗米给出的答案。

　　为什么先要切口大?因为这是一个唯大不破的时代，只有市场足够大，才能发挥互联网效应，实现爆发。

　　为什么要足够深?因为表层流量消耗殆尽，只有充分的深耕，才能唤醒深层次的用户，获取足够的流量。

　　所以，当斗米2015年从58赶集分离出来单飞的时候，它就给自己明确了两个方向，一是专注于海量的基层岗位招聘，第二是以兼职切入，这两个设定都是为了保证切口足够聚焦，发力足够强。

　　所以，斗米最开始老老实实的给自己起了一个名字，叫“斗米兼职”。为什么是兼职?随着企业临时性、周期性、季节性的用工需求增加，求职者对灵活的工作状态接受度越来越来高，成为一个很深的垂直场景，创造了兼职市场发展的土壤。

　　由于有着巨头加持，斗米快速打开了精准的切口，仅两年多时间，斗米招聘便以同比超过519%的月活增长率，领跑整个招聘行业，流量已经20倍于第二名，以绝对的领先优势抢占市场高地。

　　随后，去年2月，从斗米兼职升级为了斗米，从兼职拓展为全职与兼职综合服务。

　　因为，创始人赵世勇说，斗米兼职这个名字，已经无法准确的表达扩张后的斗米的内涵和业务。

　　赵世勇逐渐发现，单一的服务已经无法满足用户的需求，越来越多的客户希望能够在一个入口解决所有问题。

　　这就倒逼着斗米去发力从招聘、报名、面试、培训、督导，到薪资的结算、评价，最终锻造出了平台级的服务能力。

　　正如笔者所言，切口只要足够大而且深，就可以撬动大市场，斗米恰好是这一理念的经典案例，它以从垂直切口进入，再拓展到大市场的路径，切实解决供需两端的需求。

　　2.都满意才是真价值

　　随着7600万用户和200万家商家客户的积累，斗米在4月26的发布会上宣布再出发，品牌全面升级，定位也升级为高效的一站式招聘服务平台。

　　全新广告语“斗米一下，马上入职”也随之亮相。在这次升级的背后，斗米有着两幅面孔。

　　A面，它是基层岗位人员快速寻找职位、快速入职的最好臂助;

　　B面，它是企业实现高效招聘的一站式服务平台。

　　赵世勇在最近的斗米品牌发布会上，提出了斗米的五大特点，即：极速响应，快速上岗;贴心的一站式服务;安全无忧;精准匹配求职意向;便捷、规模化的企业服务。

　　显而易见——极速响应，快速上岗;贴心的一站式服务;安全无忧;精准匹配求职意向，这都是求职者所看重的，特别是基层岗位求职者所看重的。

　　而便捷和规模化的企业服务，则是扩展的基石，因为足够长，所以足够稳，又是企业的刚需。

　　写到这里，我们必须简洁的描述一下中国用工市场目前的特征，简单来说就是，供需错位，方法失灵，亟待升级。

　　供需错位的背景是基本供求矛盾的变化，中国社科院副院长蔡昉说，中国15-59岁劳动年龄人口到2010年达到峰值，2010年成为中国的一个转折点——人口红利转入负的人口红利，也就意味着中国的人口红利即将枯竭。

　　那么，求职者的日子就好过了么?也不是，赵世勇说，即使目前有些岗位已经到了四比一、五比一的供需比，但求职者仍对求职的现状不满意……

　　“这里面是一种深层次的错位，而斗米的价值就是尽可能纠正这种错位，让双方都感到满意，也都认可斗米的价值。”赵世勇说。

　　何为错位?一方面，年轻的劳动力结构不再，人才将从原来的“供大于求”转变为“供不应求”;另一方面，在求大于供的基本面下，却包含着局部的人才需求的急速膨胀与需求的快速消解等不均衡现象。

　　举一个通俗的比喻，一方面企业的确需要人，而且需要伸缩性很强的人力;另一方面，这种需求就导致就业环境中又普遍存在不稳定、保障不周全、薪资低，这是求职者追求好的生活品质的天然属性所抗拒的。

　　就好比，有人要吃快餐，有人要吃大餐，你怎么让他们坐在一起愉快的吃饭?有人要找情人，有人要找老公，你怎么能让有情人终成眷属?

　　说白了，都是人性，而不满足天性的企业是无法存在的。如果说，赵世勇此前说的五大特点是洞悉这个行业的双方需求和天性的话，那么解法何在?

　　斗米的做法很简单，轻重并举，以快制胜。

　　对于企业端的“多快好省”的需求来说，斗米的做法是通过互联网思维+线下延伸的模式，以不惜做“重”的决心，通过强大的流量平台和互联网吸纳能力，及落地在全国27个实体分支，深度下沉全国300个城市做本地化服务，利用技术驱动把快速招聘、快速入职做到极致。

　　而斗米是能够解决这个问题的，这其中又有两个原因：

　　第一，记得去年，赵世勇在一个媒体沟通上提出了“平衡木理论”。基于供不应求的市场供需关系，斗米只要夯实自己的服务能力，让求职者可以达到快速就业，便可以做到动态平衡;

　　第二，斗米也深刻的了解企业的需求，增大了人才“活水池”的蓄水能力和吸水能力，为企业及时补充“活水”，让企业可以避免或减少承担人员调整不及时所带来的风险，帮助企业更好地应对外部经济环境的变化，满足自身因发展而产生的弹性极大的用工需求。

　　那么怎么解决呢?其实也很简单，轻重并举而已。

　　所谓的轻，是充分运用互联网思维，用AI+大数据+云的能力，发挥互联网企业的特点，把匹配效率做到极致;所谓的重，是打破互联网企业只能做轻的固定思维，向线下走，加强线下服务能力，把吸水蓄水能力提到极致。

　　如果你既有业内最受信赖的招聘平台，又有业内最大的需求库，还有最佳的匹配效率，那么，你不做老大，谁做老大?

　　3.为什么请来小岳岳?

　　岳云鹏成了斗米历史上首个形象代言人，敦厚乐呵的他，想必很接地气、得人心。

　　但是，这并不是一个简单的代言，它是一场大战要发起的信号。

　　选择岳云鹏，就意味着斗米要做品牌了;而对于赶集系的企业来说，一旦决定做品牌，那就是决定要做行业的老大了;那就是暴风骤雨、以快打慢、效率极致，不斩楼兰终不还。

　　超一流的品牌大师江南春说过，当一个行业里的企业都是流量型企业，而没有品牌型企业的时候，谁先做品牌，就等于先扔出了原子弹，灭国终局。

　　2018年开始，资本寒冬和营收预算收缩一直在困扰诸多的企业。但江南春认为，从生存和战争的关系来看，结合目前的经济氛围，品牌是企业得以在竞争中生存下来的重要倚仗。

　　斗米恰好是处于一个非常好的品牌爆发的窗口期。

　　第一，这个行业里面，老的品牌已经老化，传统的信息分类+广告式的玩法已经失灵;

　　第二，用户找工作永远是一个刚性的需求，能够快速入职正是每个求职者渴求的，痛点式打法会事半功倍;

　　第三，沉淀三年多的斗米，在具备了满足用户渴求的前提下，是时候发力品牌去占据用户的心智了。

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