2019年4月17日，记者来到浙江温州市乐清市虹桥镇，采访优家宝贝宝鑫店店主赵阳和仇芳芳。这对80后小夫妻可谓是“富二代创业”的典型代表，他们抛开优越的生活条件，而选择创业，曾被亲朋好友质疑。这对年轻小夫妻投身于母婴行业并加盟优家宝贝，决定靠自己把专业的孕婴服务与优质的产品带给整个虹桥镇的消费者。随着创业的成功，不仅让他们在当地小有名气，还被当地媒体评为“优秀创业青年”代表。赵阳和仇芳芳在加盟优家宝贝前后都经历了什么呢？我们跟随记者进一步了解。

　　据赵阳和仇芳芳描述，他们在婚后一直过着不错的婚姻生活，有自己的一对儿女。赵阳的父母在北京开办了一所幼儿园，仇芳芳一直在里面上班，家庭年收入很可观。随着父母的年龄越来越大，在2016年，赵阳的父母转手了幼儿园，回了浙江老家虹桥镇。从此赵阳和仇芳芳过着衣来伸手饭来张口的“富人生活”，赵阳夫妻二人认为这样的生活方式就是典型的“啃老”，不是自己的追求，于是，他们开始筹划着出来创业，并把多年的创业梦想落实。

　　本次采访恰好赶在优家宝贝母婴店所在的宝鑫购物商场周年庆，赵阳和仇芳芳又在总部邀请了营养师、育婴师、心理专家、健康管理师王明华老师前来到店培训并为消费者进行现场咨询。王明华老师白天为顾客讲解专业的育儿知识，下班后为赵阳、仇芳芳还有店员再次进行专业知识培训。王明华老师一直强调：在优家宝贝，一定要保证服务专业，产品可靠。让消费者进店放心，消费更放心。只有让自己变得专业，才能赢得消费者的信任和认可。

　　记者：加盟优家宝贝之前，您从事什么工作，收入如何？

　　赵阳：我10年前就想过开母婴店了，那时候与几个好朋友商量好的要做，后来，我考虑到合伙做生意可能会影响感情，就没有做。2017年我到朋友的药房去学习，2018年我和朋友合伙又开了一家药房。前期的收入对我来说不是特别重要，我更看重的是路子能否走得通。回到虹桥后，芳芳就一直在带孩子，芳芳总和我说，要一起干自己的事业，不能一辈子依靠父母。创业的第一桶金对于我们来说并不难，孩子也有父母带着，富二代谈不上，但我们算是比较幸运的。

　　记者：创业前有哪些顾虑？为何选择加盟优家宝贝母婴店？

　　赵阳：本来以前就准备开母婴店的，只是晚了十年。抚养小儿子的时候，让我和芳芳感觉对母婴产品一窍不通，不知道怎么选，也不会挑品牌。我们认为，大部分的宝妈宝爸都是这样的，都需要专业的母婴店提供咨询和产品服务。我们这个镇上几乎没有专业的母婴店，基本上都是本地品牌，不论是服务还是产品都达不到专业母婴店的水准。这也是市场所需，所以我们想加盟一个专业的、全国连锁性质的母婴品牌。至于为什么要加盟优家宝贝，这里还真有一段故事可以分享。我们考察母婴店加盟品牌的时候，最终锁定2家。一个是优家宝贝，另一个品牌我就不说名字了。考察之前我在网络上已经查看了很多关于两家公司的口碑、服务和实力，先去的另一家，去总部考察了，也去他们杭州分公司去了。他们招商总让我交钱，说在不交钱优惠政策就没有了。说实话，我特别讨厌这样的人，我还没有考察好，就开始不停的催促我交钱。之后带我去加盟店参观，后来才知道带我去的加盟店都是事先联系好的。最后，我并没有交钱，想着还是多考察多对比更好。

　　赵阳接着说：第二次又去那个加盟品牌考察。刚下车，我的一块玉石吊坠就掉在地上摔碎了，我不以为然，当我们抱着儿子到公司里面准备再次考察的时候，我儿子就一直哭，怎么哄都不好，也没法交谈，更不可能签约。最后父母和我说：不吉利，还是再等等吧。就这样结束了这次考察。过了几天计划着去上海考察优家宝贝，去优家宝贝公司那个时候刚好刮了台风，我带着芳芳和儿子一起去的，就当去旅游了。接待我的是一位姓蓝的美女，我称她蓝经理。她跟我介绍优家宝贝的时候，说的很专业，特别是针对母婴店痛点和市场需求分析的很到位，全程没有让我交钱签约什么的，这让我感觉优家宝贝很正规，也很专业。全程交谈过程中我的儿子都没有哭闹，所以我当场就签约了。

　　记者：加盟优家宝贝过程中遇到过哪些问题？是怎么解决的？

　　仇芳芳：开业后，生意不太好，不知道怎么做活动，客流量也不多。我们主打的是专业母婴店，也不知道该怎么宣传，特别着急，我都差点急哭了。旁边的几家母婴店生意一直不错，听朋友说，那些母婴店的老板都准备看我赵阳的笑话，认为我们做不起来。后来，我把这个困境和总部反映了，随后负责我们区域的市场经理谢尚生就来了，在了解完我的困境后，很自信的对我说，包在我身上，听我的，肯定能做好。后来就一直与小谢联系，他帮我做活动策划，产品培训等一系列的工作，差不多一个多月，我的店人流量越来越多，生意也渐渐的好了起来，我和赵阳很感激公司，也很感谢谢尚生的帮助。开业后第一次遇到宝鑫商场做活动，当天，单个品牌的奶粉一天最多销售了30箱。从那开始，我的优家宝贝母婴店就被镇上的人们知道了，现在的生意很稳定，每天营业额在1万左右。

　　仇芳芳：最满意的还是优家宝贝的品牌影响力、产品和后期的扶持。品牌影响力首先能更易被消费者认可和接纳，只要宣传做的好，就会有人来消费。其次是优家宝贝自主品牌的产品，我认为优家宝贝相比其他连锁系统，是做的比较全、质量又比较好的品牌。消费者非常认可，就像小米的手机一样，极具性价比。后期的扶持对于我们这种新手来说很重要，因为我们本来就不会开店，想加盟就是希望得到总部的扶持。现在优家宝贝请了应采儿作为明星代言，品牌知名度就更高了，相信以后的生意也会更好。至于不满意优家宝贝的地方也有，就是仓库距离我们太远了，有时候补货总是忘记下单，遇到过几次忘记下单，店里缺货的情况，要是近就好了，直接开车去拉回来。

　　记者：您对现在的工作状况满意吗？有何创业感想？

　　赵阳：在大众创业这个环境中，对于目前的状况我还是比较满意的。像我们这种创业新手，也算是创业小白了，没有敏锐的市场嗅觉，更没有专业的市场经验，选择加盟才是获得成功最短的途径。当然，选择一个靠谱的加盟品牌，还是要谨慎的。我很庆幸加盟了优家宝贝，能够实现自己的创业梦想，又能给消费者带来专业的孕婴服务和优质的产品。我认为，创业最重要的是选对行业，其次是选对品牌。我们成功与否不单单靠自己的力量，个人的力量是渺小的，只有品牌才能给个人带来源源不断的力量去获得成功。如果是母婴加盟店，以我自己的经历，我会推荐优家宝贝。

　　记者：您对以后有何规划，希望得到优家宝贝哪些帮助？

　　赵阳：从目前经营的这个店来看，这个路子算是走通了。我还是要持续观察母婴店经营的方法和理念，确认可以复制，我就会在开分店，而且是虹桥镇最大的专业的母婴店。我现在正在谈购买商铺的事，准备买一个上下三层的商铺，用来打造虹桥优家宝贝孕婴服务综合店，让整个虹桥镇的消费者都能感受到大品牌的专业服务和优质的产品。现在通货被市场搞的价格虚高，消费者对于产品和品牌又是不了解，很多时候都会跟风，结果购买了很多价格昂贵又不适合宝宝的产品。我希望公司推出更多的自主品牌，把性价比打上去，让咱们老百姓都能用得到好产品。

　　通过本次采访，我们了解到赵阳和仇芳芳夫妻二人经营的这家优家宝贝母婴店，是首次创业的项目。在创业过程中有过迷茫也有过喜悦，以成功的姿态给身边的亲朋好友之前的质疑画了一个完美的句号。通过不断的学习和实践，赵阳仇芳芳夫妻二人也懂得了母婴店的运营技巧，目前二人经营的优家宝贝母婴店以上轨道，相信在他们共同努力下会越做越好。赵阳仇芳芳的创业经历告诉人们，不论你身处于哪种阶段，都不能忘记：人，一定要靠自己。

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