IT龙门阵实录：俞永福谈移动互联网创业心得

【TechWeb消息】5月31日消息，UC优视科技CEO俞永福做客第130期IT龙门阵，谈移动互联网创业的思考与心得。

俞永福认为，中国互联网没有“小而美”。中国互联网发展已经进入三高阶段：人才、资本、竞争高度密集，在三高产业里，小公司很难活下来。最初从某个角度切入，但最终要做成大业。

以下为原文实录：

主讲嘉宾：UC优视CEO俞永福

主　　办：TechWeb、新浪科技

时　　间：2011年5月31日

【刘兴亮】欢迎各位好朋友参加这期的IT龙门阵，我是非著名主持人刘兴亮，我们今天互动的话题是移动互联网，我们今天请到的嘉宾是UC优视科技的CEO俞永福先生，他演讲的主题是移动互联网创业的心得和体会，掌声有请俞总。

【俞永福】我是UC的俞永福，算是非著名的创业者，今天晚上分两个环节，第一个环节跟大家分享一下对于移动互联网创业过程中的一些思考，第二部分是最重要的，留更多的时间跟大家互动，这是最近一个阶段我跟我们品牌团队在谈是不是算我最后一次出台，作为创业者，最重要的还是干活，所以沟通的事情还是要少安排。今天我还是认真准备了一下，准备的主题叫创大业，做人事。为什么选这样的主题?我想在开始之前，对今天交流的朋友做一下现场调查，你是媒体的请举手。你是在大的互联网公司从业者请举手，谢谢。你自己认为自己现在是一个互联网的创业者请举手。我们都是同行，我们可能是从七年前跑起来的，跟大家分享这个过程的一些思考。

为什么用了这样一个主题，创大业，做人事?因为中国的互联网是比较残酷的，中国的互联网已经进入了三高阶段，第一个高是人才高度密集，第二个高是资本高度密集，第三个高是竞争高度密集。所以说中国的互联网虽然只发展了十年，但目前已经三高了。永福在创业之前，01—06年是做风险投资的，那个时候投资人还没有像今天人人都是投资人，我听说以后投资人可能参加的会议里边可能一半坐的都是投资人。当时我有一个判断，这是驱动我创业的思考，未来的中国不缺投资人。为什么?中国的经济在高速发展，更多的资金会进入中国，未来的中国只缺两种人，企业家和创业家。因为一个国家的经济、社会的进步其实还是要靠实业发展的。中国的互联网没有小而美的，在这样一个三高的产业里边，不像传统的产业，比如我开个饭馆，我既可以开成一个小的私房菜，我也可以开成像麦当劳这样的连锁店，这两种业态都能活下来，但是在中国的互联网里面没有小企业能活下来，你只有不停的大，而且要更大，所以这是在互联网这样一个产业特征。

另外今天的互联网已经明显有了互联网四万亿的效应，投资的四万亿，因为更多的资金涌入中国，更多的有钱人开始做投资，其实这个产业资金已经越来越好，可能从融资的角度是好事儿，但是从做业务的角度，大家一定要想到，钱的流动性最终是有负面作用的，所以今天好拿钱，可以想像，后面一定会有投资的四万亿效应，现在已经显现。所以在互联网里边，小企业发展是非常困难的，所以我跟这屋里一半的互联网创业者讲，其实能活下来的人非常非常少，而且未来会更难，这是我们要面对的一个环境。

既然是这样的一个情况，既然小业务活不下来，所以我们必须要考虑自己从某个角度切入可以，但是最终要能成功，一定是做大业。什么地方能出大业呢?第一个就是石缝里的机会，在大石头中间有很多缝隙，当这些水从缝隙流下来之后，可能会形成一片河水，所以这是一些机会的方向。第二个特别重要，如果今天产业都在谈的一些机会，基本上就不会是一个创业者的机会，为什么?已经是在放大镜之下看的业务，所以真正能够起来的业务，一定是三年后的机会，今天大企业觉得三年后还可以再等一等，还没有真正能够进入的，任何一个创业企业会像一棵树一样，必须有成长的周期，很难想象在中午十二点种树，一定是早晨，所以今天如果创业，我一定建议我的朋友不要做今天的机会了。第三个就是周鸿祎提到的微创新，但是要提醒大家，微创新是战术，不是战略。你想通过微创新造一个大业是不可能的。第四个，今天的互联网创业跟十年前最大的不同是什么?十年前最重要的是做正确的事，比如说你在做网游这个方向上，网游的上市公司超过十家了，所以都会有小成。未来十年互联网创业来讲，最重要的已经过去了小米加步枪，凭你的勇气，凭你的感觉去拼的，未来的互联网竞争将是军事现代化的竞争，即使将是战斗的最重要的核的能力，如果你创业公司没有技术，很难走到最后。这是创大业我的几个思考。

第二个，再创大业过程中，另外就是做人事。任何一个创业企业不太可能一夜起来，一夜起来就意味着他有可能一夜沉沦，基于UC的发展，我们把UC分了三个阶段，04—06年底是UC创业的第一个阶段，这三年UC就为一件事玩命，活下去。07—2010年，这四年是UC创业的第二个节但，目标是长身体，我们当时目标是成为中国移动互联网的第一集团军，今天在2010年这样的时间点，UC成为中国第二大的移动互联网平台，最大的是腾讯，它大概有四亿多用户，UC有两亿多用户。第三阶段，UC从今年开始进入第三次创业，追梦想。你对于创业的思考，理想是完全不同的，所以说任何一个公司，你如果是创业，做项目和做企业不一样，做小企业和做大企业又不一样，你真正能够把一个公司从几个人最后变成一个苍天大树，没有九年是不可能的，就是三个三年。这样一个长的时间，是不是做好了准备。

做人事第二个分享，因为我创业之前在联想，联想最重要的有管理三要素，非常精炼，就是这三个，建班子、定战略、带队伍。不同的是什么?创业企业在这三点它的顺序或是重要性是不一样的。对于大企业来讲三点都重要，对于创业企业来讲，我们把这样的一个思考可以分解一下跟大家分享。第一个建班子，在今天的互联网创业已经没有单打独斗的机会了，一定是打群架的机会，如果今天你还没有创业的班子里边没有能够互补的一群人，其实你最重要的是说找到能力互补你的搭档。在这种创业成功概率里边我比较相信三这个数字，三个人创业，成功概率会高很多，为什么?一个人创业很容易一言堂，两个人创业，因为要九年时间，一定两个人在某些事情上会有不同的观点，时间长了双方会吵架，会有压力。三个人是什么?三角关系，最稳定的关系，当然不是三角恋的三角。三角关系是最稳定的图形，当有不同的观点和思考的时候，有第三个人他的观点将让这样的创业团队稳定性会非常好，所以三个人以上创业的成功概率会好很多。

第一个就是定战略。创业的企业是要过三关的，这个是我们感触非常深刻的一点，也是我们很重要的跟大家分享，就是互联网创业过三关，产品关，市场关、管理关。任何一个互联网创业的公司，你在第一阶段可以没有市场，可以没有管理，但是最重要的集中所有活力解决一个问题，产品问题。如果你的产品相当于是1，市场和管理相当于0，如果1立的住，你在后边画0就可以变成一百，变成一百万，变成一百亿，但是1立不住，后边有多少个0都等于0。而产品又不是逻辑性和系统性解决的问题，所以能够找到一个创造出来一个好产品满足用户需求，这样的人就叫天才，非常非常难得，这是第一关。

第二是市场关，市场关核心是什么?是要找到市场的合作模式，以巧取胜，就跟团购一样，花一个亿会吗?谁都会，但是同样做到这件事情，你花一百万这是本事，但是这里如果完全靠一个公司商业市场的投入，这是一个无底洞，很巨大。其实在市场关最核心的一点，就是要找到一种和你的产业链上下游共赢的商业模式，或者市场推广的模式。比如UC，我们在浏览器上，最重要是什么?我只做浏览器这个环节，我不做内容，因为不做内容的人就可以和做内容的人就可以形成产业链上下游的合作伙伴，UC通过导航带来大量的流量，所以他们在网站上都在推UC浏览器，这就形成了很好的共赢，这个是市场关非常重要的一点。

第三个是管理关，因为几个人、十几个人可以没有管理，UC今天九百人的过程中，我们过了两次管理上重要的变化，第一次是70人的规模之前，基本上所有人我都认识，明天要干什么，我们今天开个会，明天全部的人去干这一件事情，这是最有效率的，没有层级，没有部门。但是到七十人到两百人的时候，我们开始有些分工，为什么?两百人传达一个信息，如果还是有效率的损失，但是大家要注意，当两百人到三百人以后，我们进行了另外一次管理的变革，为什么?古今中外游击队的方式在队伍的规模上是有天花板的，你没有见过任何一支游击队它的数量是几千人，那样的游击队是没有战斗力的，所以在后边，你要考虑企业从游击队向正规军的变革，这是管理上非常重要的几个结点，这对于创业企业非常关键。

最后一个部分关于带队伍，我深刻感受到一个问题，就是带队伍其实就是带你自己的影子，你站的直，你的影子自然会直，你如果是一个罗锅，你的影子就是个罗锅，所以带队伍的核心思想作为创业者，作为班子的骨干来讲，就是带你自己的影子，这个可能是不同的阶段的同事会有不同的感悟，有可能你还没到那个阶段，有可能你已经过了那个阶段，这是一个很精炼的总结，跟大家分享。

对于UC浏览器来讲，我先做一下调查，这屋里用过UC浏览器的朋友举手，UC浏览器在发展时候也面临很多挑战，很多人问我，第一个就是OS的变化，UC在诺基亚塞班平台拥有压倒性的优势，这个平台不可能有人能够超过UC，但是对于一些新平台，Android，ios，这些新平台变化是非常快的，对所有人都是机遇，对于UC是机遇，对UC也是一种挑战。我跟大家分享的是Android平台发展真的非常快，在这儿我想问一个问题，大家知道UCAndroid版本的每个月活跃用户现在有多少?我跟大家分享一下，前几天我看到一个数据，Android在全球的设备目前刚刚突破一亿，所以当UC看到我自己Android平台数据的时候，我还是非常兴奋，我给大家出三个选项，第一个选项一百万，第二个五百万，第三个选项一千万加，这个答案我不揭晓，过几天我会跟大家分享。通过UC数据来看，Android的发展非常非常快，所以如果你想切入这样一个市场，移动互联网Android是你非常重要的一个平台选择，为什么?因为Android在中国的手机操作系统拥有十个。

我跟大家再分享一件事情，移动互联网中国拥有全世界最复杂的通讯网络，国外有的通讯网络中国全有，国外没有的，中国还有，TD，中国拥有全世界最复杂的手机终端，国外有的中国全有，国外没有的，中国还有，山寨。五月初我跟移动的董事长有过交流，他说过一个数据，大家要知道UC在竞争力上有一个很重要的指标，我们适配的终端种类非常多，三千多种，大家要知道，超过一千款终端能适配的公司没几个，我们超过三千款，但是他说中国移动目前在网的终端有九千多个，PC互联网是一个高度标准化的网络，但是手机终端呢，我们在这个屋里拿出来的手机，我相信50种以上的分辨率，或者50种以上的型号能找出来。移动互联网在终端和网络环境下拥有全世界最复杂的，你在中国的产品能赢，我相信你在国外一定能赢，如果做移动互联网，可以忽略其他的，现在首先要抓住Android。

第二个，其实今天还有一个巨大的变化，也是机遇，大家做产品时候要注意，就是网络的环境在变化。现在上网的用户有用CMWAP，有用CMNET，有用wifi，在Android平台使用CMWAP连接的已经低于30%，很恐怖。在这些平台里边使用wifi连接的比例两位数，所以wifi变化也很快。为了适应这样的变化，每个人做产品时候要注意，昨天我们发布这个产品，UC作为手机浏览器，我们必须要考虑网络的变化，大家看这两张图，觉得最重要的变化在什么地方?图片的大小。昨天这是Android7.8版本，我跟大家讲，这是在wifi连接，这是edge的连接，我们要根据网络连接，自动考虑给用户的体验怎么样最好，根据网络的连接，在产品上有不同的体现，所以说这对于产品设计，包括后台服务器的智能化程度要求会越来越高，大家可以试一下。

另外从UC的手机浏览器来讲，我们在2004年做了一个非常重要的技术创新，就是全世界在之前做浏览器的人都是单机版软件，UC做的浏览器最重要的特点，我们是有服务器的，所以这样一个技术架构，保证了我们过去几年持续有竞争力，因为你作为单基版的浏览器，跟C/S架构根本没法比。在这之后，突破支持Flash10，全国第一个进苹果应用商店的是UC。我们用两年时间开发了新一代浏览器，叫“U3”，这个将在不久之后发布。这个引擎是我们研发团队比较孤独和寂寞的，过去两年持续在这个上面的创新，这样一个创新，最重要的就是既保持了C/S架构的性能，同时也对于原来C/S架构做不到的技术指标实现了全面超越。UC在04年开始就有自己的浏览器内核，手机浏览器内核研发难度远远大于PC，所以这一点我们还是挺骄傲的，在中国的浏览器，浏览器这项技术上，UC走在最前头。

另外一个跟大家分享一下，UC乐园，因为乐园是UC去年发布的一个最重要的，它本来定位是移动社交的开放平台，当时选UC浏览器之后选了另外一个重要的战略方向，UC乐园我们是有自己的思考标准，选哪个方向，当时给自己先定了一个这样的标准，第一个，大部分用户都需要的服务，UC没必要再做小服务了。第二点，UC有能力做好的服务，这里边核心我们要考虑，在技术上我们的优势是不是能够发挥。第三个就是不破坏产业生态链，最终我们选了UC乐园这样的突破方向作为移动社交平台。我比较骄傲的就是在这两点，因为过去的六个月，开放这个词在中国特别的流行，在这样的时间点，我就思考了几个问题，第一个就是为什么在这个时间点这么多公司提开放?其实是去年的3Q大战之后，是中国互联网第一次世界大战，第一次世界大战之后全产业进入了一个集体的大反思，在思考整个产业未来十年发展的问题，所以今天这个时间点，对于中国的互联网发展非常关键，到底是向左走还是向右走，这是提开放时间点。

第二个就是这么多公司提开放，我们得考虑一下，开放的检验标准是什么?因为我说了这些问题，说了这些话我们得想想，开放是要由标准检验，开放的目标或者开放的结果，必须在两端产生结果，一个是2C，2C最重要开放是给用户最多的选择权，虽然我跟腾讯是竞争关系，大家有没有注意到，UC浏览器从来没有把QQ的导航站拿掉，UC推荐的必备软件一直是有QQ的聊天工具的，为什么?你必须要给用户选择权，这是对2C开放的态度和承诺。2B开放是给合作企业能不能赚钱，所以这是开放2C的标准。最后我们看一下这些大平台提开放，最终是圈钱还是发钱。年初UC乐园制定的目标是一千万用户，现在已经到了五月底，我告诉大家这个目标会远远提前，这样的一个数字到底是多少，我还是希望由我的搭档UC乐园的负责人李明远由他找机会跟大家分享。UC乐园合作伙伴在移动社区，移动娱乐方向还是非常重要。这是我今天分享的，另外我们6月8号有一个UC每年有一次比较大的技术和产品的发布，6月8号将是UC今年最重要的发布活动，下面时间留给大家提问。

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【刘兴亮】谢谢，现在进入现场互动环节。每位互动的朋友都会得到一家一户购物网提供的小礼品。

【现场听众】永福你好，我有两个问题，第一个问题想问一下什么是移动互联网?第二个问题，移动互联网发展趋势是什么?谢谢。

【俞永福】第一个关于移动互联网的定义有很多，我说我的定义，我说的是窄意的移动互联网，以手机作为终端访问互联网，这样的一个服务就叫移动互联网，我是不包括PAD。我在做投资时候有个总结，所有人生活在三位中心以内，第一个是以34寸的屏幕，电视机展开的很多业务。第二个你需要一个14寸的屏幕，就是个人计算的中心。第三个你会有一个随身的中心，就是手机。基本上我们所有的人的生活是在这三个终端里边展开的，这三个终端以外都可以到户外。而每个终端你会发现一个特点，随着屏幕尺寸越小，它的数量越大，中国电视机有两亿台，计算机在中国不到三亿台，手机在中国已经超过了八亿台，所以这样的一个数量，本身就已经是一个巨大的产业，没必要再把其他的涵盖，这是第一个。

第二个，你问移动互联网的趋势，其实移动互联网从大的脉络来讲是非常清晰的，移动互联网的发展是围绕两个轨迹发展的，第一个轨迹是PC互联网在手机终端上的落地，比如门户、社区、搜索、电子商务，我建议大家不要在这个方向创业，因为什么?传统互联网公司如果是在手机落地这件事情上，是比所有人都有优势的。比如你是做资讯门户的，他在PC上已经把成本摊销了，所以在手机上做内容时候，成本几乎为零。所以第一个脉络就是PC互联网在手机上的落地，作为新创业者最好躲开。第二个是围绕着手机终端特性的创新，手机终端跟PC终端是有很多不同的，手机屏幕再大不会大于五寸，因为大于五寸装不进口袋，PC尺寸再小不会小于12寸，所以这是屏幕尺寸。手机是有眼睛的，摄象头。手机是有嘴巴的，手机是有耳朵的，手机有位置，还有很多重要的，PC的输入是什么?键盘、鼠标。在手机上大家最重要的操作是滑，像iPhone，UC就是捕捉到了PC屏幕跟手机屏幕不同这样一个特性，作出一个小屏幕浏览器，用技术特殊架构解决的。

我再举个例子，比如在计算机上，我看兴亮这块儿表很漂亮，我想买，我应该怎么完成呢?我应该先请兴亮把表摘下来，我要看一下什么品牌，什么型号，需要在搜索框输入这些信息才能看到网上哪儿有卖的，但是在未来的移动互联网，同样的需求怎么办?拿手机拍一下，我不需要输入这到底是什么型号，什么尺寸，通过图片的识别，因为这是一个有限搜索，就应该找到哪儿有卖的，而且根据手机位置信息，应该告诉你附近哪儿有卖的，在PC和手机上会非常大的不同，这是一个例子。

【现场听众】永福你好，我想问两个问题，第一个问题是UC现在已经有两亿用户了，用户基数已经非常大了，而且实质性的成为移动互联网的入口，而且UC有九百人的研发团队，技术储备力量也非常强，所以我想问一下UC有没有考虑过做多款软件，类似于QQ这种战略，以UC浏览器作为底层的平台，在上面做一系列的满足用户手机上各种需求的软件，比如说画UC影音、UC下载、UC音乐，类似于QQ这种战略做。UC实际上已经具备这样的资源、能力还有潜力，为什么没有做这个事情。第二个问题，QQ浏览器上面插了很多应用软件，UC以后也准备开放吗?

【俞永福】UC虽然现在九百人，到今年年底我们预算是一千一百人，所以我们还是需要大量的在移动互联网产品技术一系列的同事。UC我自己的思考在创业的过程中，最难的是做减法而不是做加法，当你有某件事情可以做的时候，最重要选一件事情做，说明你对这件事情有必胜的信心，这个是最困难的。UC发展到现在，我们在产品上已经有些延展了，延展的中心思想是围绕手机浏览器，比如UC影音就是围绕UC浏览器除了文字图片，未来将有视频的时候，如何在浏览器里能够调动视频，这是UC影音的来源和思考。包括UC桌面，能够把信息更快推给客户，这是我的思考，非浏览器的我思考的不多，UC就俩战略，一个是浏览器，一个是乐园。

第二个问题是开放，其实QQ浏览器过去的一段时间，或者QQ整个的开放，我觉得是中国的中小创业者的胜利，UC也觉得特别骄傲，没有UC，没有中国的中小创业者，大公司是不可能开放的，这个不是针对腾讯说的。这是UC这样的创业者的一个胜利。第二个，开放实际是小公司最没压力的，最没包袱的，原因很简单，UC浏览器我就不用考虑搜索，因为我不做搜索，放谁都一样。比如新闻导航，我不做新闻，我不用放腾讯新闻频道，所以UC做这些事情根本没压力，所以UC除了在浏览器这个环节是存在竞争以外，其他理论上都是开放的，因为我都不做，所以我也没压力，所以谁走的更远，我相信UC在这儿走的更远，因为我没包袱。全业务肯定有很多包袱，今天浏览器走的更好时候，你会发现流量都给了百度，给了新浪，其他事业部不跟他玩命?

【现场听众】您说企业成长要九年，前两天我看资料团购网，窝窝团半年时间涨到五千人，企业成长是像您这样的九年还是像他那样快速成长?

【俞永福】我在创业之前因为做风险投资，看到了不下五百家创业企业，中国的企业一代拳王的企业特别多，从VCD，DVD大家想想，一个企业如果想走的更长远，一个企业像一个孩子，他有他自己的名字，有他的性格，一定有他的成长周期，有人说如果你想让一个一岁的孩子现在就开始跑，行吗?有可能行，但我告诉你，这可能对他的脊椎发展会有致命性的影响，最终在这个问题上，他将付出巨大的代价。所以我觉得任何一个企业，很难逾越自己的成长周期，所以我们相信，上大学也有少年班，但是这个一定不是普遍现象，而且我们也看到，少年班其实成长出来的人的性格方面还是有些欠缺，因为毕竟该你玩的时候没玩，该长身体，学语言，先从爬再到站，再到走，再到跑，你今天非要把它一气都练完，这个速成还是有比较多的风险，所以说我也看到有些公司，说是一个大事业部就全离职了，昨天组建的迅速也说明根本没感情，没文化，谁给钱就跟谁走，反正我相信在UC绝对不会出现这种问题，谢谢!

【现场听众】我想请教您一下关于UC盈利方面能不能稍微介绍一下?

【俞永福】任何一个创业者在做业务第一天开始，你要非常清晰你的业务模式，业务模式代表几个词，你的用户是谁，你提供的满足他们什么需求，你的核心竞争力是什么，你从第一天开始，你要必须清楚。但是互联网本身你可以不清楚一件事，就是盈利模式。互联网只有三种盈利模式，2B收钱，广告模式。2C收钱，互联网增值服务模式，还有通过差价赚钱，只有这三种盈利模式。而这三种盈利模式本身是市场产业一个自然的成熟度的问题。PC互联网在2000年上市的三大门户，他们讲自己的盈利模式是品牌广告，但是大家知道，今天这三家公司盈利模式是什么?网易90%是游戏，搜狐50%是非广告，只有新浪还在坚守。但是这三家公司市值网易大于搜狐，搜狐大于新浪，互联网其实是坚持住互联网的重要规律，就是二流，先有人流，再有现金流，做好人流的工作，满足好更多用户，当这个市场从天上掉钱的时候，你能不能接住那桶金。所以说移动互联网今天来讲，广告的营收会大一些，移动互联网增值服务是第二个，移动电子商务从最近的一些数据来看发展也比较快。

【现场听众】永福先生您好，我看贵公司有UC影音，还有UC乐园，你在移动视频方面有打算或者说有考虑，我对这个了解不多，我想先提一个问题，您可以介绍一下UC乐园音乐方面、游戏方面有考虑，视频方面平台内的功能有做吗?如果有做的话，如果是走移动互联网影视这块儿的长度，如果是我想做一个视频或者我想做一个短电影，您对长度有什么建议?比如五分钟?十分钟?一方面是从视频平台考虑，再一方面从手机硬件，还有我想了解从移动互联网这个网络环境，或者说网络速度考虑，您觉得视频长度应该是多少?

【俞永福】我不能回答的这么细，我大致讲一下，UC影音是为了满足UC浏览器在用户看文字后边的应用就是看视频，我们发现用户的接入方式，wifi的介入方式已经超过两位数了，宽带移动互联网方式即将来临，而宽待移动互联网最重要的应用变化是两个，第一个就是视频，第二个是游戏，这两个都是在宽带网络环境下跟窄带非常大不同的应用。从UC数据来看，目前在手机上短视频还是比较重要的，第二个通过手机看一些视频体育，包括直播比较多，因为可能他当时没有PC环境，没有电视环境，需要用手机看，这个是比较粗的跟你分享，细的我不是这方面专家。

【现场听众】永福你好，我看现在做网盘很火，UC也在做网盘，网盘这块儿能不能介绍一下?

【俞永福】UC的业务有两条线，第一条叫做浏览器，浏览器这条线是可以做到全开放，只要你不做浏览器，其他业务都可以合作。浏览器是帮助用户从这儿到他的目的地，如果让他访问我自己的业务，那叫客户端，浏览器诞生的那天，其实有个非常重要的使命，就是保证互联互通，正是因为浏览器的发明，才出现了互联网。

第二个是UC乐园，UC乐园是基于社交的平台，在这个上面会做业务级的开放，这样的定位就能说明白，如果你是第三方网，你只要有用户，UC非常积极的愿意跟你谈怎么样咱俩把技术连条，让用户用UC浏览器访问你的网盘，没问题，所以在这上边，UC跟其他社交平台也在做积极的对接，原因很简单，浏览器是浏览器，UC乐园是UC乐园，而且我们要考虑如何帮助用户享受到最流行的业务，新浪微博可以做一键微博、网易邮箱，一键邮箱。

【现场听众】我想请教关于风投方面的问题。

【俞永福】我不做这个事儿已经很久了。

【现场听众】前些年阿里巴巴在高速发展的时候接受了雅虎的投资十个亿，结果到现在这个问题还没有解决，它部分失去了控制权，现在马云非常头疼。您的企业也处于高速发展期，我想问如果现在有一个国际投资巨头有意给您注入一笔巨资，你会怎么考虑?将来你面临的风险也会同样像现在阿里巴巴一样失去控制权这样的情况。

【俞永福】我说我的情况，别人的事儿不清楚。UC在2007年拿到第一笔机构投资，一千万美元之后，再也没有出现过为钱而进入的融资，后边我们引入阿里巴巴集团，包括诺基亚，全部出于业务战略的考虑，不出于钱的考虑。这个想跟大家分享两件事儿，第一个在07年为什么一次性融了一千万美元?07年一千万美元是很大的融资项目，不像今天，动不动就要拿一千万美元，那时候汇率还8.2呢，今天已经到6.4了。我想说任何一个创业者，你帐上的钱只敢花一半，另外一半就考虑融资了，如果你有能力在早期的时候融一笔大的，尽量融大点，你可以考虑三年之内不要钱。我只把公司的精力放在产品业务上，所以UC正因为07年融到了那样的钱，我们从来没有考虑过收入怎么做，包括业务指标怎么做，为下一次融资，没有。在07年之后，后面的融资项目上，UC一直是甲方，是我挑投资人，从来没有投资人挑过我。

第二个就是在融资过程中公司结构的安排，反正我是不太喜欢创业者在公司的治理结构上用赌博的方式去做，因为什么?投资人比你玩的起，你只是它一个基金里边二十个项目之一，但这公司对你来讲是百分之百，所以在融资的股权架构一些安排上，我偏向于保守，这样对于公司的长远发展是有利的，我跟你分享这两点。

【现场听众】永福你好，UC会不会打算在平板上做浏览器?

【俞永福】在平板上这样的市场我自己的观念觉得更靠近于PC，因为PAD卖的越好你会发现购买上网本或简单入门级的计算机的比例在下降，所以这个方面，从UC的角度进行自然延展，如果你是Android平台，我们就会通过Android平台版本做自然延展，我不会考虑针对它定向的做开发。

【现场听众】刚才提到创业公司在创业过程中头三年先活三年，活三年怎么活下去这是个问题，创业初期用户量小，广告也有点不太靠谱儿，对于创业公司的头三年怎么活，你有什么样的建议?

【俞永福】不是每个创业团队都做好了创业的准备，创业的前期你是不是有足够的粮食去创业，是非常重要的一点。因为什么?可能你的粮食不够走到下一个阶段。互联网其实创业的时候还是你要做好艰苦的准备，包括兵马未动，粮草先行，你是不是有足够的资金撑两三年，如果没有的话，大家要不然再找找3F里边有钱的同志支持一把，要不然你得考虑再多挣点，反正是互联网前三年挣钱的公司太少了。

【现场听众】您刚才提到C/S架构，还有数量庞大的服务器，我想问一下，在浏览器这块儿那些服务器主要提供哪些服务?是新浪网站的内容都保留在服务器里边还是怎么样?

【俞永福】大家知道新浪的首页有多大吗?2M多PC，你知道你要把这2M多搂到手机上再去看的时候，第一个你要花多少钱吗?在我们创业的时候大家知道花多少钱?60块钱。因为那时候1K是3分钱，所以你为看新浪的首页，一个网页就要花60块钱，除非你真有钱，那是不可能的。第二个，你真有钱你还真有时间，把2M多搂到本机，在04年的时候大概需要五分钟看一个网页，所以UC在做这样的一个技术架构时候核心是出于自己的考虑，我没那么多钱，第二我也没有那么多时间，我要快点，快点的解决方案就是通过服务器的优化，我不是缓存。我举两个最重要的优化，PC上的图片大家知道，那是为这么大的屏幕准备的，我把这个数据都给你，你觉得你会看的更清楚吗?它除了浪费你流量，还期到任何作用吗?图片我处理到这样更适合你。第二个，那里面飘着大量的Flash广告，你有用吗?所以说我们服务器最重要的是做这种数据的处理和优化。而且不能做缓存，大家知道UC做浏览器跟搜索最大的相同是什么?我们要进行大量的数据处理，最大的不同是什么?搜索引擎的蜘蛛网是做预处理，处理完了放到库里，现在你可以去看，它是预处理。而浏览器必须要做实时处理，你现在看到的网页，新浪我不知道是多少秒一更新，你要看到的跟它内容是一样的，我不可能缓存它一个网站，这是一个很重要的吞吐，我们现在每秒处理给用户访问的页面是几万次，所以你想想每个月我们现在七八百亿，这是一个巨大的处理。

【现场听众】你那些服务器就是做数据压缩?

【俞永福】肯定不只数据压缩，你肯定想简单了。我再举个简单例子，访问社区业务你是有自己身份的，在一台服务器上，可能它服务了一千人，你用这个身份登陆，他用那个身份登陆，你们俩是不是会串号，你要对于静态页面，你刚才理解是对的，大致是对的，对于有身份的ID，我们做大量的还有用户的漫游等一些，不是那么简单的，是非常复杂的过程。

【现场听众】刚才您也提到，我感觉UC是提升了用户体验，可能牺牲了新浪上的广告图片，这种广告图片肯定效果就不太好了，相对间接牺牲了那些企业的利益。我们UC终端越来越多了，市场越来越大，如果企业的利益或多或少受到损失，因为我们提升用户体验时候一定会牺牲对方利益……

【俞永福】绝对不是这样，你的问题我回答你，你可以请坐了。大家知道，我举个中间年代，08年，在08年中国的手机里边可以直接浏览HTML，PC互联网页面的终端不超过15%，也就是说有85%的手机根本不能访问HTML，只能浏览WML，WAP网页，而这些用户来讲，如果没有UC浏览器，他根本看不到互联网。反过来，如果没有UC浏览器，他根本访问不了新浪，首先我给互联网网站带来了增量，同时反过来要处理掉一些广告，但是并不是所有广告都被处理了，对他来讲没UC可能没这流量，有这流量里边，你可能多了50%收入，而不是百分之百，这肯定是个和谐的过程。

【现场听众】永福你好，手机上大部分应用还是C/S架构的，最终都被B/S架构取代了，基本上就剩下QQ一个客户端了，但是手机上来讲大部分还是C/S架构的，不知道最终格局会怎么样?

【俞永福】你判断是什么?

【现场听众】应该还是B/S占上风。

【俞永福】我跟你观点一样。互联网其实在浏览器和软件，其实今天大家要注意一个，是APP和浏览器之争吗?不是。PC互联网浏览器经过三个阶段发展，第一个阶段是以浏览器为中心。中间阶段，04年开始，所有人买计算机装一堆软件，开始进入软件比较丰富的阶段。第三个阶段，今天PC互联网90%流量是通过浏览器，10%流量是通过客户端，又回到浏览器为中心。第二阶段到第三阶段发生了什么事情?三个事情发生了，第一个，安全问题大规模爆发，每一次装软件都挑战着你的安全底线。我跟大家讲，手机就是钱包，有钱包的地方就一定有小偷，所以你在手机上装多少软件，其实都在挑战你的防火墙，这是第一点，安全问题一定会爆发。第二个问题，就是应用的复杂度。大家知道，如果是一个专用客户端仅是你服务器到你的客户端这样一个应用环节，但是当应用一旦复杂，需要第三方应用介入，比如需要支付时候，可以有190个网站，很难有190万个软件，不太可能支付宝为每个应用软件给你开发一个支付的插件，最终的时候，当这种复杂的，需要第三方交互应用时候，大家就想到了标准化，标准化的结果就是HTML，HTML是最标准的业务沟通语言，所以这是第二个，当复杂之后，标准化程度回到了HTML。第三个就是浏览器本身的能力在提高，如果没有FLV技术，原来在PC互联网看视频，到新浪要装个新浪的插件，到搜狐要装搜狐插件，你为了看个视频要装五十个插件吗?最终你会发现，今天你不需要装插件了，因为在浏览器里边直接可以点视频播出来，这就是FLV技术，是因为浏览器里边可以跑了，相当于浏览器里边可以跑程序了，这是HTML更进一步的发展思考，所以浏览器不是停滞不前的，也在发展。

【现场听众】俞总您好，我想问一下，UC关于开放战略请您谈一谈。

【俞永福】人人都讲开放的时候，我们就得冷静想，开放检验的标准，谁是真的开放，谁是假的开放。其实浏览器来讲，天生是开放的平台，什么意思?它是帮助用户到别人那去叫浏览器，到你们家的那叫客户端。浏览器天生就是开放的平台。我给大家举个最极致的例子，从UC做浏览器导航那天，你看上边有没有QQ的网站，这就是用实际行动告诉你。2C最重要开放是什么?就是给用户选择权。2B就是帮助合作伙伴挣钱。我会在今年挑一个时间点，比较系统的讲一下UC开放的战略，最重要我会把检验UC开放战略的标准讲清楚，比如说出去的话最重要能不能说到做到，用时间检验。

【刘兴亮】最后一个问题。

【现场听众】我问一个相对小众一点的问题，您前面说对于一个初创公司来讲，优秀的产品人员很重要，我想问一下您觉得优秀产品人员的能力应该体现在哪些方面，谢谢。

【俞永福】我只能讲我的一些感受，因为不同的产品同事有不同的风格，但是他们身上有几个特性是一致的，第一个对于用户的感觉，这是一个天然的能力，这个感觉非常重要，为什么?我想起一句话来，北京、上海不代表中国，这是李光耀在上海说的一句话，这句话对于互联网产品特别重要，在这个屋子里边的很多人可能不是典型的中国互联网的主流代表，就好象我经常跟一些人分享的，你们现在都认QQ很牛，QQ有价值，你们都说这个好，哪个好，我反过来问，你们有几个人用过QQ的软件，QQ的产品?所以在北京、上海对于创业者来讲信息很多，但是极其容易误导，第一个特性，对于中国互联网用户有天然的感觉，这点特别重要。

第二点，这点感觉在于甄别用户需求的时候，谁的需求被满足，谁的需求被压后，或者有些需求根本是矛盾的，这是第一个特性。第二个特性，产品经理必须懂技术，为什么?因为你的产品最后要通过技术实现，这个在互联网特别典型，十个操作系统，正是因为我的搭档对十个操作平台都很熟悉，所以在产品架构时候就能够少走很多弯路，所以产品经理要对技术有技术能力，你看到像百度和腾讯为什么产品经理基本上要从技术里选，有一定道理，这是第二个特性。

第三个，产品经理必须有人格魅力，为什么?你产品经理既然是1，要带着很多的兄弟，他们为你的判断，你的设计而去实施，你没有这样的人格魅力，别人为什么信你?所以我觉得不说那些产品，这是做好一个大产品经理非常重要的三点，懂用户，懂技术，有人格魅力。

【刘兴亮】我组织了一百多期IT龙门阵，这是我最轻松的一次，进入我们今天活动最后一个环节，也是IT龙门阵一个例行环节，请永福用一句话描述一下移动互联网的未来。

【俞永福】移动互联网未来很光明，但是下水很困难，入市需谨慎。

【刘兴亮】谢谢永福，下面是抽奖环节。

(抽奖)

【刘兴亮】谢谢永福，谢谢在座的各位朋友，本次活动就是这样，我们下周二再见。

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