慧聪表面处理网:大学毕业后他找到了一份月薪近3000元的工作,却因为“不适合创业”而被他放弃了。之后,他选择了一家只肯给他800元工资的公司,从技术员干起,在生产、售后和市场等部门中摸了个遍。两年后的2008年,这位24岁的年轻人自创公司,依靠良好的服务,过硬的产品质量,慢慢地在行业内占据了一席之地。青岛巨川环保科技有限公司总经理戈学珍告诉记者,作为一名拥有专业技术的大学生,他认为“业是创出来的,也是闯出来的”。
辞掉高薪周围人不理解
戈学珍出生于1984年,是内蒙古集宁市人,2006年6月从青岛滨海学院应用电子系毕业。戈学珍说,他一直很注意观察哪些行业比较适合创业。“适合创业,一方面是这个行业要有一定技术门槛,但又不要有太高的资金门槛。”
大学毕业后,戈学珍顺利地在电镀行业找到份工作,月薪将近3000元。“当时同学都很羡慕我,我却慢慢发现电镀行业对固定设备、资金的要求很高,不适合创业,所以三个月后我就从这家公司辞职了。”让戈学珍毅然辞职的,还因为他发现一个很适合自己的行业:环保科技业。“这个行业很朝阳,有技术门槛,但对资金的要求没那么高”。
看到方向后,22岁的戈学珍不顾家人反对,放弃了稳定的高收入,找了一家环保科技行业的企业应聘。“那家公司给我开的月薪是800元,我一口答应了。”戈学珍说,他最初是在公司的生产部门,等到对产品生产流程熟悉后,他主动申请调到售后设备调试部门,之后再次申请调到了销售部门。
独辟蹊径熬过艰难时期
当对企业三个主要部门的流程都掌握了之后,戈学珍认为创业的时机成熟了,就向公司提出辞职。2008年6月,戈学珍的青岛巨川环保科技有限公司注册成立了,这是一家从事环保与水处理领域集科工贸于一体的专业环保公司,注册资金为100万元。“注册资金一部分是自己的积蓄,另外也吸引了一部分投资”,戈学珍说,成立公司后,他邀请了几位自己原先的同学加盟。
“创业初期很困难,我们的第一个订单是在公司注册时签订的,之后几个月都几乎没订单了。”戈学珍说,“碰壁”后,他的团队经过观察发现,市场上虽然生产环保设备的厂家不少,但很多厂家都不太重视售后,设备销售之后的维修问题是很多客户的难题,因此,他们决定从没有太多利润的售后入手,先从维修开始,让使用设备的客户认可自己的技术和服务。渐渐地,公司产品有了销路。2009年,虽然受到了经济危机的部分影响,但在25岁的戈学珍带领下,公司仍然实现了快速发展,年纳税额达到6万元。
创业心得
戈学珍认为,创业者的心理品质对创业实践作用很大。创业者应具备的心理品质首先是独立性,包括善于独立思考、判断、选择、行动。其次,要善于交流、合作。再次,还要敢于行动、敢冒风险、敢于拼搏、勇于承担行为后果,敢于克服盲目冲动和私利欲望。
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