中午，阳光明媚，在甘肃政法学院旁边的小巷里，25岁的杨戈正忙着给顾客修自行车。一身蓝色休闲运动服，一双白色运动鞋，脸上虽然沾了一些油污，却无法掩饰他的青春与阳光。麻利的手脚俨然一个“老手”，准确卸下旧部件然后敏捷地换上新零件，一旁的顾客发出“啧啧”的赞叹声。杨戈有两重身份：一是西北师大知行学院美术专业大四学生，另外，他是兰州达达折叠车店老板。

大一练摊淘到第一桶金

来自酒泉的杨戈在大学就是个不“安分”的人，喜欢尝试的性格奠定了他创业的基础。

每当夜幕来临，在安宁桃海市场摊摆的大学生成为街头一道风景。刚上大一的杨戈就决定尝试，想到自己曾经到西宁旅游买的藏饰，他觉得是这个夜市上的“奇缺资源”肯定会抢手。藏饰品在大学区比较少，而且价格实惠肯定会有市场。周末，他孤身一人坐上火车到西宁花500元钱进了一批藏饰品，独特的市场研判得到了印证，这些奇特的饰品受到了学生的欢迎，很快就卖完了。

这一次，杨戈赚到了人生第一桶金6000元！

摆摊时间一长，自然就和一些老道的商贩混熟了，只要真诚对待这些“前辈”，他也会教你一些看家本领。

与杨戈一同摆摊卖小电器的老吴是个有10年摆摊经验的老商贩。有次老吴突然接到家里电话，急忙扔下摊子交待了几句就走了，那晚杨戈帮他卖了100多元钱，次日老吴拿这钱拍了拍杨戈的肩膀说：“谢谢你兄弟”。

时间一长，老吴把杨戈当成了小兄弟并透露一些做生意的经验，“不要认为价格低就会有人来买，你要做的是看其他人怎么卖，一些东西可能价位很高，还是供不应求，那是因为这些商品是独有的或是买家急需的。

大二租车组建“营销团队”

大学是个平台，早晚要走出校园接触社会，所以刚进入校园就想着更多接触社会，创业就是和时间在赛跑，摆摊也是一样，早吃苦，早受益。杨戈一边经营着自己的小摊，一边又寻找其他机会。爱好运动的杨戈大二花1万多元钱买了5辆自行车，每个周末都要换不同的车去乡下采风，他喜欢骑车行走在田间的感觉。“你有这么多的自行车都可以出租了！”同学偶然的玩笑话让杨戈又想到了一条赚钱路子：租车！杨戈把爱车擦得铮亮，挂上了“出租”牌。消息传出，同学们纷纷打电话预订租车，一到周末，杨戈的手机像热线一样此起彼伏。普通车15元/天，山地车30元/天，他的租车生意真的火了！

不经历风雨怎么见彩红，一次惨痛的教训让他流下了男儿泪。一天早晨，准备去上课的杨戈刚从宿舍下楼，发现停在楼下的自行车好像少了，清点后犹如当头一棒，两辆价值不菲的车被偷了。晚上他偷偷躲在被窝里痛哭了一场。

总结教训后，他白天花30元钱雇同学看车，晚上就把车搬进画室，并给同学制定租车任务还发放提成，每天租200元有50元的提成，400元有100元的提成，有了专业的营销团队杨戈的租车生意风生水起。自然也规范了许多，此时杨戈也没闲着，金城关文化长廊改造恰好需要绘画油漆工，专业不能荒废！杨戈又爬上了脚手架给长廊上色，工程结束后他赚了5000元。

大三开店几经波折

大学期间丰富的“经商”经历让他有了真正创业的想法。去年深秋是毕业实习阶段，发威的秋老虎仍然让兰州城热气腾腾。杨戈几乎跑遍了安宁周边所有铺面，选中两间紧临大学区的铺面准备开一家自行车出租修理店。5万元的投资，喜出望外的杨戈揣着钱当即租下了铺面，3万转让费，1万元买车，1万元租金和流动资金。

好事多磨，正当杨戈准备大干一场时，不按时吃饭的坏毛病几乎中止了他的创业路。急性阑尾炎让他住进了医院，切除手术让原来像“发条”一样的小伙子身心憔悴。突如其来的打击丝毫没有挫伤杨戈的创业激情。杨戈的车店前摆着一个醒目的招牌，上写自行车修理、保养、出售、出租，几乎涵盖了与自行车相关的全部行当，50多平米的铺面里除了自行车，还有一张床，平时他就睡在店铺里。面对各种高中端自行车，修车经验不足成了杨戈的拦路虎，只要店里没生意他就打开电脑一头钻进各类论坛里，有时一看就是几小时，实战中把自己的几辆车被当作试验品修报废，不是把螺丝拧断，就是将零件张冠李戴，但在实践与磨练中技术突飞猛进。

去年9月份开业后，由于天气原因只经营了4个月，一共挣了2万元，全部用于还账。如果生意不错，再过两个月就能还清债开始盈利。创业使杨戈对市场有着清醒的认识。他说，现在开铺面只是副业，最近又答应了一宾馆老板免费教其女儿学画画，条件是老板将房间免费提供给自己办美术培训班，现在培训班已经开始试营业，虽然只有3个学生，但并不影响发展，因为美术是自己的专业，市场需要美术人才，将来他会将自行车铺转让，再投资其他行业。

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