5月11日，商业访谈节目《跨界见真章》第二季迎来第十一位跨界嘉宾徐沪生。节目中徐沪生分享了他从传统媒体人跨界成为商人，在四年内连续三次转型的创业历程。

2018年9月，以拍摄精美短视频而被公众所熟悉的“一条”，一口气连开三家实体店；开启了它的“新零售”转型之路。而它的掌门人徐沪生，在创办“一条”之前，还有一个身份是《外滩画报》总编，多年的杂志训练，让徐沪生对精美的画面格外敏感，这也成为“一条”的重要基因。

2014年，徐沪生跨界新媒体领域，开设微信公众号“一条”,以每天一条的节奏发布拍摄精美的生活类原创短视频。短小的时长、精致的画面，是“一条”最重要的用户印象。用徐沪生的话说，“我们是碎片化、高品质。”

“你刚创业的时候，有哪些经验是能够直接用到‘一条’上呢？”主持人章艳问道。“我们完全没有拍视频的经验，所以后来就说让杂志大片动起来，一共就上下、左右、变焦这三个动作。”徐沪生在节目中说。

徐沪生团队最终凭借对杂志的经验，拍出了让公司所有人都满意的视频。但面临的问题是，市场是否会认可呢？当时有朋友对徐沪生说，“东西我很喜欢，但到市场上肯定会死的。”

“如果看的人很少，小的广告公司养活我们团队18个人应该是没问题。”带着传统媒体人基因的徐沪生，最终还是决定将高品质的内容坚持到底。

而事实证明他的坚持是对的。制作精美的视频频内容，让“一条”在短时间内就聚拢了千万粉丝，迅速成长为一线自媒体账号。

但即便是在短视频创业的风口占尽先机，徐沪生和“一条”也未敢放松警惕。视频内容先天的高成本和转化折损，令短视频创业看上去很美，却很难变现。

节目中徐沪生坦言，“一条”在2016年时就已经遭遇这样的困境了。虽然当时也尝试过各种方法，甚至还开过酒店，但都以失败告终。与此同时，“一条”在线上电商方面的试水却进展顺利。

2016年，徐沪生二次转型，瞄准线上电商。他在公司里建立起多个影棚，对在“一条”上售卖的商品进行精美而统一的拍摄。

“转型之后，一些‘一条’的深度粉丝会质疑，电商思路会反噬内容本身。面对这样的声音你是什么态度？”面对主持人章艳的犀利提问，徐沪生称自己做的是大众媒体。“我不是专业媒体，我是一个有品质的大众媒体。因为我们的核心是生活方式。”

徐沪生说从过去到现在，变的只是形式而不是内容核心。“从前是内容吸引读者，然后卖广告。现在互联网的方式是，读者就是用户。当我给他推荐一个更好的生活良品时，我是增加他的需求功能，而不是骚扰。”这也是源于徐沪生的亲身体验，“我要买一个喜欢的东西，搜索成本是非常高的。”徐沪生认为商业创造的价值就是帮用户节省时间、精准达到用户需求。

转型后的“一条”很快尝到了电商的甜头。徐沪生在节目中说，“我们当时的毛利率是非常高的，一本书就可以卖到四五百万的销售额，有些甚至卖到上千万的销售额。”

但久而久之，徐沪生也遇到了电商平台的共同困境，流量难题。“现在大多数电商会因为流量的压力，获客成本太高而转去做线下的实体店。”主持人章艳说。“对，现在线下的流量比线上要更便宜。”徐沪生说。

由于线上与线下流量的成本倒挂，徐沪生决定向线下新零售发起冲刺。2018年9月，因精美短视频而被大众所熟悉的“一条”，一口气连开三家实体店，开启了“新零售”转型之路。

“当你决定all in到新零售的时候，‘一条’还是一家以内容为核心竞争力的公司吗？”面对主持人章艳的提问，徐沪生很笃定地回答道，“我们的核心是生活方式，至于是图片还是视频，对我来说都是形式问题。我们做高端优质的生活类内容，这一点没有变过。”

从短视频创业，到如今的电商转型，徐沪生和“一条”的跨界，常常被人们归因于市场风口的变化。但风口终究会回归平静，热点也都有冷却的时候。只有找到自己的独特价值，坚守自己的基因，才能创造出真正的商业价值。

5月11日晚22：46，锁定CCTV-2中央电视台财经频道，走进徐沪生的“跨界人生”（刘乐）

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