上了《福布斯》中文版公布的2013年“中国30位30岁以下创业者”榜单的他，一夜间成为创业明星

应向阳很少在微博上晒生活，因为工作太忙了。忙着跟知名风险投资谈判，引入投资和资源。忙着成立子公司，进行产品升级。忙着对产品的生产基地进行布局。“一入江湖万火牛”，这个25岁的小伙子，暂时还没有时间享受生活，他目前最大的享受是创业的激情燃烧。

应向阳，1989年出生，福建师范大学毕业，福州友宝电子科技有限公司CEO。从小痴迷科技，喜欢动手实验，佩服马云、周鸿祎这样连续创业、敢于颠覆传统模式的企业家。

2012年9月，他和几名同学一起出资创办了友宝科技公司，开发物联网的智能快递终端。他因此上了《福布斯》中文版公布的2013年“中国30位30岁以下创业者”榜单，一夜间成为创业明星。

《福布斯》评价称：这些已表现出技术、产品和商业模式创新能力的青年人，已经具备很强的创业精神和颠覆能力。

应向阳感觉挺意外，他分析可能因为团队获得5项国家专利，项目的市场潜力被寄予期望。尽管他没看过这本杂志，但知道名头不小，这让他很开心。

不创意，不青春

应向阳是西安人，高中毕业考入福建师范大学，从此在福州读书创业。因为就读教育科学与技术专业，参加了不少技术比赛，每次拿奖，评委都会说他们设计的产品具有不错的市场开发潜力，一来二去，他萌发了创业的念头。

应向阳的第一家公司开设于大二，研发手机蓝牙的应用，将成品芯片置放在钱包等物品上，一旦丢失，使用者的手机就会发出警报。在2010年，这是一个充满创意的前卫想法，全国只有三四家企业在做，不过应向阳最终放弃了推广向市场的想法，因为没有营销队伍，市场开发需要大笔资金。

2012年3月，应向阳开设了一家网络科技公司，研发较为时髦的体感运动，通过人体的动作，而不是直接接触来操作物品，比如电脑，就不用通过鼠标，直接打个手势就可以操纵。不过他发现又面临同样的问题，推广的难度很大，也需要很大的资金，

两家公司，投入了几千块钱，也让应向阳琢磨出了门道。对于在校大学生来说，最好涉足投资少，风险低，应用广的项目。他不断摸索自己的创业方向，很快，他在生活中发现了商机。

因为研发产品，免不了网购电子配件。学校没有收发室，每次快件送达，应向阳都得从课堂溜走去取件，若不及时取件，只能等到第二天配送时，将会导致实验进度因为缺少配件而停滞。

应向阳发现，为收快递而发愁的不止收件人，快递公司也犯愁，担心快件滞留导致通信、人工和仓库库存成本增加此外，物业部门也犯愁，一些政府机关对快递员进出严格限制，快件大部分堆放在传达室，增加了工作量。应向阳开始思考，能不能设计一种产品提高送件效率，为取件营造便利，解决存取件的时空差？

他把这一想法与他的团队进行沟通，结果得到大家的认同，随后大家都把目标锁在了物联网运用上，也就是研发一种类似于超市物品寄放的储物柜，他们称为智能快递终端，这一终端安置于各个小区，通过有线或无线网络进行连接，这样快递员只要把货件放入储物柜，系统便会自动为用户发送短信，包括取件箱号和密码等，用户到家后就可以自己领取。

有了想法，他们开始调研项目可行性，大家分开跑社区、企事业单位、快递公司，为了说服快递公司，他们每天都蹲点，分析快递员的投递效率，最后发现各方都很乐意接受这套系统，2012年9月，福州友宝电子科技有限公司成立。

存的是包裹，取的是自由

万事开头难，友宝公司也走了些弯路。2012年底，持续没有营收，他们差点贱卖掉公司股份；2013年7月份，由于急于扩张，没有做好计划就派人员到各地去跑市场，缺乏经验加上人生地不熟，白白浪费了资金和人力。

2013年3月，产品试点落户在福建省交通运输厅，随后在福州软件园等区域落地开花，还在北京、厦门、上海等城市建立了示范性网点。一年多来，“友宝”的资产已从成立时注资50万元发展到350万元，员工也从4人增加到40人，在建网点400多个，占据福建省90%的市场份额。

2013年10月他们引入了天使投资，在投资人、YBC导师的帮助下，目前产品得到用户和快递公司的好评，快递公司已经开始付费试用，很多物业公司会主动打电话让要求安装；除此之外，发展加盟商获得硬件销售利润也是重要的盈利模式。

“成立一年以来，我们做了大概700多万的业绩，在不花一分钱广告的情况下，很多客户主动找上门合作；目前我们的网点数、用户数以及行业知名度名列行业前茅，不仅参与了国标制定和研讨，而且吸引了来自波兰邮件和包裹公司Inpos前来考察交流。”应向阳谈及公司业绩，有着跟自己年龄不相符的沉静与干练。

友宝对快递公司按小中大件收取0.5-0.8元不等的费用，收件人只要按规定在不超出48小时内收件则不收取任何费用，延时则需为此支付一定费用，其目的是为了提高储物柜的使用率。

“我们这种自己投资建设网点做长期投资的运营型企业，主要模式是免费为社区、学校安装设备，然后靠快递公司的服务和广告费等增值服务盈利。目前运营型的公司都尚未盈利，还在大规模投入期。”对于未来，应向阳的话语慢条斯理，透着乐观。他认为，3年后智能快递终端可以给公司带来20亿左右的收入。

大四毕业，应向阳被学校保研，答应可以一边经营公司一边上研究生。思考再三，应向阳婉拒了。“我是一个很明白自己定位的人，从上高中开始就知道自己是一个爱折腾的人，所以才会选择自己创业。”

24岁，应向阳的创业蓝图正在徐徐打开——“两年内把公司产品和盈利模式打造成熟，再利用两年的时间把产品争取覆盖到全国一二线的城市，第五、六年时，让产品成为家喻户晓的品牌，让大家在出门时都能看到我们产品带来的便利。”

服务生活，创新更有趣

问：你怎样理解创业？

应向阳：创业对我来说是一件很巧合的事。我不想在平淡中挥霍青春，总是想做点什么。与其有很多宏伟的计划，不如静下心来从生活中的小事做起，生活是艺术家的老师，也是创业者的老师。为了解决快递的时间差问题，我就去快递市场寻找解决方案。最终是友宝快递终端的诞生。

在我看来，创新不是做多么伟大的事，而是解决用户的需求，让生活变得更便捷，服务生活让创新变得更有趣。改变亿万用户的路途漫长，但是我们会越做越好。我相信未来道路宽敞明亮，

问：作为一名创业者，你怎么看待物流业的前景？

应向阳：我觉得物流是刚需，目前每天中国就有3000万个包裹产生，物流末端的配送、退换货、收寄件已成为制约电商与快递业发展的重要难题如果能够将互联网思维和物联网技术引入这一传统行业，前景充满想象。

一方面，电商和互联网目前已经巨头主导，是一个红海市场，相比之下，我们可以抓住电商的尾巴——物流这一蓝海市场，电商的竞争已经进入对物流体验的比拼，马云进军物流就说明这个行业大有可为。另一方面，随着人力成本和油价的上涨，我国快递行业的粗放式增长面临挑战，通过信息化和智能化来转型是必然的趋势，而这将给我们年轻人带来大量机会。

问：读大二时就开始创业，这几年的历程，有什么样的创业心得与读者分享？

应向阳：我觉得创业最重要的是要有一个好的团队，团队有坚定的信念、死缠烂打、立刻行动的执行力，团队成员之间应该互相包容和信任。其次是有一个好的项目，这个项目不一定很大，但是一定要能解决客户的需求，能通过一个个微创新把用户体验做到极致，与对手形成差异化。第三，我觉得创始人一定要懂产品和财务，不仅要全能，还要不断的给自己充电才行；同时心里素质也要过硬，因为一旦走上创业的道路就要学会拥抱变化和压力，否则很快就坚持不住了。

问：今年全国高校毕业生727万，“最难就业季”里，作为一个刚毕业的创业者，想对同龄人说点什么？

应向阳：我觉得毕业人数多不是就业难的根源，人才结构和能力与企业需求脱节是关键。

我们作为大学生，应该放低姿态，刚毕业的两年抱着学习的心态做事，不要太在意工资和待遇，找准自己喜欢的行业，从基层开始做起，你所做的不在于你拿到了多少工资，而在于你因此成为一个什么样的人。先就业，再择业，实在不行就创业。相信自己，不管是在哪个行业，有能力一定会脱颖而出。

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