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好司机创业故事:世界那么大,我想出去走走!

王立明在开挖机之前,已经当了12年的医生。

当年,在别人眼中,王立明是个踏实、按部就班的人,从小努力学习、考上大学、取得执医资格、创办诊所……接下来应该干好医生这份“高大上”的职业,过上稳定、舒适且衣食无忧的生活。

好司机创业故事:世界那么大,我想出去走走!(图1)

好司机创业故事:世界那么大,我想出去走走!

他没有辜负大家的期望,兢兢业业地开着诊所。但是作为一名性格直爽的西北汉子,他的内心深处,其实并不想局限在一间小小的诊室内,一直有种在广阔原野上自由奔跑、放飞自我的愿望。

随着年龄的增长,这种愿望没有淡化,反而越来越强烈。

“世界那么大,我想出去走走!”他对家人说。

新婚的妻子感到他内心的苦闷,于是支持他离开诊所,去寻找一条全新的人生道路。

理想很丰满,现实很骨感。脱下白大褂的王立明,心里轻松而又茫然。随后,他辗转几个行业,但都没有找到契合感。例如有份做建材的工作,就是在店里做销售、在厂里盯制做,两点一线,还是非常封闭,尽管待遇很优厚,他依然辞职走人了。

2012年底的一天,他和几个朋友一起喝酒,其中有个朋友是做工程机械的,当时市场形势一片大好,朋友就劝他说,不知道干什么,就来干工程机械呗!

王立明简单了解一下行业状况,很快通过朋友介绍,订购了一台临工665小挖。

当时,甘肃临工的赵总笑着对他说,你买了第一台,接下来很快就会买第二台、第三台……他以为开玩笑,没想到竟然和赵总预料的分毫不差!

2013年过完春节,一台崭新的临工665小挖提回家,王立明开始到处找活儿。这下,想不往外跑都不行了!

找到的第一个活儿是挖地基,在兰州新城的郊区,客户准备盖五间房。当时,王立明自己对挖机还不熟,就让招来的司机前去开挖。没多久客户就打来电话,非常生气地说,我五间房的地基,你们怎么给挖成了三间房的?到现场一看,由于土质松软,加上司机技术一般,两边不停往下塌,于是越挖越宽,地基变成了大宽沟……后来,还是他托朋友找了个技术高超的老司机,才把这个活儿拿下来。

由此开始,王立明开始了“痛,并快乐着”的工程机械人生。

痛,是帐不好要、司机不好管……

快乐,就是终于可以放开了到处跑了!

创业第一年,王立明驾车跑了6万公里,超过他开诊所12年开车里程的总和!

很快,他就意识到设备品质、售后服务和司机管理的重要性。

最“快乐”的一个活儿,是兰新铁路马鞍山隧道的工程,王立明的小挖加入数百台工程机械的施工大军,连续24小时不停地破碎山石、人歇车不歇,整整两个月的高强度工作,他的临工665小挖非常争气,没有出过一点问题,没有耽误过一点工时,为他赚到了创业以来最大的一笔收入。

王立明说,创业前两年,在管理上处于磨合期,司机流失的情况时有发生,例如2014年签了一个市政工程,说好初七开工,但挖机到了工地,司机却打来电话说不来上班了,大过年的上哪去找替班司机呢!让他郁闷不已。但一年多之后,司机团队就稳定了下来,直到现在都没有换过人。

2014年下半年,王立明再次来到甘肃临工,提走了第二台挖机。2015年,订购了第三台,接着是第四台、第五台……截止到2017年初,他已经拥有8台临工挖机。

市场就在哪里,你不占领别人就会占领,王立明说,好不容易打开了市场,形成了口碑,客户打电话过来,无论如何也得先接下来,不然以后就不找你了。

就这样,当工程机械行业整体处于疲软期时,王立明的事业却在飞速扩张。

2014年底,王立明成立了兰州嘉华工程机械中心,走上公司化、正规化运营的道路,抓住2015年“营改增”的机遇,承揽到更多正规化的工程。

高速发展的背后,离不开山东临工的大力支持。王立明说,山东临工的产品绝对可靠,各种工况都能胜任,而且售后服务说到做到,打个电话随叫随到,车坏了有人管,让经营者后顾无忧。直到现在,他仍然觉得自己驾驶技术很一般,各种机械知识更是知之甚少,敢把企业做这么大,完全是出于对山东临工的信任,设备有事找临工,自己做好业务就行了!

在好司机活动酒泉站现场,工程机械行业的老朋友相聚,说起自己这些年的成长,王立明坦陈内心:“我和你们年轻人不一样,你们干不好,最多换个行业,而我创业时已经不年轻了,一旦选定了这个行业,我就必须干成功,我没有再选择一次的机会了!所以,能做到现在这个规模,可以说是置于死地而后生。”(本文来自山东临工)

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