小编： 请问您当初是为什么想要创业？

吕茂本：因为16年年初的时候，我有几个很好的朋友，刚好也有创业的打算，再加上自己本身的性格不太适合去上班，不喜欢受人管束，想要更自由一些，所以就想自己创业，能够自由安排时间。

小编： 请问您现在是在做什么生意呢？

吕茂本：我做的生意分有几个板块，第一个板块是做金融行业，开了一家投资公司，做的是比较传统的金融项目，比如说：红本抵押、过桥、赎楼，供应链的融资；第二个板块有涉及房地产行业；第三个板块有涉及酒店，跟朋友合股在深圳开了一个酒店；第四个板块是负责家里开的一个烟酒茶行，和做香港美心月饼正规授权的经销商；接下来还打算和朋友合作，从事汽车刹车改装行业。目前主要的业务是金融板块，还有做美心月饼的代理，以及接下来的刹车改装。对于做生意，我就是有机会的话就都涉足一点，如果不行切掉也无所谓，一切随缘，只要守住本金就好。

小编： 请问您最初创业的时候是在做什么？

吕茂本：最开始比较正规的项目就是创办了一家金融公司。当时因为我的一个好朋友从事的是金融行业，刚好我们有一些本金，所以在他的带领下我们进入了金融行业。当时我们选择的是金融行业金字塔底端的、风险相对小的一些业务来做，而且我们用的都是轻资产在经营（轻资产(Asset-light)又称轻资产运营模式，是指企业紧紧抓住自己的核心业务，而将非核心业务外包出去。轻资产运营是以价值为驱动的资本战略），我们的人员很也简单，也就是我们三个股东，不需要花成本去请人，也不需要花费时间去管理，很自由。虽然人员少，但是我们的收入都是可以覆盖成本的。也就是说，干得多就多赚一点，干得少也不亏本。

小编： 可以看得出您很随性，那请问您的客源是如何解决的？

吕茂本：因为我们不求有太大的成就，所以我们都是通过很正规的渠道去洽谈的。客源我们是直接通过与银行渠道合作，不与市面上同行业的一些金融公司合作。因为与银行合作时，客户都是在银行有信用记录的，虽然说基数可能会比较少，但是会比较优质一些，而且客户来源正规、信用度高，这样我们的坏账率、风险都会降低。并且，我们是属于资金方，基本上是客户需要我们，所以说有时候是我们在挑客户，而不是客户在挑我们。所以我们在合作前都会要求他们提供相关的文件给我们查看，假如他们有什么不配合、或者说是刁难的，我们可以选择拒绝合作。

小编： 请问在您经营的过程中有没有遇到什么困难？

吕茂本：有。有一个所有资金方都会遇到的困难，就是有一些已经超过了合同的还款期限的客户，需要我们去按照合理的方式追回。

小编： 请问您是如何解决这个问题的？

吕茂本：一般在合作的时候，我们都会要求有担保人、中介人。首先，我们会跟拖欠的客户询问是不是有什么困难，或者说有什么合理的原因，然后让中间人去追溯，假如中间人没有追溯，我们是要一直沟通，一直打电话，才能慢慢的追回来，这是一个相对比较困难的过程，但是因为我们找的客户原本信誉就高，再加上有担保人，所以这个问题对我们来说也不是太大问题，所以说在最开始的寻找客户与合作洽谈就要谈好，才能确保后面的无忧虑。

2018年的中秋节，在朋友圈买月饼的吕总，仅用两个月就达到了2000万+的销售额，这是很多企业经过一个季度甚至一年的努力，也达不到的销售额，而他却仅仅靠朋友圈就能达到。

小编： 前面您说您在做美心月饼的代理，这与您主要做的金融行业有很大的差异，请问您是怎么想到要做这个的呢？

吕茂本：因为家里开了一间烟酒茶行，然后我就想既然有这么一个店，又有一个渠道能够拿到月饼，那就尝试着卖卖看。在16年尝试着卖的时候销量还一般，结果到了17年的时候比16年翻了十倍，18年又比17年翻了四五倍，干两三个月就达到了两千多万的营业额。

小编： 请问您是如何做到让销售额翻了那么多倍的？

吕茂本：其实刚开始的时候，没有想那么多，就是靠长期积累的人脉在卖，可能朋友们看得起我，在朋友圈宣传一下，大家就都来买了。后面卖得越来越好的原因，其实就是一种日积月累，在第一年打开了宣传之后，别人就知道你有在卖美心月饼，下一年他们想买的时候，就还会找你来买。假如对比其他渠道的价格，发现这里的价格更优惠的话，他还可以转手再卖出去。如果他有这个意向，但是不了解行情，我们会还给他一个建议售价，让他有钱赚，那么他就有了自己的客户，这样就形成了一种裂变营销。

小编： 请问与其他竞争者相比，您的优势在哪？

吕茂本：我们是有正品保证的正规经销商，现在外面的假货太多，在朋友圈里大家都是朋友，所以相比较于外面的渠道，我的信任度就会更高，当有需求的时候首先肯定会想到我。所以我发朋友圈的策略基本上没有发产品图，而是在发正品保障，再加上我们有性价比。另外，在定价时我们会搜集市场上的一些数据，因为美心月饼每一年都是限量生产的，所以基本上按照市场均价是能卖得出去的，并且有得赚。同时，因为限量生产的原因，每年都会有几次的涨价，销售越到后面货物越少所以我们前期会屯一些货到后面再卖，有一点像饥饿营销。

在这个时代，互联网科技与经济飞速发展，出现了很多未被人打开的“蓝海”。由于市场经济环境极其复杂，“蓝海”中的机遇与危机无法衡量，第一个吃螃蟹的人面临的往往是：机遇有多大，风险就有多高。吕总告诉我们，他不会做第一个吃螃蟹的人，而是作为市场的追随者，虽然可能赚的不多，但却不失为一种睿智的选择。

小编： 请问您觉得金融项目今后发展还会遇到什么问题？

吕茂本：因为金融有一个很大、很不稳定的行业背景存在，我们的金融项目与银行的很多政策是挂钩的，如果银行不放款，金融行业不温不火，甚至有下跌的情况，对我们都是有不可抗力的影响。如果我们的某个项目受到了影响、出现了危机，那么我们就要果断把这个项目给掐掉保本，然后选择其他优质的项目再经营。我们不局限于金融行业，从事哪个行业是流动的、不定的，哪个赚钱做哪个，但不做第一个吃螃蟹的人，我们选择做追随者，这样虽然赚的不一定多，但是风险少。

小编： 请问您对金融项目今后的发展是如何打算？

吕茂本：金融行业就像一个金字塔，我们现在做的都是金字塔底层的业务，如果一切顺利的话，我们是希望按部就班的发展，我们会往股权投资、往金字塔顶端的项目发展，就像一些大型的风险投资公司一样。再加上金融行业未来发展肯定是越来越正规、越来越完善，所以我们也越来越要往更加细端的方向发展，就像精细到做某个行业的股权投资，但我不会做第一个吃螃蟹的人，而是作为追随者的角色，因为这样才是最稳妥的。

小编： 请问您觉得在金融行业需要具备什么样的才能？

吕茂本：在金融行业，接触最多的就是钱，所以就需要具备一种“不把钱当钱看”的才能，对金钱越是太看重，风险往往也会随之而来，失败往往是你的贪念之下造成的。所以说金融行业怎么看，就是要在保证安全的情况下，再开展金融方面的业务。所以我挑选的合伙人和朋友都是我信得过的，而且必须是没有不良嗜好。我的长辈教导我，不能跟几种人交朋友：第一个是不孝顺的人，第二是赌博的人。像这些有不良嗜好的人，自律能力不够，无法经得起诱惑，从事金融行业失败的几率往往也会增大。

吕总告诉我们，创业给了他自由，让他可以不用看别人眼色，可以自由地安排时间，他很享受这种状态。

小编： 请问您觉得什么是成功？

吕茂本：成功要看个人怎么去定义，有时候身体健康也是一种成功。如果只按金钱去定义的话，假如很有钱，但是身体不健康，家庭不顺利，其实也不算得上成功。我觉得现在的我算得上是小有成就，有时候做事情不只是为了赚钱，而更多是为了达成某一种心愿，跟钱是没什么关系。

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