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聆听身边的创业故事

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张明营(中)与客户在鸡腿菇土洞洽谈业务。(冯经伟 摄)马琛琛如今的公司初具规模。(张龙 摄)山东环亿生物有限公司
  总经理张起凡袁镇芝在检查设备。(刘高君 摄)
□本报记者 张龙 冯经伟 邵明红 李冬阳 张素芬 刘高君 黄佳杰 王宝静
今年全国两会上,李克强总理作政府工作报告时指出,“过去五年大众创业、万众创新蓬勃发展,日均新设企业由5000多户增加到1.6万多户。快速崛起的新动能,正在重塑经济增长格局、深刻改变生产生活方式,成为中国创新发展的新标志”“我国科技创新由跟跑为主转向更多领域并跑、领跑,成为全球瞩目的创新创业热土”。在“大众创业、万众创新”热潮中,济南市也涌现出了一批又一批的成功创业者,他们中既有从无到有的带头人,也有传统产业升级的开拓者,更有前沿科技的弄潮儿,让我们走近他们,聆听我们身边的创业故事。
他们扎根农村寻求创业良机
  今年45岁的张明营从30多岁就开始跟鸡腿菇打交道,2016年他从收购商变身为鸡腿菇养殖户。2017年初,孔村镇党委、政府专门出台制定《关于加快食用菌产业发展的实施意见》,这让张明营养殖信心倍增,立即扩大养殖规模。张明营自豪地说:“今年乡村振兴战略的提出,为我们新农民指明了发展方向。这不,最近刚领到镇政府给的1.3万多元补贴,这又给我吃了颗定心丸。”
  见证了孔村镇鸡腿菇种植发展历程的镇蔬菜站站长张根平说,实打实的扶持不仅保障了村民养殖的积极性,而且食用菌产业逐步形成了养殖规模化、生产标准化的新特点,一批养殖大户正在向新型职业农民转变。
  在长清区五峰山街道的董庆英一开始并没有想到把种樱桃当成创业,可现在,樱桃已经成了他和乡亲们的事业。作为长清区纸坊大樱桃专业合作社理事长,他带领着一批乡亲们走上了专业合作社种樱桃的路子,他们的大樱桃成熟早、品质优,产品供不应求,最高每公斤可卖到60元,亩收益可达1.5万元以上,产品远销大江南北,就此架起一座农民致富的桥梁。
  合作社樱桃基地规模不断扩大,董庆英和社员们开始考虑下一步提高樱桃附加值。2014年,合作社建设了樱桃酒厂房;2016年注册“春樱”樱桃酒商标。树上的樱桃在这里变成了瓶中的佳酿,樱桃的附加值在这里翻了几番,这里的大樱桃不但不愁卖,还成了紧俏货。
从加煤车司机到“化转小标兵”
  在济钢化工厂,崔贝曾经奋斗了八年,崔贝从一个加煤车司机做到企业营销副总。随着供给侧改革的开展,从环保到安全,从资金到市场,一个又一个痛点围绕着每一个化工企业,崔贝看到了太多企业在短短几年的时间里从兴盛走向衰败。
  2013年他开始接触学习互联网,当时就在想能不能为传统的化工行业插上一双互联网的翅膀,帮助更多化工企业在这个拐点上实现弯道超车,助推整个行业持续健康发展。抱着这样一个梦想,2015年崔贝选择辞职,投入到了茫茫互联网创业的大潮中。经过对过往半年化工行业从业经历的反复思考,“找化客”这个专注于煤化工的电商交易平台项目开始在他们心中萌芽。三个人在化工市场一个不足5平方米的门头房里,全身心地投入到了创业中。最终在广州他们幸运地得到了100万融资,正是这些投资人的拒绝与意见,真正打(了“找化客”这个项目,使项目在这么短的时间内找到了正确的发展方向。
  经过几年的努力,“找化客”已成为国内最大的煤化工电商交易平台,客户覆盖全国主要化工主产区域,通过不断的研发与技术投入,“找化客”真正实现了从信息流到订单流再到资金流,最后到物流的四流合一的全方位服务体系。“我们通过开展线上招标竞拍、线下自营与供应链金融相结合的方式,最大限度地提高了企业在产品营销方面的工作效率和市场渠道机会,并很快地实现了平台的盈利,2016年全年交易额突破10亿元。”崔贝说。
从酱牛肉到牛肉酱的创业梦
  2013年5月,来自槐荫区兴福街道的回族姑娘马琛琛在小区里租下了一间门头房,用借来的桌椅卖起了牛肉烧饼和糁汤。为了让大家吃上既放心又营养的早餐,马琛琛用料实在,品质上乘,生意也很快红火了起来。钞票赚到手,烦恼也随之而来。卖剩的酱牛肉该怎么处理?有朋友说,混在新牛肉里一块卖,谁也吃不出来。可是马琛琛却没有这么做,她不怕麻烦地把这些酱牛肉做成牛肉酱推荐给顾客夹在烧饼里。没想到,无心插柳柳成荫,酱牛肉来了一个华丽转身,变成了广受好评的牛肉酱。
  2014年6月,马琛琛关掉烧饼店,专门做起了牛肉酱。牛肉酱最重要的是牛肉的选用,每一块牛肉都要严格筛选。从最好的非转基因大豆油到花生米、黑芝麻等配料,马琛琛也精挑细选,丝毫不敢马虎,就连装牛肉酱的玻璃瓶,她也严把质量关。就为选个满意的瓶子,马琛琛先后跑了国内十五六家生产玻璃瓶的工厂,最终在“上海国际包装展会”选中了现在用的这款瓶子,既抗摔又安全,还是出口欧洲的标准。有了品质过硬的产品,马琛琛走上了产品化经营的道路,最终确定了“回香伊品”这个品牌
  有顾客反馈牛肉酱夹在馒头里很好吃,于是马琛琛就先找到几家馒头店,请他们卖馒头的时候搭着牛肉酱卖,最终产品推广看到了效果,有的顾客专程跑到馒头店点名要她家牛肉酱。现在是互联网时代,作为一名现代青年,马琛琛说她也要紧跟时代发展,把产品推到线上销售。如今,“回香伊品”已经走出济南市,走出山东省,甚至走出国门,漂洋过海到了美国、新加坡。
做益生菌预防未病的领跑者
  走进山东环亿生物有限公司,映入眼帘的一句话格外醒目,“做益生菌预防未病的领跑者”,这是总经理张起凡的创业目标,也是他一直追求的梦想。
  一次偶然的机会,他得知我国的生物技术落后于发达国家,特别是益生菌技术更落后。2008年,尽管遇到了家人、朋友的不理解,张起凡毅然投资1400万元创建了山东环亿生物科技有限公司。成立之初,他就立下誓言,不突破核心技术的研发,公司绝不设立工厂,给消费者的产品,一定是敢于和世界上任何产品做对比的产品。
  为了这句誓言,张起凡坚持的9年,投资成立了4个研发团队,涵盖了微生物学、发酵工程、生物化工、食品科学与工程等众多领域,先后与北京林业大学、中国农业大学、山东大学等国内知名课件院校及科研单位建立了技术合作平台,在生物工程、工艺技术领域密切合作、共同研发,为公司的微生物制品技术持续发展和不断升级奠定了雄厚基础,大幅度地提高了新产品开发效率。
  功夫不负有心人,2016年公司攻克了益生菌过胃酸、胆盐后存活少、服用后复活慢功效性不明显、常温保存时间短等技术难点,研发突破了5大类30多项益生菌的核心技术。其中,峰波复苏、靶向诱导、阶梯性繁殖菌种、35-39℃高温及不稳定PH值环境下存活等技术领先世界先进水平,申请专利30多项,获得中国技术市场协会金桥奖。
在挑战中赢得突破
  来自章丘区双山街道贺套村的袁镇芝从最初在邮电部530厂从事技术管理与产品研发工作,到现任章丘双源罗茨鼓风机有限公司总经理,他的成功靠的是过硬的技术和专业化发展的思路。
  在530厂工作期间,他利用一切时间和机会研究机械制造技术,还帮助很多乡镇企业做各种技术研发,不仅为双方创造了经济效益,而且他的专业技术得到了实实在在的检验和提升。但为了靠技术带领乡亲们发家致富,袁镇芝不顾家人的反对,2002年他毅然辞职回家创业——维修罗茨风机。当时他的公司是在一个只有1亩多地的羊圈基础上建起来的,公司规模虽小,可他成功地将“热喷涂技术”应用在罗茨风机检修中,颠覆了传统的“换件检修”,降低了检修成本,而且使风机具有耐(、耐腐蚀、耐冲刷的特性,提高风机使用寿命3—4倍。
  为了扩大公司业务,他变单纯的维修罗茨风机为生产和维修罗茨风机一体化。但是这样的业务扩张带来了前所未有的利益下降,面对现状,他认清了自己优劣势,及时调整公司主业,重新回归维修行业,年底实现利润100万元。如今,公司占地面积已经达到10亩,年产值近千万元。公司在发展壮大的同时,解决了贺套村民的就业问题,同时,还为村级集体经济带来了每年10万元的土地租赁费。
一个项目服务7000万家小微企业
  2018年开始,创业圈、上市公司圈兴起了一股“区块链”热潮,众多资本纷纷试水区块链。此时杨程已经在这个行业深耕了11年。2016年9月,杨程正式成立自己的区块链金融科技公司。
  “2007年大学一毕业就开始创业了。”起初的创业,杨程担当的是合伙人的角色,“当时还年轻,就跟别人一起创业,边学边做,积累一些经验。”最初入伙的团队是做供应链金融,杨程也就自当时开始涉足区块链。创业途中,有近两年的时间杨程选择了在北京,不久之后杨程便有了回家乡创业的念头。2016年9月,杨程与两位合伙人创办了自己的公司——泉链数科,并入驻了济南科金大厦的微软济南金融科技企业孵化平台,正式开始自己的区块链创业。
  与杨程一同回济南创业的还有他的创业伙伴,也是现在的公司团队。作为目前公司CEO,11年的互联网创业杨程已经积累了丰富的经验。杨程告诉记者,目前公司所做的就是研发基于区块链技术的企业金融系统,未来基于此系统大量推广,进而形成互联网平台,构建一个庞大的企业互联信任网络。据其介绍,该系统可容纳全国7000万家中小微企业、上万家核心龙头企业的金融交易服务。
  杨程的区块链公司现在成立仅一年多的时间,目前公司已研发出了第一款产品“链链金服”。据其介绍,此款产品是一套创新的金融系统,该系统应用于核心企业供应链金融管理场景中,帮助其供应链条串联的相关上下游企业,使得企业来往更加方便、快捷。

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