文 / 腾讯科技 郑可君 苗钟毓
前几天，果壳CEO、科学松鼠会创始人姬十三发布了一条微博，回顾了果壳商店成立5年来的业绩，以及推出的经典文创产品。
姬十三表示，果壳商店是一个极佳的兴趣商业两开花的项目，团队一心要做本土最好的科学商店。五年来，果壳商店通过自创和科学买手全球寻觅产品并加以改造、联合出品，创造了每年数千万的收入。姬十三认为，这是果壳商店发展历程中的一个历程碑，他也希望，果壳商店的出品今年能够入驻全国博物馆、科技馆的实体店。
果壳商店成立于2015年，是果壳旗下的科学文创品牌，拥有物种日历、量子积木等明星产品。其中，物种日历是果壳商店的第一款产品，也是最受欢迎的产品之一，历年销量仅次于故宫日历，目前总销量近百万套。”
果壳商店的创业故事也正是从这本小小的日历开始。
果壳商店的发展历程：从一本日历，到一家商店
五年前，果壳的商务团队接到一个合作需求：合作方希望借助果壳传递企业注重人与城市、人与自然和谐关系的理念。
经过讨论后，果壳团队确认了一个方案：用日历去承载这个概念。
在当时，果壳团队每天会在小组内（果壳PC端网站的早期社区）发布一个新知识：对一个物种进行介绍让用户学习；而“日历”是普通人每天都会接触到的小物件，用日历这样的实体产品去承载物种相关的小知识，场景和产品的融合得非常顺畅。
最初的物种日历仅定制了2000本，通过果壳官方网站向用户发售，售价42元。这是一款充满了Geek气息的产品，甚至连定价都是在向《银河系漫游指南》致敬——“42”正是电影中宇宙终极问题的答案。
物种日历推出之后大受欢迎，两个小时便售卖一空；果壳团队立即追加了20000本，又被用户抢空了。
在第一款通过广告合作诞生的日历产品的获得成功后，第二款通过“玩”而诞生的产品量子积木上线了。它是由果壳团队的Geek们内部组成的玩具小分队研发而来，初衷是让用户不仅可以看各种动物，而且可以玩起来。量子积木上线后，1天之内卖掉了2000套。
物种日历和量子积木的成功经验，让果壳团队决定正式开启电商大门。2015年11月1日，果壳商店上线。
在这之前，果壳商店的团队仅有三个人。而现在，果壳商店已经扩充到20余人，分为产品、店铺和社群运营三个小团队。
产品团队主要负责选品和设计新产品，店铺主要负责各大电商渠道的销售业务，而社群运营主要负责培养用户对自然的好奇心，围绕产品产出一些内容，为用户提供延伸知识或者产品使用上的指导。
品类挖掘：从用户到产品，从自研到选品和联合
姬十三在微博里，向粉丝推荐了果壳商店旗下部分非常有风格的品类（最小存货单位，在电商中代表品类）：暗黑系的月夜飞蛾丝巾、各种海洋生物饰品、拟态胸针，还有让人去全球寿司店可以认出常见鱼类的鱼本等等。
从一本物种日历，到目前已经上架的400多个有趣好玩的品类，果壳商店的挖掘方式主要有三种：自研、选品和联合。
自研
第一种拓展品类的方式是自研新产品，物种日历就是果壳自研产品的典型代表。除了果壳商店的产品团队日常的研发和探索之外，他们会和用户做很多有趣的互动，借助用户的脑洞和探索精神让品类更加丰富。
果壳商店店铺运营经理宇宙告诉我们，早期，她曾带着团队发起过一个叫“灵魂画手”大赛的活动，让用户以物种日历当天的动植物为原型作画。比如，大家日常生活中非常常见的一种食材——白带鱼。
两天后，果壳商店一共收到300多幅投稿，在大部分用户没有绘画功底的情况下，收到的画千奇百怪，脑洞大开。接着，果壳商店发动用户投票，选出了最直击灵魂的十幅画，并把排名靠前的一幅画购买下来，做成了一个T恤，叫做白带鱼力士。
选品
果壳商店选品的典型案例是一款体视显微镜，这款产品是果壳商店的总负责人大罗搜集到的。
2017年年底，果壳商店想找一款契合果壳用户喜好的产品，大罗通过各种渠道发现了一款和传统的显微镜不一样的产品——体视显微镜，它不需要切片就可以把东西放到镜头下直接观察，用户可以用它来研究地毯上有什么，多肉上长的蚧壳虫是什么样子，甚至是霉菌长什么样。
这款售价380元的显微镜在上线当天晚上卖出1000多台，把这家德国厂家在中国所有的库存都卖空了。第二年，这个品牌和果壳商店签了独家代理。
果壳商店之所以能够把显微镜这样小众的商品卖出不错的成绩 ，显然是因为它是为果壳的用户们专门量身定制的。这也是果壳商店的一条选品方法论——针对用户去选品。
体视显微镜的选品初衷也是希望它可以鼓励小朋友看厨房里的柴米油盐，大朋友看身边的一切——赋予日常物品新的玩法，让用户对世界保持好奇心。而购买这款产品的用户大多也是具有好奇心的群体，他们喜欢用各种方式探索世界。同样地，果壳商店中其他科学工具，比如天文望远镜、观鸟镜等产品也都受到用户的喜爱。
这也是被其他电商类平台忽视的，很多平台常常是看到好卖的品类后，会盲目跟风上架，但果壳商店首先评估的是，这个产品在对自己的用户来说是不是适合的、喜爱的。
联合出品
第三种拓展品类的方式是推出联名产品，比如，果壳和那禾壹壹工作室联名推出的“八大行星”系列手串和项链。在和果壳合作之前，那禾壹壹推出的产品主要是由天然矿石加工而成的手串。那禾壹壹的两个创始人主动找到果壳，希望可以通过果壳出售自己的作品。
在双方的碰撞中，果壳商店的文创团队注意到矿石的色泽纹理和行星的外观非常相像，于是“八大行星”系列手链和项链就此诞生。这一系列的饰品一经推出就受到女性用户的欢迎，到今天已经卖出了一万多串。
