昨日，西南大学，张建贵给顾客介绍快餐超市菜品。记者 张路桥 摄

1.良好的心态最重要

2.梦想需要很强的执行力

3.不为放弃找理由和借口

4.时刻对顾客保持微笑

5.虚心请教学会取长补短

6.良好的社会人际关系网

7.有能力又志同道合的朋友圈

商报记者 郑友

现在，新一轮应届大学毕业生即将迈入社会。张建贵，西南大学大四在读，一个贵州山坳坳走出的大学生。凭着闯劲，他从一无所有，到现在拥有水吧、快餐超市、培训学校，年入300万元，并被共青团重庆市委评为“创业先锋”，今天，我们来看看张建贵的创业故事，或许会对应届大学毕业生有所帮助。

帮人带孩子换来副近视眼镜

昨天，记者在西南大学见到张建贵。24岁的他就读于该校经济管理学院工商管理专业，今年大四，戴着一副深黑色的框架眼镜，骑着一辆电动助力车。

眼镜玻璃有点厚，900度。说起这副眼镜，张建贵眼中闪过一丝泪花，张建贵的家在贵州遵义团溪镇一座深山里，他上面还有两个哥哥。小学时，每天他要跟二哥往返6个小时，走上好几十里的山路去上学。

小学二年级时，张建贵突然开始近视，想配眼镜，但家里穷得连饭都吃不起，自己还因交不起学费多次被赶出教室，就这样因看不到黑板上的字，成绩开始下滑。初二前的暑假，张建贵帮舅舅带了一个星期的表妹。结束时，舅舅问他希望得到一份什么样的礼物？“眼镜”，几乎是脱口而出，没有丝毫犹豫。舅舅答应了他，张建贵兴奋得几晚上都没睡着。

刚入大学卖棉被赚1270元

这时起，张建贵立志要走出大山，他将所有的希望都寄托在学习上。有了眼镜，加上努力，成绩直线上升，每期学费都是老师帮忙垫付。4年前，他以优异成绩考上了大学。

2009年8月底，带着暑假在老家遵义培训学校兼职赚的4000元学费，张建贵提前几天只身来到重庆。繁华的都市，对于一个土生土长的山里娃来说无比新鲜和好奇，从进入西南大学的第一天开始，张建贵便暗暗发誓要在这里留下来。

但对一个连生活费都没有的穷小子来说，谈何容易？谈及自己的创业，他说，二哥张贵发当时建议他卖点生活用品赚钱，就在来重庆的第三天，张建贵去了北碚城区批发市场，他拿出大半学费买了15套棉被。随后用纸裁成名片大小，写上电话和销售产品。正式开学了，学生陆续报到，只要是新生，张建贵就将自己制作的“名片”送上。3天时间，棉被就只剩下两套。除了一套自用外，剩下的一套他给批发商退了回去，就这样赚了1270元，生活费有着落了。

加入创业协会崭露头角

大学生活有很多时间可供自己支配，张建贵加入学校创业协会锻炼自己，继而，他又招募遵义在西南大学就读的老乡，并被推举为老乡会会长。

在创业协会，只有钱一宸是他的好友，两人都是穷苦家庭出身，因在老乡会中建立的自信，张建贵不再畏手畏脚，他邀请钱一宸联手送外卖，月底两人盘账，竟赚了3000多元，后还发展为6人团队。

在大一结束时，创业协会换届，张建贵成功竞聘实践部部长。在新学期部长规划中，实践部想为协会做第一本《新生手册》，可这需要一大笔钱，协会没钱，唯一的办法就是外出拉赞助。前4天一无所获，还遭致不少冷眼。就在第5天下午，天空下着小雨，他们这次的目标是家眼镜店，搭档们陆续离去，但张建贵觉得还有希望。终于，室外一个下午的等待，全身湿透，为他换来了2500元的赞助。在当实践部部长的那一年里，张建贵共为创业协会拉了2万元赞助费，后来，又成功当选西南大学第9届创业协会会长。

办水吧超市年入300万元

大二，张建贵萌发了做实体店的想法。他和同学邹阳商议，在学校南区美食城做一家广告工作室，各出一半资金。当时，他找同学东拼西凑借来6000元，“创艺广告”开门营业了，不过没赚到钱。第一次实体创业，尽管失败，但终究踏出了第一步。

因曾有过在培训学校兼职的经历，大二下期，张建贵找到创业协会同学李明慧，共同创办了培训学校，并组建了80余人的师资团队，很快，张建贵分得了7万元回报。

利用这笔本钱，张建贵不断地拓展领域。现在，不仅西南大学南园美食城有1个水吧，杏园美食街有1个快餐超市，还在四川资阳投资了一个培训学校，累计投入已超百万元。昨天，张建贵的水吧和快餐超市的财务告诉记者，他们的月平均进账分别为10万元和15万元且有进账记录佐证，两两相加，年收入超过300万元。在员工们眼中，张建贵没有架子，买菜、送饭、清洁打扫，几乎所有的事情都亲力亲为。

事业成功的同时，各项荣誉也纷至沓来，去年12月张建贵担任了我市大学生创业联盟主席，今年3月，还获评共青团重庆市委“创业先锋”。自己走过的每一步，张建贵都会写进回忆录，现在，已有4万余字，他取名为《山里娃的创业故事》。

爱心

为贫困山区学生募善款

昨天，谈及儿子，张建贵的父母电话中有说不出的自豪。母亲杨定先说，是儿子带他们第一次走出山坳坳，还赶了火车，坐了飞机。

采访中，记者注意到，张建贵穿着朴实，用的手机还是直板老式手机，那是他大一时候买的。在他看来，买一套稍好点的衣服或手机，还不如将这钱拿来资助贫困山区学生有意义。

张建贵的初中和高中分别在贵州遵义铁厂镇中学和团溪中学就读，记者从这两所中学获悉，只要有空，张建贵就会回母校支教，只要遇到条件艰苦的学弟、学妹，他都会伸出援手，现在接受过他资助的学生已不下20个。

2011年，一次偶然的机会，张建贵到了贵州安顺紫云县宗地乡，那里的学生条件艰苦，他一直铭记在心。今年3月，张建贵组织发起的西南大学首届贵州老乡联谊会上，一次性便为这所学校筹得近5万元善款，他自己也捐了1500元。

声音

创业前提是不影响学业

西南大学党委宣传部新闻中心伍老师表示，作为大学生，利用课余时间自主创业，不仅可以减轻家人负担，同时还能和更多人接触，营销策划等个人能力也得到了好的锻炼。学校涌现出来的这方面人才不少。伍老师说，那些正在创业的同学，业务应在不影响学习的前提下进行，张建贵的成功建立在他脚踏实地的基础上。

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