改变人类生活的18条法则--马太效应

改变人类生活的18条法则--马太效应 　　贫者越贫，富者越富

　　《圣经》中有这样一个故事：

　　一位主人将要远行到国外去，临走之前，将仆人们叫到一起，把财产委托他们保管。

　　主人根据每个人的才干，给了第一个仆人五个塔伦特（注：古罗马货币单位），给第二个仆人两个塔伦特，给第三个仆人一个塔伦特。

　　拿到五个塔伦特的仆人把它用于经商，并且赚到了五个塔伦特。

　　同样，拿到两个塔伦特的仆人也赚到了两个塔伦特。

　　但是拿到一个塔伦特的仆人却把主人的钱埋到了土里。过了很长一段，主人回来与他们算帐。

　　拿到五个塔伦特的仆人，带着另外五个塔伦来到主人面前，说：“主人，你交给我五个塔伦特，请看，我又赚了五个。”

　　“做得好！你是一个对很多事情充满自信的人，我会让你掌管更多的事情。现在就去享受你的土地吧!”同样，拿到两个塔伦特的仆人，带着另外两个塔伦特来了，他说：“主人，你交给我两个塔伦特，请看，我又赚了两个。”

　　主人说：“做得好！你是一个对一些事情充满自信的人，我会让你掌管很多事情。现在就去享受你的土地吧!”最后，拿到一个塔伦特的仆人来了，他说：“主人，我知道你想成为一个强人，收获没有播种的土地，收割没有撒种的土地。我很害怕，于是把钱埋在了地下。看那里，那儿埋着你的钱。”

　　主人斥责他说：“又懒又缺德的人，你既然知道我想收获没有播种的土地，收割没有撒种的土地，那么你就应该把钱存在银行家那里，让我回来时能连本带利地还给我。”

　　然后他转身对其他仆人说：“夺下他的一个塔伦特，交给那个赚了五个塔伦特的人。”

　　“可是他已经拥有十个塔伦特了。”

　　“凡是有的，还要给他，使他富足；但凡没有的，连他所有的，也要把他夺去。”

　　这个故事出于《新约·马太福音》，它的寓意是贫者越贫，富者越富。

　　上世纪60年代，知名社会学家罗伯特·莫顿首次将“贫者越贫、富者越富”的现象归纳为“马太效应”。

　　“马太效应”无处不在，无时不有。

　　一个突出的现象是，在人类资源分配上，《马太福音》所预言的“贫者越贫，富者越富”现象十分明显：富人享有更多资源——金钱、荣誉以及地位，穷人却变得一无所有。

　　日常生活中的例子也比比皆是：多的人，会借助频繁的交往结交更多的，而缺少的人则往往一直孤独；名声在外的人，会有更多抛头露面的机会，因此更加出名；容貌漂亮的人，更引入注目，更有魅力，也更容易讨人，因而他们的机会比一般人多，有时一些机会的大门甚至是专门为他们敞开的，比如当演员、模特；一个人受的教育越高，就越可能在高学历的环境里工作和生活。

　　金钱方面也是如此：如果回报率相同，一个本钱比别人多十倍的人，收益也多十倍；股市里的大庄家可以兴风作浪，而小额者往往血本无归；资本雄厚的企业可以尽情使用各种营销手段推广自己的产品，而小企业只能在夹缝里生存。

　　可以说，无论是在生物演化、个人发展等领域，还是在国家、企业间的中，“马太效应”都普遍存在。

　　马太效应的展现

　　赢家制定游戏规则

　　社会学家罗伯特·法兰克教授对“马太效应”揭示的现象进行了深入的研究。他认为，在“赢家通吃”的社会，游戏规则往往都是赢家所制定的。

　　微软在互联网时代的垄断地位可以很好地说明这个问题。

　　从DOS到Windows系统，微软一直掌握着个人电脑操作系统90％以上的市场份额，这为它积累了巨大的信誉。

　　绝大多数硬件、软件开发商都不会另搞一套与微软“不兼容”的产品或系统，因为那无异于自掘坟墓。换句话说，微软可以不必考虑与别人兼容，而别人一定得考虑和微软兼容。而影响力不大的产品，即使性能再优秀，也享受不了这种待遇。

　　网络增值的规律是规模越大，用户越多，产品越具有标准性，所带来的商业机会就越多，收益呈加速增长趋势。

　　因此，标准化、规模化意味着社会成本的降低、经济效益的提高，这是网络时代中所有厂商追求的一种。电子信息业因为行业较新，许多产品规格尚未标准化。谁能建立标准规格或者跟对了赢家的规格，谁就是“马太效应”的获利者。

　　因而，现在厂商之间的，绝大部分是“规格战”。

　　在市场上，如果一个企业有能力将自己的产品标准化，并成为市场的主流产品时，该产品的就越高，而且使用的人也越多。市场上主流产品的使用已大大越过它的物质表现，在许多方面是生产这种产品的人想不到的，这样，即使价格再高也有人愿意买。

　　在这里，价高少买、价低多买的需求规律对信息产品似乎也不起作用了。网络经济条件下的新需求规律是：使用者越多，出价就越高，或者说是“边际收益递增”。

　　出了名，什么都好办了

　　在当今社会，“成名”已经是“ 成功”的最快捷方式。名声在外的人，会有更多抛头露面的机会，传媒更愿意采访、报道他，商家更愿意邀请他做广告，他也会因此而更加出名。

　　成名可带来多方面的成功，包括金钱、特权、荣誉、地位、影响力、人际关系等，而且只要行之有道，任何人都可以快速成名！

　　“现代成名学”创始人博斯丁一手创办的“名声训练法”，自上个世纪90年代以来在欧美各国风行一时，许多国际舞台上赫赫有名的大人物，都是援用这套方法而成名的。如美国政坛上声望极高、被公认为历史上最擅长“表演”的总统里根，还有躲过几次世纪性丑闻、却仍然安坐其位的克林顿等，都是最具代表性的成功案例。

　　“成名学”的核心论点是：在信息化时代，“名人”是“商品”，“名声”可以带来巨大的商业利益，而且可按照“名声工厂”的标准化模式制造出来，并经由媒体褒贬炒作，在旦夕间起落。如今这项产业已深入社会的各个领域，正深深地影响着我们的方式与生活方式。现代名人的名声宛若一具“印钞机”，瞬间就能带来万倍身价。

　　因此，你必须熟悉整个名声产业的运作流程，各行业间环环相扣的互动关系，尤其须熟悉媒体的发稿程序、新闻取舍标准、谁有权力安排你上镜头接受采访等。

　　借助媒体炒作的机会，你才有可能建立知名度，进一步吸引赞助者，运用更专业的名声训练法及更多的资源，将你推向更大的名声市场，建立更大的知名度。

　　这时你就会发现，只要出了名，办什么事情都会简单得多。因此，个人的品牌和知名度是你走向成功的通行证。

　　成功是成功之母

　　常言道：失败是成功之母。这句话有一定道理，但不是绝对的，它有一定的适用范围，试想一下，如果你屡屡失败，从未品尝过成功的甜头，你还有必胜的信心吗？你还失败是成功之母吗？

　　成功有倍增效应，你越成功，你就会越自信，越自信就会使你越容易成功，从这种角度来说，成功是成功之母。

　　成功与失败也有两极分化的“马太效应”，成功会使你越自信，越能成功；而失败会使人越灰心丧气，离成功越来越远。

　　拿破仑一生曾打过100多次胜仗，胜利使他坚信自己会所向披靡，而且也使敌人闻风丧胆。

　　当然，提倡“成功是成功之母”并不反对人们从失败中学习。

　　“失败是成功之母”对于抗能力强的成年人来说，可能是正确的，但对于心智尚未成熟、意志还很脆弱的中小学生来说，并不那么适用。

　　对中小学生而言，“成功是成功之母”可能更适合他们的发展。成功教育使人走向成功，失败教育使人走向失败。即使是天才，也需要成功的机会来塑造。

　　成功的教育像无影灯一样，不会给学生心灵上投下阴影，反而会他们自我实现的需要，产生良好的情绪体验，成为不断进取的加油站。

　　当一名学生取得成功后，因成功而酿造出的自信心，促使他取得更好的成绩。随着新成绩的取得，因素再次得到优化，从而形成了一个不断发展的良性循环，让他获得不断的成功。

　　通过体验成功，学生将产生积极向上的，具有了更大的发展潜力，会取得更多的成功。这就是“马太效应”在教育领域的灵活运用。

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