就在1月22日，远在美国修养的乐嘉老师，当地时间凌晨四点，隔空与万人齐分享。火爆程度前所未有，超过5万粉丝齐聚线上，40+个社群在线同时联动。他以“创业者如何通过性格分析用人识人”“创业者如何做好演讲，成功自我推销”为主题，为创业、创富粉丝进行了细致的解读。1月22日晚，乐嘉老师的线上分享和问答共90分钟，妙趣横生，讨论话题和覆盖面极广，由于干货实在太多，以下内容是小编节选的要点汇总。

　　各位朋友大家晚上好，我是乐嘉，今天很高兴成为“劲霸·创富汇”线上年会的特邀嘉宾与兄弟们一起互动。这种对话的形式，让我有点激动，我从来没有在线上隔空打物地大段分享，完全凭借想象和几万人同时神交。今天主要来聊两个话题，第一个话题是关于演讲，因为有一部分的创业者对于如何路演这个问题会比较有兴趣。第二个部分今天重点还是会放在了解性格。

　　创业者如何做好演讲，自我推销

　　何为演讲？

　　在我的概念里，我认为你来到一个新的单位，在几个同事前做一个自我介绍，这就是演讲；项目开始前，讲话激励大家，即便人数不多，这也叫演讲；去参加朋友的婚礼，作为闺蜜去捧场上台说话，也是演讲。

　　黄色性格的演讲风格：直截了当，开宗明义

　　商业演讲话要直接，有目的，开宗明义，这是最重要的，怎么在最短的时间里面把你要传递的想法，直接传递出去。因为在商业社会当中大家都没有时间也没有耐心，如果你讲的特别文艺特别绕，很多人在刚开始三分钟就会丧失耐心。

　　很多年以前，小布什竞选美国总统时，语言学家分析过，小布什在演讲的时候喜欢运用短语，而他的对手克利在演讲的时候，每一个句子，都是从句套从句，这句话没有标点符号，一句话有三句那么长，句子优美得像莎士比亚的文学作品，但普通人就晕了。

　　红色性格演讲风格：鼓舞士气，与民同乐

　　第二种演讲。年会上如果你作为领导要来分享总结，就需要懂的鼓舞士气，催情煽泪。讲的故事要有特别有趣味，要与民同乐，你会发现有些领导会放得开，脸上可以画大花脸，穿着花裤衩，男扮女装，以妖魔鬼怪的情况跳在台上，首先带动大家一起群魔乱舞。刘强东、马云、王石都会做这样的事情，你会发现他们的性格当中都是红＋黄，他们的红色非常非常的多。

　　蓝色性格演讲风格：数据化、逻辑缜密

　　第三种演讲，即蓝色性格。蓝色性格的演讲不以煽动力见长，这不是他们的强项。但是他们极其擅长运用PPT，每一个PPT事无巨细都会标明，引经据典，他们有足够的数据逻辑和调理来支撑，使得他们的演讲具有说服力。比如2014年的时候，柴静做了一个演讲叫“穹顶之上”，因为大众对于雾霾实在太痛恨了，她把大家关注的东西捅破之后引发巨大的共鸣，仔细观察会发现她就是用了大量运用PPT、数据来证明论点。她的演讲风格里面，蓝色的和黄色的这两种特质都会比较多一些，柴静不单纯是典型的蓝色性格。

　　刚才我讲的第一种，开门见山，直截了当，这是黄色性格，第二种富有感染力和鼓舞力这是红色性格，第三种注重逻辑架构，运用数据来说话，但是没有什么感染力，这个是属于蓝色性格。

　　演讲风格并非固定不变，可后天修炼

　　那是不是我是什么样性格的人就用这样的演讲方法？这个答案是否定的。不管是什么性格的人，都可以通过后天的修炼和训练，最佳的状态是你可能底子里面天性是走刚猛的路线，练少林拳可以，但是你可以通过学习，把少林、峨嵋、崆峒各门各派集于一体，这是性格色彩里面非常重要的功夫，叫“个性的修炼”。

　　无论在什么状态，面对什么样的人群，你都可以根据现场的情况进行合适的调侃。除非在极其严肃的场合，在我的经验里面，能够通过互动的方式，跟你的观众打成一片，其实大家都会很开心，原因很简单：当人们笑的时候学的最好，当人们痛的时候才有成长。让别人听完了以后，能够有所心得和收获，这个才是人们记得一个演讲的关键。

　　这个里面还有第四种绿色性格的演讲方法今天不准备提，原因很简单，因为在演讲当中，尤其是对于商业企业，对于现在各位在商业影响里面，你需要在快速的时间里面，打动你的听众，通常非常温和的绿色的演讲方式，基本上是很难来打动的。所以我在这边不做重点推荐。

　　创业者如何通过色彩性格分析，用人识人？

　　性格色彩的基本概念

　　绿色性格：温和，欲望少，不喜变化

　　绿色就是非常温和，不跟别人发生冲突，情绪上没有起伏。但一些人可能脾气很好，不跟别人吵架，那是因为他从小家教比较严被打压的，未必是真正的绿色，真正的绿色性格有很重要很重要的一个特点：那就是他的情绪基本上是没有波动起伏的，没有大喜没有大悲，在全社会创业大潮当中，真正绿色性格的人比较少，有一个很重要的原因，是因为绿色性格的人，欲望比较少。

　　黄色性格：直接快速，不达目标不罢休

　　和绿色完全相反的是黄色性格，黄色的特点以目标跟结果为导向，不达目标誓不罢休，典型的黄色性格，他们还有非常重要的特点，是直截了当，快速，越挫越勇，可以理解为比较强硬比较直接这就是典型的黄，黄喜欢做决定，绿不喜欢。

　　红色性格：情感高度丰富，喜欢变化

　　红色性格的人喜欢创新喜欢变化，喜欢快乐，喜欢跟人打交道，害怕枯燥，害怕没有变化。红色有强烈的分享的欲望和想法，是表现的高手，希望跟人交流，所以天天在微信朋友圈，不停的分享自己的人，几乎都是以红为主，注意这里有两种，有的纯以商业目的为主，其他商业分享都不分享，而红色希望分享所有的东西，希望与民同乐，让他的朋友看到她的快乐，其实吃一顿好吃的饭，到了好玩的地方，都希望所有人都知道。

　　蓝色性格：内敛含蓄，做事有序

　　跟红色相反的是蓝色，蓝色的情感表达方式，含蓄、内敛、低调，典型蓝色性格的人，在做事情的时候，非常有规则、条例、秩序、计划，非常痛恨别人改变他，这是蓝色。我要提醒你一点，并非所有做事情仔细的人都是蓝色，蓝色必须同时具备两个特点，第一他是完美主义者，第二他在情感的表达方式上，也无比内联含蓄，他必须同时具备这两个特点，才有可能是蓝色，红和蓝完全相反，一个随意大条一个仔细，黄和绿完全相反。

　　如何根据色彩用人识人

　　第一、了解性格，然后置于合适的岗位

　　当你在选择企业用人的时候，和你自己团队用人的时候，能力满足是一个基本门槛，但是现在的问题是，如果你有几个能力OK的人，但是只能选择一个你怎么办，首先第一条我认为用人的第一条原则，就是你要学会放人，知道这个人，放到哪个岗位是否合适，比如说你说做销售，什么性格的人比较合适。有很多人认为红或者黄，蓝和绿不合适，但其实不然。

　　这跟行业、工种有关，如果行业对于技术性的要求非常高，而且销售这个产品是要持续很长一段时间的，那么蓝色就会很占便宜，但是如果这个东西是走短频快的路线，会发现红和黄比较有优势。关于色彩性格，有一个非常重大的误区，会认为是不是只有这样性格的人才会干这样的工作，这是错误的。

　　我只是告诉你在天性当中某些性格做某些事情比较擅长，比如说天性当中红色就是喜欢频繁跟人打交道，蓝色就是喜欢做有规则有条理秩序缜密分析研究的事情，绿色性格的人喜欢做不得罪人，你好我好大家好，不喜欢太大变化有惯性的事情，而黄色性格的人，就是喜欢做有挑战性的事情，觉得完成一个又一个的目标是他人生莫大(博客,微博)的快乐。

　　第二、如何做管理和激励员工

　　用人以后，你不懂得管理和激励是不行的。

　　举个例子，当年我给一个公司做培训，他们最大的领导有一次把一个重要的事交给下属做，要求在一个月完成。于是下属一个月加班加点把这个活干完，跑到领导办公室邀功，领导翻了下报告，简单聊了几句觉得这个东西做的不错，然后又交给他另一个任务。但是，这个下属接到这个任务的时候愤怒了，愤怒的原因是这个下属是红色性格的人，他觉得自己那么辛苦竟然都不表扬，就简单打发了。在巨大的失落、痛苦、愤慨下，当时提出了辞职。

　　但是在很多年以后，他后来跟我聊，他发现误会了领导，他说其实我那天老板已经给来认可，因为他那个领导是典型的大黄色性格，黄色性格的特点是当他对你进行表扬的时候，黄色性格根本不会说“你真的很棒，做的很好，我们公司就缺你这样的人”，他很简单，觉得你做的好，就交给你一个更大的任务去做，黄色觉得给别人更大的挑战和任务，就是给这个人最大的认可和首肯，所以从他老板的角度来讲已经给了这个下属最大的认可了，但是当时那个典型的红色性格，觉得没有要到他要的赞美。

　　所以，当你在做管理的时候，你可能给别人的东西，不是别人要的东西，你伤害了别人可能还不知道，所以你现在就要反省一件事情，当你在做管理的时候，你是否有以上这样的情况。

　　在性格色彩的深度学习课程里面，有一个非常重要的法则，叫钻石法则，钻石法则的意思就是你越清楚的能够读懂别人的性格，知道别人想要什么需要什么，就知道用什么方法去搞定别人。

　　第三、选人用人的色彩搭配

　　我谈一下企业搭配的问题，因为选人用人的时候非常的重要，当你在搭配的时候有非常多的原则，除了单色性格还有很多复合色，红＋黄，蓝＋绿，四种单色就12种情况，还存在先天和后天的情况，如果一个人先天是这样的颜色，后天训练以后加了很多另外的东西，那你怎么办，核心关键点就是：什么样的颜色跟什么颜色在一起，配不配合，怎么在一起会搭配，我告诉你几个基本的原则。

　　第一，黄色的行动力很快，两个典型的黄色性格创业很难走到最后，因为他们对控制欲的需求太强。除非两个黄色，明显一个大黄一个小黄，小黄完全臣服于大黄。不过，两个黄色当他们觉得彼此之间利益一致的时候，只要不牵涉到面子的问题，他们是会妥协的。

　　第二、有很多红色性格的人，经常会拉着蓝色的性格的人一起做一些事情。蓝色性格讨厌红色性格做事情粗心大意，没有计划性，但是因为红色性格内心不强硬，蓝和红的配合，经常会很默契。

　　第三、蓝色喜欢黄色的坚决果断，但是蓝和黄两种性格的人，都非常强硬，而他们这两种强硬之间互相都不妥协，这使得黄色和蓝色成为单独相处时性格碰撞最剧烈的两种性格。

　　不同性格会有不同的化学作用，如果搭配不当，你会和你的伙伴分道扬镳，这个跟夫妻婚姻家庭的道理是一模一样的。绝大多数做生意和做企业的人，最后会发现表面在做事，其实到最后所有让你摔的最惨的跟头几乎都是因为性格。

　　性格有先天和后天，所有的后天会有行为上的变化，但是性格的本质无法改变，你以为你的变化只是表面上的变化，但是你一定会在核心问题上继续摔跟头。关于性格色彩还有什么样的用途，我想简单讲一句：除了事业和生活以外，只要你跟人打交道，都会用到性格色彩。如果你想知道，性格色彩，如何运用于，各行各业以及职场当中，如果你想对性格色彩的这个了解基本入门的，可以看《色眼识人》和《色眼再识人》。如果想了解性格色彩在各行各业的广泛应用可以看《色界1》和《色界2》。

（责任编辑：于晓明 HN024）

相关文章
• 天秤座男生性格是渣男吗
• 违章申诉初审通过意味着什么
• 分手后说性格不合能挽回吗,教你三招复合几率大
• 如何通过朋友圈挽回男友 这三个步骤很重要
• 男生说性格不合累了分手 要怎样才能挽回
• 双子座的性格运势分析,超全的双子座性格分析了解自身运势如何
• 面相对一个人的影响,面相居然可以影响个人的运势性格
• 特殊命格的人性格,天性极善喜乐帮人特殊命格
• 本命年运气不好怎么办,可以通过挂红法或者五行调理法进行化解
• 特殊命格的人性格孤僻吗,还有这些特征也是特殊命格

德迅网 » 乐嘉：创业者如何通过性格色彩做好演讲、用人识人？
免责声明：本文由网友提供互联网分享，不代表本网的观点和立场；如有侵权请联系删除。