每个人天生具备自卫意识，对于自己不熟悉的人或者是对自己有所图的人，自然而然会产生一种排斥心理。会在彼此之间竖起一道“栅栏”。这个“栅栏”一般人很难翻越，除非你变成他心中的“自己人”。

对于“自己人”，人们天生就有一种亲切感和认同感，在“自己人”面前，一切事情都好商量。是自己人，什么都好说，不是自己人，一切按规矩来，在心理学上这种现象叫做“自己人效应”。

一旦成为他人眼中的“自己人”，对方便会把你看做是他“同呼吸、共命运”的伙伴，你的想法和做法，他不但不会反对，还会认为你是真心为他考虑，从而欣然接受。这对与人交往，求人办事是非常有好处的。

吐蕃和回纥在唐朝一叛将别有用心的煽动下，联合出兵，进犯中原。三十万大军，浩浩荡荡，直冲泾阳而来。当时驻守泾阳的守将是郭子仪，郭子仪虽然英勇善战，颇有谋略，但是他城中只有精兵一万，要想打退来势汹汹的敌人也不是一件容易的事情。

怎么办呢？正在郭子仪发愁之际，有探子来报，说唐朝那个叛将得病死了。郭子仪眼前一亮，叛将没了，意味着吐蕃和回纥失去了中间联系人。而且他听说这两个国家的将领一直在争夺战争的主动权，原来有叛将的协调，还能相安无事，现在没有人协调，必然有矛盾。郭子仪觉得打退敌兵的机会来了。

他想到，在安史之乱的时候，自己曾经和回纥的将领并肩作战，一起对付过安禄山，靠着这层关系，他决定亲自去会会回纥的将领。

回纥的首领见到郭子仪，果然还念当时并肩作战的“兄弟情”，热情款待。趁着席间把酒言欢的机会，郭子仪对回纥将领说：“一直以来，我们大唐就和贵国关系不错，且在安史之乱中，你们还立了大功。大唐也没有亏待你们。”回纥将领想起当时的场景，也感慨地说：“想到那一仗，真是打得太漂亮了。”

看到回纥将领如此说，郭子仪接着说：“今日吐蕃联合贵国进犯大唐，其实只不过是想利用你们，为自己谋利益罢了。”

通过回忆那场战争，回纥首领早已经把郭子仪看做是“自己人”了，所以对他的话深信不疑，想到吐蕃如此卑鄙，气愤地说：“我是被他们骗了，幸亏你提醒，要不还被蒙在鼓里呢。我们愿意和大唐一起攻打吐蕃。”

说完，回纥将领便和郭子仪立下盟约。在他们的合击下，吐蕃的十万大军被打得仓皇而逃。

本来是敌人，后来竟然成了盟友，这就是“自己人效应”的巨大威力。

人们在心里会给自己的交往圈子画出界限，哪些是“自己人”，哪些是“外人”。对于“自己人”，什么话都好说，什么事情都好商量；对于“外人”，情况就完全不同了。谁会去帮助与自己“八竿子打不着”的人呢？所以，人际关系圆融的关键就在于从“外人”到“自己人”的转变。

那么，如何从普通的相识关系转变为对方眼中的“自己人”呢？其实，被人归为“自己人”的标准有很多：战友、同乡、同学、共同的兴趣爱好……总之，找到与他相融的契合点，让他觉得你很亲近，或者让他觉得你们是同类人，就很容易拉近彼此的关系了。

当然，“自己人”关系也不是轻易就可以建立的，要使交往对象信服才可以。强调你与对方的共同点时，理由要充分、自然，不要牵强，本来不相干的事情，硬要往一处扯，对方马上就会产生戒心，对你的目的深表怀疑，再想套近乎，就很难了；要想成为交往对象的“自己人”，必须要把自己和他放在同一位置上，这样才能缩短彼此的心理距离，产生情感共鸣；另外，个人品质也是非常重要的，社会心理学家指出，人的内在品质是产生持久吸引力的关键，而不良的性格特征会阻碍人与人之间的吸引，不利于“自己人效应”的产生与发展。人们一般都喜欢真诚、热情、友好的人，讨厌自私、奸诈、冷酷的人。所以，平常加强自身的修养也是一个很关键的问题。

【感悟】

对于和自己性格或情况相近的人，人们总是有种天然的亲近感，很容易敞开心扉。

被人归为“自己人”的标准有很多：战友、同乡、同学、共同的兴趣爱好……总之，找到与他相融的契合点，让他觉得你很亲近，或者让他觉得你们是同类人，就很容易拉近彼此的关系了。

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