【基本资料】
作 者： （美）奥里森，马登 等著，刘树林 编译
出 版 社： 中国发展出版社
出版时间： 2006-1-1
字 数： 420000
版 次： 2
页 数： 390
印刷时间： 2006/01/01
纸 张： 胶版纸
I S B N ： 9787800876806
包 装： 平装
所属分类： 图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 市场营销【编辑推荐】
在你成功地把自己推销给别人时，你必须首先100%地把自己推销给自己。你必须相信自己，对自己充满信心。也就是说，你必须完全认清自己的真正价值。
——乔·吉拉德
推销是一种令人自我骄傲的职业，你必须喜欢自己所从事的这一工作，才能为工作神魂颠倒，你脑海中只有一个念头：自己的产品或服务一定会得到顾客的青睐。
——汤姆·霍普金斯
激励是获得成功的重要因素，激励可以通过人的意志培养出来，只要你点燃激励之火，就可以战胜一切困难，勇往直前。
——齐格·齐格勒
推销员应时时记着这一伟大真理——“最伟大的艺术是隐藏的艺术”。
——奥里森·马登
许多推销员之所以在这一行干不长，甚至惨遭失败，就是因为他们不会表达自己，不会条理分明地提出自己的想法，如果你不能条理清楚地表达自己，即使满腹知识也是枉然。好的口才与表达习惯是推销员必备的工具。
——布莱恩·崔西【内容简介】
一滴墨水引发千万人的思考，一本好书改变无数人的命运。本书中8位最伟大的推销员向你传授成功的心经。
在你成功地把自己推销给别人时，你必须首先100%地把自己推销给自己。你必须相信自己，对自己充满信心。也就是说，你必须完全认清自己的真正价值。
一个人只要有意愿、有决心，就一定能把自己变成心目中的理想之人。人的言行都是自我塑造而成的，但通常只有真正成功的人才肯承认这一点。成功之钥永远不会藏在书籍、课程或讲演会中，而就在你的表现之中。
推销是一种令人自我骄傲的职业，你必须喜欢自己所从事的这项工作，才能为工作神魂颠倒，你脑海中只有一个念头；自己的产品或服务一定会得到顾客的青睐。
激励是获得成功的重要因素，激励可以通过人的意志培养出来，只要你点燃激励之火，就可以战胜一切困难，勇往直前。【图书目录】
第一篇 推销改变你的一生
1 把自己推销给自己
2 把自己推销给别人
3 建立一种自信和勇气
4 培养一种积极的态度
5 推销自己但不要出卖自己
6 恒心的代价
7 微笑的魅力
8 承诺的力量
9 说真话而不要欺骗顾客
10 让客户在一种愉快的心情下购买
11 以什么样的态度接待顾客
12 如何面对初次见面的客户
13 倾听他人讲话的艺术
14 如何收集潜在顾客的资讯
15 奇妙的250法则
16 别让到手的客户跑掉
第二篇 永不失败的成功定律
17 做一个自求进步的人
18 为明天做准备
19 紧紧抓住向上的机会
20 不要把前途留在后面
21 成功比失败省事
22 驶向正确的航道
23 往前冲的力量
24 改于知难行易
25 点燃激励之火
26 改变命运的航道
第三篇 做一个最受欢迎的人
27 如何寻找客户
28 建立准客户卡
29 注重外表与服饰
30 约见准客户的技巧
……
第四篇 无所不能的推销法则
第五篇 你也能成为推销赢家
第六篇 决定成交的习惯与错误
第七篇 推销致胜的秘诀
第八篇 最伟大推销员的故事
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