上亿曝光量，5大明星、3大KOL强强联合，21天10万人上线学习英语……开言英语“重燃2020”21天习惯养成计划通过完成一次从营到销的粉丝经济闭环，成为了在线英语品牌出圈的另一种解题思路。

“Nerd is The New Sexy.”近日，一项学习英语的活动突然火了……知名在线教育品牌开言英语于4月11日发起了名为“重燃2020”的21天习惯养成计划,帮助用户建立全新的学习习惯。在21天的时间中，数十万开言英语用户参与到了这项活动中，通过每天打卡学习的形式在开言英语APP收听多达数千节节北美外教课程,并通过智能打分的口语练习及课后习题对所学内容加以巩固。为何学习英语也能出圈?开言英语此次在“重燃2020”活动中创造的从营到销的粉丝经济闭环，值得在线教育行业借鉴。

榜样力量——张新成等五大明星引爆热门话题

和以往教育品牌与明星合作的形式不同，开言英语并未单纯地筛选当红流量，而是精准地匹配了与品牌相吻合的五位“学霸式明星”作为开言英语打气官，为粉丝加油打气：无论是在艺考拿下文化课与专业课双料第一名的张新成，还是曾有游学经历、英语流利的蒋梦婕，双学位奖学金女孩李莎旻子，坚持学习英语与健身的赵奕欢，抑或是毕业于湖南大学的沈梦辰，作为公众人物他们都努力在工作与学习之间保持平衡，其积极阳光的形象与强劲的号召力也不言而喻。榜样力量是达成此次合作的基础，也是能够在微博等粉丝活跃阵地引起强烈共鸣的前提。

为了精准触达粉丝品牌活动信息，让更多粉丝知道开言英语与明星打气官的强强联盟，开言英语通过明星打气视频与活动形成话题矩阵，与明星建立强关联，并搭配微博有效的营销工具，引发百大蓝V联动，将重燃2020活动进行精准的递进式传播，以此调动粉丝热情并引发了“跟着偶像学英语”的讨论热潮。

4月5号，“重燃2020”活动开始预热，通过让用户猜测谁将成为开言英语明星打气官引发粉丝兴趣;4月6日起，几大明星打气视频及海报相继出街，配合蓝V联动宣传成功引发用户的积极参与。活动期间，“重燃2020”活动共创造了150万的阅读量与5万的互动量，掀起微博舆论热潮。

大V带货——直播卖课将成为新潮流

疫情期间，已有大批教育产品通过网络主播在线上试水卖课，但效果良莠不齐。一时间，“直播带货”能否帮助在线教育出圈，也成了一个颇受争议的问题。但在重燃2020活动期间，开言英语已经通过3场直播验证了“直播卖课”并非伪命题。众所周知，教育是个复杂的命题，很难通过脑子一热进行决定，是否适合自己也需要一段时间的使用才能体现。因此如何在有限的直播时间内将课程的核心优势对用户进行展现，而非简单口播产品信息或企业介绍，才是教育行业直播的痛点。

在4月7日至4月9日，三位与开言英语合作的达人通过3场直播，以火热的气氛及有趣的互动吸引了50万观看量，售价低至19.9元的21天体验课程一经上线就“秒光”。在这场以粉丝经济贯彻的活动中，开言英语在众多主播中同样并未盲目追求头部流量，而是选择了最适合的人——杨家成、陈诗远、房琪kiki三位KOL。如杨家成是开言英语的形象大使，其“戏精英语名师”的形象深入人心，在YouTube、抖音、bilibili等视频平台均拍摄了众多搞笑、实用的英语视频;“网红才女”陈诗远作为专业的同声传译，也是开言英语的老用户，其在开言英语学习多年的经历值得很多普通用户借鉴;而知名旅行博主房琪kiki也有着极为励志的故事。同开言英语合作的5位明星一样，他们的英语水平、对开言英语品牌及产品的理解、自身注重通过学习英语不断提升自我的特质与开言英语的品牌高度吻合。

正是基于此，在直播过程中，我们也并未看到他们以苍白的“买买买”来催促用户下单的尴尬场面，而是看到他们站在学习者的身份分享自己学习英语的经历，为观看者解答英语学习的痛点及问题。在3位为粉丝高度负责的“宠粉主播”的带领下，开言英语“重燃2020”活动在抖音获得了高达6000万曝光量，让用户成功对开言英语“路转粉”。

良性互动——与“老粉”的7年共同成长

在将明星及KOL内容精准触达粉丝，并调动粉丝参与热情之后，开言英语在APP内也上线了“重燃2020”活动页，以精美奖品引导自己的老粉丝也参与其中，提高用户参与率。从4月11日到5月1日，21天中学习人数达数十万人，在同类活动中脱颖而出。最大化将粉丝经济力转化为品牌力量，完成从销售到品牌的双赢。

在长达7年的发展中，开言英语凭借其个性化的学习体验及高人气的主播阵容，已经吸引了大批“自来水”。而开言英语也充分利用了这一优势，在提升产品体验及技术水平的同时，通过粉丝社群来组织用户，通过班主任引导大家持续参与学习，发挥其学习社区的优势。此外，开言英语还推出了WeMeet英语角、Open粉丝见面会、Talk演讲等线下活动，将自己的粉丝们聚到一起，在为用户打造由输入到输出的语言学习闭环外，也为用户创造了一个有同伴、有导师的真实而有人情味的学习环境。

总的来说，开言英语“重燃2020”活动之所以称之成功，是其有效借助了各个社媒平台打造完美粉丝经济闭环，实现了粉丝经济在在线英语行业也能成功变现的结果。而对于在线教育行业来说，将粉丝经济力转化为品牌影响力并非简单的一蹴而就，而是需要真正下功夫研究自己与平台、明星及KOL、与自身用户如何无缝结合。开言英语给在线教育行业开启了一次成功的粉丝经济带动品牌及产品出圈的新思路。未来开言英语在线教育行业能否有更多突破性的玩法，我们拭目以待。

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姐的欢喜 » 当在线教育遇到粉丝经济，开言英语如何玩“出圈”
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