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美团上市在即 这段创业经历中王兴身边都有哪些功臣?(3)

  2012年,美团推广预算里的5%归给了移动部门,到年中,美团网移动端有了爆发性增长,到年底占了美团网全年交易额的30%。2013年,王兴给美团网移动定下的目标是交易额占比超过50%,到2014年年初,来自移动端的交易额已经接近70%。

  在美团移动端逐渐成熟后,美团网开始加大发展酒店团购业务。美团最早在2012年以传统团购模式涉足酒旅业务,后来酒店住宿业务成为美团内部“T”型战略里除了猫眼外的另一个孵化产品。2015年7月,美团正式设立酒店旅游事业群,陈亮担任总裁。2016年,美团点评开始加大在高星酒店业务上的投入,越来越直面携程的竞争。

  经过几次调整,2017年1月,王兴再宣布餐饮、酒旅、综合(餐饮之外的本地生活服务)三大业务架构,其中酒旅事业群与原美团平台合并,成立平台及酒旅事业群,由陈亮担任总裁。

  杨锦方

美团上市在即 这段创业经历中王兴身边都有哪些功臣?

  从左至右:杨锦方、穆荣均、王慧文、王兴。刊于清华大学官网

  杨锦方加入美团的时候,正直千团大战,而王兴在这场激烈的竞争力并不拥有先发优势,因为校内网和饭否网这类互联网轻公司的创业,并没有教给他如何管理一个庞大的线下销售体系,而杨锦方有这方面的经验。

  杨锦方是清华大学科技创业者协会第二任会长,有过三年创业经历,后在甲骨文工作。2010年3月,杨锦方答应了王兴的邀请加入美团网,在杨锦方的眼里,王兴是一个出色的CEO,战略眼光很精准。

  2010年4月,杨锦方从北京带人到上海组建团队开直营站。之后美团和其他团购网站一样靠代理商模式迅速铺开,但到后来美团发现代理商模式素质良莠不齐,还是直营站更易于管理,就提出了代理商转直营的方案。

  这个时候,杨锦方被任命为负责销售的副总裁,成为销售团队的总负责人后,他开始激进的开站计划,大肆招兵买马。

  后来,在《九死一胜》的总结中,美团在2010年还在为进入前三而挣扎,而到2012年却已经稳居行业第一,其中做对的一件事,就是任命了杨锦方做销售副总裁,推出冬季攻势,快速开站,让美团网的规模做起来了。

  2012年3月,美团成立战略合作部,杨锦方转任战略合作副总裁,负责加强与政府、支付通道、电商及运营商等合作。目前,杨锦方在去年年底的架构调整中,和王慧文、姜跃平、郭万怀、王莆中组成了大零售事业群班委。

  除此之外,还有负责财务的副总裁郭万怀(王兴的妻子)、原COO杨俊、戴斌强、殷志华、美团外卖全国负责人沈鹏等等,他们在美团成长过程中立下了汗马功劳,也是王兴坚实的支柱。

  这其中甚至包括王兴开水泥厂的父亲王苗。不久前,王兴对The Information透露,美团经历了多次融资,但他至今没有卖过个人持有的美团股份,也由于没卖过股权,所以他还很“穷”,生活上需要依靠父母的帮助。王兴的高中班主任吴老师觉得,王兴家的经济实力起了很大作用,家里情况允许他不是为谋生而读书,也允许他失败。

  曾在美团成立三年时,王兴有感而发,在内部感谢了所有身边的人。

  “感谢阿干(干嘉伟),感谢穆荣均,感谢老王(王慧文),感谢陈亮。我要感谢他们对我的支持帮助,以及容忍。因为每个人都有很多缺点,包括我也是,正是因为人有很多缺点,所以在工作中、在各个方面才需要团队,团队可以互相帮助、互相支持,必要时互相容忍。”

  “然后我要感谢所有的同事,是你们的共同努力才使美团能够一天天变得更好,不光现在的同事,还要感谢已经离开的,曾经为美团这个事情添砖加瓦的所有人。”

  (据李志刚所著《九死一生——美团创始人王兴创业十年》等公开资料整理)

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