姐的欢喜

欢迎光临
皆大欢喜传递正能量

到美国取经,这位大律师探寻工程机械&融资租赁产业链债权的解决

外出学习的目的,是为了提升自我,反诸己身。本次美国行,也同样如此。

美国认知录的第二篇文章,将首次和大家公开系统性的聊聊法阁。希望通过这次现身说法,让大家近距离感知美国企业的优秀做法,同时了解法阁在致力于成为【工程机械&融资租赁】产业链权解决方案服务商所作出的探索。

到美国取经,这位大律师探寻工程机械&融资租赁产业链债权的解决

一、寻找初心

本次拜访美国律所和企业的过程中,有一个普遍和有趣的现象:大家并不避讳谈及给组织内部人员定期洗脑,并把它作为核心工作。以苹果公司为例,零售店员工的薪酬并不与销售业绩挂钩,无论到店的顾客是否消费,苹果员工都会给予同样的热情接待。

苹果公司市场高级营销主管MORNEO告诉了我们答案:苹果员工的热情源自于对苹果发自内心的热爱,而这正是苹果零售店招聘的第一要求。这样的答案,在美国最大的私人诊所——梅奥诊所也得到了印证。作为汇集众多世界顶级医生的梅奥诊所,同样采取的是固定工资制度,没有任何绩效激励,但是翻阅患者评价,扑面而来的全是梅奥员工热忱的服务故事,这一切都离不开梅奥诊所创立之初就确立的价值观——始终坚持患者需求至上,对每一位患者的健康和幸福给予诚挚和独特的关注。

这就是初心的力量,洋气一点就是我们常说的价值观。要特别说明的是,价值观绝对不是口号,而是一个个员工的具体行为构筑起来的企业底色。借用梅奥诊所的一段论述:“服务即表演,员工即演员。作为服务行业,客户体验就建立在员工对客户服务的一个个瞬间。”梅奥诊所的人力资源主管更是提出:“很多人会首先专注技术,但是我却以价值观为第一。如果我们没有共同的价值观,那么你的能力对我们就是无用的”。

基于此,作为专注工程机械&融资租赁行业的服务机构,我们也提炼了法阁的价值观:专注行业、热爱生活、快速反应、结果交付、相互守候。

专注行业:何谓专注,就是最懂行业、愿意为行业持续投入、希望和行业同频共振。这种专注,法阁一直在努力,从未懈怠。

热爱生活:罗曼罗兰在《米开朗基罗传》曾说:“世上只有一种真正的英雄主义,那就是在认识生活的真相后依然热爱生活”,法阁对此深以为然。专注行业的创业路并不容易,非常艰辛,有认同有感动,被伤害被误解,但是我们依然选择热爱。

快速反应:这是一个加速度的时代,责任心和专业是当然之意,法阁还将增加一个效率。原因只有一个:为客户节省时间就是在创造财富。

结果交付:任正非先生曾说:“未来的胜利是极简的胜利,外部极简单,内部极复杂,复杂留给自己,方便留给别人”,法阁也一直践行这一理念,我们对客户交付立等可取的方法或成果,是为客户提供拿来即用的能力模块。至于过程,这是法阁内部要消化和考虑的问题,客户只需要心无旁骛的专攻主业,剩下的留给法阁。

相互守候:面对客户,法阁是一个整体,所以我们实行首问负责制。同时,北京法阁也是承载法阁人收获成长、幸福和尊重的平台,所以我们相互扶持,共同成长。

上述价值观是法阁的无形财富,也是法阁的品牌价值,是我们必须倾注一切守护的火种。作为法阁人,我们要在认识、态度到行动上以维护和践行以上价值观为首要任务。实际上,当我们把上述价值观的践行作为常规动作后,客户体验将不再是问题,业务也将不是我们考虑的问题,发展是自然而然的结果。

到美国取经,这位大律师探寻工程机械&融资租赁产业链债权的解决

二、第一性原理

第一性原理是我本次美国考察和学习之旅中最大的收获。该原理的最佳示范当推硅谷钢铁侠马斯克。2016年底,因为洛杉矶天天堵车,耽误了他坐火箭去火星的日程表,因此马斯克宣布在SpaceX工厂和机场间修一条直通隧道。当时,这被很多人视为天方夜谭,是不可能实现的目标。但是,马斯克从第一性原理的角度去分析这个事情的本质和可行性,两年后,隧道通车。对于这样一个神话般的项目,我们来看看马斯克的思考过程:

Q:一句话概括,我要实现什么目的?

A:花最少的时间把一辆车从A点移动到B点。

Q:如何花最少的时间?

A:移动时间= A点到B点的移动距离/ 移动速度

Q:首先看方案1,如何减少移动距离?

A:小朋友都学过,两点之间直线最短

Q:如何让移动的路径是一条直线?

A:地面修路? 会遇到太多建筑物障碍,有产权的那种,成本上不允许;

飞过去?天气恶劣时就得停飞,让车飞起来比较危险,容易掉下来砸到小朋友。地下没有障碍没有产权,地下可以全天候运行,当然也没地方可以掉下去。

Q:挖隧道的开支有什么?

A:如果用MECE法则(相互独立,完全穷尽)逐个拆解,最大的开支是把土挖出来,其次是把渣土运走,第三是加固装修隧道,其他成本在数量级上可以忽略。

Q:好的,按照优先级逐个研究,我们可以少挖点土吗?

A:可以,长度已经是直线,不能再短了,但是如果直径缩小一半,土方量就可以减少4倍。

Q:为什么其他人不这么干?

A:法律规定汽车隧道要大的能让救护车进去处理车祸,还要安装排风设备和逃生通道。

Q:小隧道怎么塞下救护车?

A:如果我们消除问题本身,就不需要找办法来解决问题了。把隧道缩小到只能容纳一辆车单向通行,强制自动驾驶,让前后车通过车联网协调安全车距,没有车祸了,就不需要救护车。

Q:可以不要排风设施吗?

A:可以,如果隧道内只允许电动车,就没有尾气要排了。

Q:可以取消逃生通道吗?

A:可以,如果隧道很窄,隧道壁的相对厚度就变大了,强度就可以做到抗九级地震。

Q:回到第二项成本,可以少运渣土出去吗?

A:可以买一台自动造砖机,在原地造砖自己用,用不掉的砖还可以低价卖掉。

Q:再看第三项成本,怎么减少加固和装修?

A:因为直径小了,隧道表面积也同比减小了,这项费用本身就减少了。

Q:还可以再省钱吗?

A:工期越短,所有的开销都会更省钱,也会更早产生正向的现金流(通过隧道收费)。

Q:怎么加快速度?

A:最耗时的关键节点是盾构机掘进的速度,可以把挖掘机功率开到极限值的3倍。

Q:再快点?

A:大隧道需要挖一段,加固一段,交替施工。

Q:再再快点?

A:隧道挖深一点,就没人投诉噪音了,这样可以24小时挖掘不停工。

OK,事情就这么成了。去年12月,这条隧道通车,从马斯克的一句抱怨到变为现实,仅仅花了2年时间。而且隧道的造价真的降到了每公里600万美元,是其他隧道价格的十分之一。

  1. 大连编剧创作电影《妈妈我爱你》
  2. 新新闻之父,开创非虚构写作典范
  3. 现实题材成为网络文学新亮点
  4. 教师资格初中道德与法治练习题
  5. 读书,让我遇见了最好的自己

打赏

取消

感谢您的支持,我会继续努力完善网站!

扫码打赏
扫码打赏,1元、5元、10元...

打开支付宝扫一扫,即可进行扫码打赏哦

分享给小伙伴们:

评论

说点什么吧
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!