这就是第一性原理的威力，深刻而有力。实际上这种认知升级带动的变革是无所不在的。截至目前，仅以如何节省时间这个最值钱的物理要素，就孕育了众多颠覆性产品。比如以推荐检索或新闻的今日头条就弯道超车百度；以自动研究并撰写回信内容的谷歌邮件正在替代常规的邮箱系统；边缘计算中存储器被做到CPU里面，实现存储和计算合二为一，大大提升了运算速度。

基于此，法阁也正在用第一性原理对如何工程机械行业做如下迭代升级：

Q：一句话概括，我要实现什么目的？

A：花最少的时间把法阁的服务/产品转化为客户能力

Q：如何花最少的时间？

A：服务高度适配/服务高效投送

Q：首先看方案1，如何让服务高度适配？

A：法阁的服务性能和成本满足或提升客户核心能力

Q：法阁可对应的工程机械行业厂商的核心能力是什么？

A：提供快速回款及降低呆坏死率的债权管理方案

Q：怎么实现如何以上债权管理方案？

A：功能合成。把债前、债中、债后的债权管理及风险防范的服务资源全部打通，并提供一站式服务。

法阁从服务债权末端【疑难案件和债权打包】起家，掌握了大量第一手的债权案例，目睹了太多厂商因为信审瑕疵、合同漏洞、档案管理脱节、执行不力等债前、债中管理失当引发的损失。但是，目前业界并没有一家打通债前、债中和债后管理的服务机构。作为出版有行业热销的债权管理孙子兵法的《天下无债》的法阁，我们愿意做第一个吃螃蟹的人，有能力有信心担负起上述使命。北京法阁这几年做了如下工作：

1、夯实诉讼清欠能力。

这是法阁的核心优势业务，法阁发起设立中国工程机械疑难案件中心，并配套挂牌成立中国工程机械债权+法务之家，建立全国互通有无，相互学习及异地协作网。

我们成功承接了国内厂商的众多疑难案例，积累并总结了业内可观的经典型案例的裁判规则和数据；同时，我们承接了上亿元的跨省债权打包清欠业务，目前辐射的省份已经遍布全国各地。

我们从该业务衍生的数据和案例，不断反哺和优化我们的债前和债中服务，确保服务产品面向行业的针对性、落地性和时效性。

2、提升信用审查能力

信用审查的关键在于判定能力和数据来源。为此，法阁在自有信审产品的基础上，联合普禾信用平台，组建法阁信审项目业务部，配备了深耕信审行业二十余年的权威专家，提炼编写了包括信审清单指引、岗位设定及工作流程指引、信审常用表格及填写示例等一整套法阁信审手册，同时配备交叉核对信息采集源目录及链接表及客户征信数据库，让行业的信审从此有了一双天眼。

3、让合同驱动债权

合同为什么重要，大家想一想，当您把设备赊销给客户后，手里除了一纸合同，还有什么？所以合同文本及合同管理解决的是，你垫付的回购款、头金或逾期款能否追索；你卖出的设备可否拿到钱；你提供的服务能否拿到辛苦钱？这些经营行为的落脚点都在于交易目的能否实现，交易安全可否保障。

而这恰恰是法阁的强项，法阁有强悍的合同文本制作能力，两本行业专著，百万字的行业实务文章就是实证。而法阁的诉讼清欠产品又为合同文本中最需要的持续迭代和升级能力提供了保障。实际上，这也是为什么法阁的合同包一经推出，就成为诸多行业厂商采购服务的原因。

4、用动态档案管理助力账期管理

账期管理最大的问题是信息搜集不全及反应迟延，导致债权管控延误，甚至是人机失联。为此，法阁联合专注信贷十多年的万方金融及聚火科技公司，研发并准备上线动态档案管理。让原本只承担收集材料的档案管理，跃升为债权分析、风险预警和过程管理的风控中台。在法阁和方方金融以及聚火科技联合研发的动态档案管理平台上，你除了实时监控设备动态外，您将实时掌握债务人的还款能力及变动情况，同时在我们制作的档案管理手册中，通过电子合同和事件触发等功能设置，您将实现放弃手工帐、每日看到帐、危机早干预。

5、精准打造债权管理团队

债权管理离不开一支训练有序的团队。因此，法阁推出了定制债权培训包，提升厂商债权管理的认识、技法和执行力。我们的优势在于：定制培训+金牌讲师。法阁的每次培训都会先进行问诊，以确保培训高度匹配厂商的运营实际、受训对象接受程度以及工作时间安排的，课程安排上则按照集中受训+课堂答疑的方式，对受训对象的债权管理共性能力和各岗位对应的技能提供针对性的培训课程安排，并配备对应的师资进行讲授，同时通过建立微信群保持课后的答疑跟进和无障碍沟通。课后，法阁通过发放电子考卷的方式，摸底受训人员的培训效果。同时，根据课后问卷，及时搜索培训反馈，进行查漏补缺，为公司后续的培训提供体验和专业更为匹配的服务。我们的讲师队伍，大部分都是来自985、211院校硕士研究生或深耕行业的资深专业，所学专业和职业经历涵盖了法律、合规、风控、征信、金融、企业管理、投融资等领域。

6、用软件打通一切

高手和业务选手的区别就是稳定性，而债权管理的软肋同样如此。为了避免管理博弈和乌龙指时间，要统一管理标准和简化管理，最好的方法是把上述成果和打法形成可复制、流程化及协作式的软件，就会帮助公司的任何一个小白不会走样。为此，法阁联合聚火科技公司正在研发债权管理软件。目前已经上线的信审包及电子合同，可以实现如下功能。

信审包：侧重于业务流，多年资信调查经验固化

信审包是一款适合工程机械代理商的调查人员，在接收到融资贷款客户购机申请信息后，在客户现场通过“望—闻—问—切”等方式了解客户风险情况后，同步在手机端进行信审信息的记录，自动生成客户风险级别评估，真正实现无纸化调查，数据存储云端，后期数据随时可调用的操作流程。

合同套件：解决多年实际业务痛点，提供多种合同套件解决方案