今天小编就要为大家带来《创业故事》创新篇：“剑走偏锋”，让小件快“飞”——刘鹏飞。

“剑走偏锋”，让小件快“飞”——刘鹏飞

文：罗娜

在电商红得发紫的时代，它既能快速成就企业，也能瞬间将企业淹没。所谓“速度就是竞争力”“如果让互联网快速找到你，你就能创造一个产业”！当电商们一旦找到了自己的突破口，他们用速度演绎的又将是一个无法复制的神话。

一盏小小的孔明灯可以放飞全世界，一个小小的梦想能够成就一个大传奇。

“世界孔明灯大王”刘鹏飞，把孔明灯销往全球90多个国家、连续6年摘全球产销量第一的桂冠。他在电商界是一位传奇人物，被评为“2011全国十佳网商”，马云亲自为其颁发白金戒指。对这样传奇人物的寻访，我很是期待。

联系刘鹏飞时，他正在上饶玉山忙着电商产业园筹备的事，我们约定好采访时间，第二天我从南昌西客站出发，刘鹏飞从上饶玉山站出发，一起赶往义乌。刘鹏飞早5分钟到站，并在站台口等候我。

终于见到这位传说中的“孔明灯大王”了！我见到他时，他正一手拉着行旅箱，一手拿着手机打电话，还不时向我挥手示意。我们边出站边聊，他告诉我，赣州宁都已建好了一个电商园，上饶玉山的电商园预计2016年9月份建设完工。

一路上刘鹏飞手机响个不停，我感受到了这位“八○后”大忙人雷厉风行的工作作风。在前往飞天集团公司途中，刘鹏飞趁着工作间隙跟我聊起了他大学的“光辉岁月”。

骨子里的英雄情结

刘鹏飞从小爱看英雄人物传记，崇拜成吉思汗、毛泽东等英雄伟人，因为骨子里有英雄情结，在九江学院念大学那几年他最爱干的一件事就是：当老大！

花钱请客是家常便饭，聚会时只要有刘鹏飞出现的地方就一定是刘鹏飞埋单。遇上这么豪爽、霸气的老大，兄弟们没有不喜欢的，都死心塌地跟着刘鹏飞。

刘鹏飞是农村走出来的穷孩子，但读几年大学学会了大手大脚地花钱，“这么会花钱不会赚钱怎么行”，想到整天跟着自己混的兄弟，刘鹏飞想挣钱，而且还想挣大钱，他想带大伙干大事业。

带着“干大事业”的梦想，刘鹏飞带着兄弟们从大一就开始创业。他们印名片，首先做起帮人拉乘客的业务，把乘客从老家宁都拉往九江、南昌、广东。后来创业还陆续涉及DV拍摄、碟片刻录、打印复印、简历制作、电脑选购、优化配置，售运动鞋、电子产品、纯净水、炒粉炒饭……只要是在学校能做的生意，刘鹏飞几乎都做了。

2007年毕业后，刘鹏飞咬定“干大事业”的目标不放松，带着兄弟来到义乌创业。他们每天在义乌国际商贸城寻找创业出路。直到有一天，刘鹏飞瞄准电子商务商机，通过全球互联网将小小“孔明灯”放飞到全球。就是这个看上去微不足道的小生意，竟然让他掘到了电子商务的第一桶金。

不走寻常路

刘鹏飞最喜欢美特斯邦威的那句广告词“不走寻常路”。创业以来，刘鹏飞就是靠着“不走寻常路”的超凡个性和放飞“快乐分享”的爱的梦想，把“飞天”事业带入了一个创业的巅峰。

刘鹏飞与众不同的个性，在他大学时分发的名片上就可见一斑。他这样介绍自己：“晚上，别人沉睡时，我在那疯狂；白天，睡自己的觉，让别人去说吧。”

当刘鹏飞决定干大事的时候，他又不走寻常路。别人做一行，刘鹏飞做一圈。他的思维早在大学就已经比常人超前，他大胆尝试业务多元化经营，飞天集团现在的运作，就是他在学校时商业模式的复制。

“不走寻常路”让刘鹏飞眼光独具，他带领兄弟团队闯入电商市场，仅用一两年时间，实现了企业利润爆发式增长。现在飞天集团主营工业制造、电子商务、创业投资、电商园区开发四大业务，企业团队1500多人，全年突破3个亿的销售额。

刘鹏飞对创业有着“不寻常”的理解，他说，创业是先创造更多的就业机会，再创立一个企业，干一番事业！

当我寻访刘鹏飞时，他又在探索另一条不寻常路，他想让电商进农村，走“农村包围城市”的市场路线。在未来两三年他将布阵全国，掀起电商市场的第二波浪潮。

电商“杀手锏”：单品为王

泰国灯节、万圣节、世界杯、总统竞选……在世界各种盛大场合，都能见到孔明灯，能把小小孔明灯卖到全球且卖得这么跑火的，唯有刘鹏飞。

“选对合适项目，创业就等于成功了一半。”刘鹏飞说，在合适的机遇推出合适项目，创业成功来得就快。2008年电子商务刚起步，刘鹏飞抓住了这个机遇。一次，刘鹏飞得知有位朋友在义乌东方大厦电销5000根织带，赚了1000元，强烈的好奇心让他迷上了电子商务。

2008年金融危机，很多人都没事干，刘鹏飞也闲着，就和几个兄弟们跑到公园放孔明灯玩，放放就放出了灵感来。刘鹏飞开始在网上帮别人倒卖孔明灯，卖着卖着，就把孔明灯卖到国外去了，半年就把自己卖成了“孔明灯大王”，一年销售300万单。然后，公司收购孔明灯厂，在很短时间内，飞天企业就真的“飞起来了”。

回望创业历程，刘鹏飞用“五个纬度”来概括创业项目选择：

产品投资小，机器设备投入不大；

产品工厂不够多，竞争不太激烈，行业不太成熟，有足够的潜力把产品做大、做到前列；

市场未来发展空间比较大，长期做下去能成就一番事业；

走专业、垂直、细分市场及中小众化市场，初级创业者尽量不选择需要大量资金和经验的传统行业；

产品“新、奇、特”，能作为传播载体，富有传播性，能吸引眼球，市场开展起来很方便，能得到社会助推的力量。

“创业思维是商业思维与敏锐眼光的结合，创业思维决定了创业项目选择和创业方式。”电商是发展趋势，电子商务创业低门槛投入，能实现企业高发展、高收益，特别是电销产品突破了时间和空间的限制，刘鹏飞的孔明灯白天卖给中国人，晚上卖给外国人，由中国迈向了全世界。

刘鹏飞建议，大学生可采取“三段式”市场盈利模式推动创业发展。先做分销商，不要存货，不要工厂和办公室；然后做贴牌商，向更高层次的商城推进，并在网络上做出自己的品牌，向品牌商过渡；再做运营商，建研发团队，自己生产，研发并做大单一产品。

“记住，单品为王，始终是电商做大做强的利器！”

团队文化讲个性

刘鹏飞能做大今天的事业，得益于当年在校的这些铁杆“老部下”“校友子弟兵”，和这些兄弟们打拼，在义乌都已形成“九江学院”现象。

“做电子商务没有强大的团队支撑，想取得好的成绩非常难。”刘鹏飞告诉我，想成为企业家的人，团队很重要，但是在创业实践中组建团队很困难。“团队可以干成几件事，但要长期坚持干好一份事业，需要共同去承担，需要具有团队个性、团队文化、团队素质和团队精神。”

刘鹏飞对校友很热情，只要是来义乌就业创业的，找到了他，他都会免费提供吃住，直到校友找到工作。但是从他们身上，刘鹏飞看到有些大学生缺乏个性和信念，表现在创业过程中就是没有团队的凝聚力。

“团队就是利益与荣誉的共同体，创业团队要有分享精神。”刘鹏飞说，“我的团队是最有战斗力的，我们共同经历过在校的创业实践，大家坚定地跟着我，为什么？因为他们相信我能成功，我会分享，我们的团队发展有空间和潜力。”

那怎样才能带好创业团队？以刘鹏飞的经验，就是把团队建成学习型、奋斗型和快乐型团队。

团队要有共同的目标，共同磨炼的经历；团队必须有核心人物，没有核心人物很容易散且易发生分歧；团队需要打造成利益共同体，“工者有其股”，全员股份制能让大家共同享受创业带来的物质收益；形成荣誉共同体，所有成员为之自豪，为之骄傲，为之荣幸；不断地学习交流，团队文化要有自己的风格。

实干的“扛箱搬货”是刘鹏飞飞天集团的团队文化，这种团队文化很接地气，也很有个性。也许，创业团队文化越是简单、朴实、真实，企业发展才会越有生命力。

创业心经

做电子商务没有强大的团队支撑，想取得好的成绩非常难。

内容来源：罗娜主笔的《创业·成败一念间》本文作者：罗娜

相关文章
• 屠鹏飞（北京大学药学院天然药物化学系主任）
• 田鹏飞（兰州大学青年研究员）
• 小鹏飞（影视歌曲多栖艺人）
• 徐鹏飞
• 郑鹏飞
• 杨鹏飞
• 贺鹏飞
• 倪鹏飞
• 汪鹏飞
• 谢鹏飞个人资料

德迅网 » 创业故事｜“剑走偏锋”，让小件快“飞”
免责声明：本文由网友提供互联网分享，不代表本网的观点和立场；如有侵权请联系删除。