值得一提的是，不断增加获客和研发投入，让其用户规模增至超1.6亿，但作为流利说主要收费来源的付费用户增长却不畅。从财报来看，2019年全年约有300万付费用户购买了公司的课程和服务，而相较于2018年的250万、2017 年81。 57 万、 2016 年7。 05 万来说，整体增长趋势放缓明显。

　　“尽管营收增长良好，但公司净亏损额度也进一步扩大，说明公司仍处于入不敷出的状态。其中，公司的运营支出同比增长扩大，销售费用高企也是挤压公司利润的原因之一。”教育行业资深观察人士马永季3月13日接受时代财经采访表示。

　　由于以上因素(包括一般业务增长和用户群扩张)，流利说2019年全年运营亏损为人民币5.847亿元(8,400万美元)，而2018年全年为人民币4.635亿元。全年归属于普通股股东的每股普通股基本及摊薄净亏损为11.64元人民币(1.67美元)，而2018年全年为19.17元人民币。

　　流量红利不再，发力K12赛道

　　流利说创立于2012年，是一家以人工智能驱动的教育科技公司，致力于用AI技术和大数据提升学习效率，实现教育的个性化和公平性，旗下产品包括英语流利说、懂你英语、雅思流利说。数据显示，流利说目前的活跃用户中，成人用户占比为60%，流利说在成人英语学习市场拥有绝对占有率。

　　AI教育是流利说最大的标签，2016年7月，流利说就发布了首款AI英语老师，同步在“英语流利说”上推出基于AI英语老师的定制化交互式课程。通过利用自主研发的深度学习技术，为用户提供个性化、自适应的学习路径，以及系统性的英语学习解决方案。

　　在线教育这个赛道上，流利说也面临着来自好未来(TAL.US)、新东方(EDU.US)、学而思、跟谁学等强敌的竞争。而拥有平台流量和资金技术实力的互联网巨头也早已布局旗下生态产品。

　　2020年，因为新冠疫情，在线教育再次迎来风口。近日，字节跳动CEO张一鸣在公司成立八周年的全员信中表示，教育业务将是其重点关注的新业务方向。据媒体此前报道，2020年字节跳动春季校园招聘中，教育业务将面向应届生提供超过1500个岗位，涵盖教研教学、产品、研发等多个领域。

　　拥有巨额流量和资金实力的互联网巨头们虎视眈眈，正是英语流利说、跟谁学、好未来等机构企业们的焦虑所在。

　　据2019年流利说财报，企业营收虽保持增长，但亏损幅度却在变大。“换句话说，流利说流量红利正在逐渐消失，而公司也没有找到可行的盈利途径，渠道推广成本不断上升导致获客成本提高。”一名教育观察人士认为，在竞争激烈的在线教育赛道，流利说陷入了困境，在整个行业具有代表性。

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