17岁向母亲借2000元练摊 赞广东成就了自己

　　香江集团总裁翟美卿毫不掩饰自己的幸福。她说，成功还有一个重要原因——有一个好老公。

　　“我爸爸常管我妈妈叫妹妹，他们有时会牵着手走路。在我爸爸面前，妈妈就像一个小女孩。”翟美卿的女儿刘楸妍说，她爸妈在房前屋后种了很多蔬菜，有时翟美卿兴起，就会去山后面拔一个萝卜或摘两棵青菜，放在锅里过一下水，放点盐就端上桌。外人根本想不到，翟美卿这个亿万富翁，生活如此简单。

　　从17岁向母亲借款2000元开牛仔裤档口，到成为中国家居行业的佼佼者，翟美卿的创业经历有几分神秘的色彩，这位土生土长的广州妹说，是广东这片改革开放的热土成就了自己，“如果没有改革开放和广东的大环境，就没有我的今天。”

　　翟美卿如今最喜欢画国画。

　　文/广州日报全媒体记者肖欢欢

　　图/广州日报全媒体记者廖雪明

　　视频/广州日报全媒体记者顾展旭

　　创业之初

　　23岁成百万富翁被歹人打成重伤

　　广州日报：听说你一开始做生意时是靠着向妈妈借的2000元本钱起家的？

　　翟美卿：我在读高中时就想当老板，当老板不用求人。我住的那条巷子里有个女同学的哥哥在广州火车站附近开了一个摊位，专卖牛仔裤，生意好得很，每天晚上回来就帮她哥哥哗哗数钱。我在想，别人都能做老板，我为什么不能做？

　　我妈问：“钱呢？做什么？”我认为，不管现在干啥，那都不是我的未来，我将来是要当老板的。1982年，我就去华侨宾馆当服务员，这还是我妈妈托人帮我找的。培训三个月后填写志愿说想做什么工作，我就填了个服从分配，后来就被分配去当洗碗工。当时我妈跟我说，你要学会存钱。我跟我妈说，存钱是存不出富翁的。只要有机会，我就去看别人怎么做老板，看他们怎么进货，怎么卖。我先去高第街摆摊，后来就去广州火车站租下一个摊位，当时要1000多元钱，我那时没本钱，就向我妈借了2000元。可能因为钱少，进的货不太对路，货卖不出去，全亏了。

　　后来，我们家一个在香港的远方亲戚，经常在广州、北京之间走动，他看中了顺德的家具，但苦于没有进货渠道，我提出说帮他找货。当时他提出要30万元的货，这对我来说可真是个大买卖。后来，我帮他选好了家具，把这些家具运到北京去卖，按照10%的折扣，我有了3万元收入。我之前从来没见过那么多钱，当时在餐厅洗碗，一个月工资也才300元，当时这些钱每个月利息就有300元。

　　我跟我妈说，我的工资跟把3万元存银行的利息差不多，我是不是不用上班了？我妈说，是，你可以不上班了。所以1985年，我辞掉了华侨宾馆的工作，到北京闯荡。我想知道，那些商家把我的家具买过去之后，他们是怎么赚钱的。原来，北京有很多展馆，他们把这些家具放在展馆里摆摊来卖。我跟我妈说，我也要这样卖家具。她急了，说：“你卖牛仔裤赔了，家里还能替你撑着，你要拉几十万元的家具到北京，卖不出去，谁替你还债啊？”

　　当时，一个铺月租要每平方米好几百元，我的钱都不够租摊位。后来我和一个老板合作，他出铺位，我出家具。但这个老板很精，卖完家具，他把钱收了，剩下一堆次品全扔给我。

　　那时我住在东直门胡同里的一个地下室。一晚上5元，不到10平方米的空间摆一张小床，就快要把房子占满了，地下室冷得我直哆嗦。后来我找到一个商场，他们说床垫都脱销了。那时一张床垫能赚50块钱，一车皮床垫就能赚1万多块，我赶紧在广东订货，这样下来，我一年就赚了几十万元。在23岁时，我终于赚到了平生第一个100万元。

　　翟美卿

　　最大安慰是遇到了我先生

　　广州日报：后来为何又从北京回到广东发展？

　　翟美卿：因为当时我的人生出现了急转弯。先是因为生意红火被歹人盯上，遭遇入室抢劫，身受重伤，住院期间，工厂处于半停工状态，北京的市场也开始不景气，我出院之后去沈阳发展，因为遭遇地方保护主义，我们的很多家具都丢在卖场，不敢回去拿，我的100万元缩水到只剩下7万元。

　　那段灰暗的日子里，唯一的安慰是遇到了我的先生刘志强。当时我回到广州，在一个理发店里巧遇了他。他是深圳人，在广州做化工贸易。我们情投意合，认识不到一年就结了婚。他跟我在生意上是互补的拍档，工厂不好做，我们一起到沈阳做卖场。到了1990年，我怀孕了，加上生意艰难，就回到他的老家深圳发展。

　　广州日报：怎样评价你创造的香江集团？

　　翟美卿：我觉得它应该是广东的一张名片。没有改革开放，没有广东开放的大环境，就没有香江集团。这是一片创业热土，我们是从零开始，到现在有上千亿的资产，27年了，不容易。我是一个土生土长的广州妹，能取得今天这样的成就，我很知足，很感恩。回顾过去30年，我觉得我所有走过的路，踩着的步点，都是顺着改革开放的路径。

　　广州日报：你怎样评价自己？

　　翟美卿：我不太在意我身上的标签和符号，最重要的是要做好自己，做自己心里的自己，其他都无所谓。

　　功成之后

　　每3到5年要创一次业

　　广州日报：你是从做家具起家的，如今家具行业和过去很不一样了吧？

　　翟美卿：1990年，我们在深圳创办了金海马家具城。那时，国内家具市场才刚刚起步，很多家具店卖的家具比进货价加了3倍。但我们不一样，我们的卖场有2000多平方米，在工厂拿货价上加不太高的毛利就往外卖了。于是我们把当时很多家具的暴利都挤掉了，用了5年的时间成为家具零售企业的佼佼者。家具行业的确在经历一场大变革。大家生活节奏都很快，时间都不够用，所以越简单越好。现在流行全屋定制，就是“交钥匙工程”。

　　如今创业最难的，不是跟得上未来的技术手段，而是很多人不想放弃过去的成功经验，他们觉得经验还能用在将来，因为在过去它的确能带来好处。但我的性格就是不停地折腾，不停地变，停不下来。到现在，我都还在创业，每3到5年我都要创业一次。

　　慈善让人生更有价值

　　广州日报：这些年你也把很多精力花在了做慈善上？

　　翟美卿：早在1992年我就开始做慈善了，比如参加“春蕾计划”，建希望小学，设立了“中国少年儿童专项基金”“翟美卿专项基金”等多项对教育的扶持项目。

　　至今，集团已累计捐款10多亿元。我自己也经常去当志愿者，去福利院看望孤儿，去我们的爱心图书室当志愿者。