我们是正规军,但是我们同样需要县大队、区小队以及盟军形成广泛的统一战线来「打群架」。在这个过程中,可以通过自建、内部创业、风险投资、合资联营以及并购等多种方式打造这个广泛的统一战线,其优先顺序为:并购、合资联营、风险投资、内部创业、自建。
这个阶段,核心是布局和买保险。对于所有生态系统范畴之内的业务,都需要通过上述五种方式予以涉足,以免错失未来发展的潜力,这是布局。
对于所有生态系统范畴之内甚至是沾边儿的不沾边儿的业务,只要有可能对我们的未来造成「威胁」的,都尽可能涉足,这是「买保险」。以防止「被颠覆」,即便有朝一日真「被颠覆」,也确保是被我们参股的企业所「颠覆」。
很多这个阶段的企业,因为不舍得花钱,因为过于自信,在布局和买保险上犯错误,诺基亚、摩托罗拉、黑莓都是反面案例,Facebook买WhatsApp是正面案例。
当然,对于很多创业者来讲,布局和买保险这些事情距离我们有点儿远,因为对于大多数的创业者,企业都处于第一阶段和第二阶段。
不管你的创业处于哪一个阶段,对于任何一个创业者而言,你心里必须要先有一个宏观的概念:创业成功需要10年以上的时间,需要跨越起步期、发展期、扩展期和成熟期四个阶段,每个阶段有自己的使命和任务,也有渡过的核心窍门。不管你能力有多强,你的资源有多少、资金有多少,这四个阶段你只可能加速,但绝对跨越不了。
这些年,我看到过了太多的创业失败,事后我总结了大多数的创业者经常会犯的两个思维上的误区:
误区一,企图速成。本来是一个十年期的长跑,你把它想成了短跑,所以上来之后你就使出了洪荒之力,把所有的劲儿都用上了冲刺,这样你走不远的。
误区二,企图跨越阶段发展。在企业还处于第一阶段时就想着第二阶段甚至第四阶段的事儿。几乎我见到的每一个创业者都喜欢跟我讲布局,我说你布什么局,那是第四阶段的事情,你现在连第一阶段都没有找到渡过的办法谈什么后面的事儿呢?
创业最重要的是,一步一步走,认认真真地把当前的阶段做好,成功只是时间早晚的事儿。如果不能达成本阶段的目标,就无法走入下一个发展阶段,更无法成功。
3、我的三点投资观察我最近经常跟人讲说,我发现现在看到的很多商业计划书,有三个特别明显的特点:
特点一:产品讲不清楚。很多创业者用了大量的概念力证市场数据,但是唯独没有讲清楚卖的是什么产品,但它其实是一切的本质。
特点二:愿景很强。上来就说我面对的是一个几千亿、几万亿的市场,我未来是一个入口级的公司、平台级的公司,我要颠覆谁。我个人认为,其实颠覆式创新可以放到一边去了,作为创业者,你不要再想颠覆式创新了。我有两个理由:
理由一:这个世界上的颠覆式创新的机会是少而又少的。什么时候会有?就是处在历史拐点的时候。我们在进入互联网时代的时候,或者是从互联网时代进入移动互联网的时代,在这样大时代背景下,一些极个别的关键点是存在着大的颠覆式创新,而小的颠覆式创新我认为也是少而又少。
另外,当你一心想着颠覆式创新时,你的心态就有一些问题了。你的心态在这时已经有些急了,这会让你开始不尊重商业的本质,大多数的创新都应该在现有的产品、现有的企业服务的基础上做的一些延展式的创新。
我是做支付的,如果我上来就想把现在支付市场上的老大老二颠覆掉,心态就会失衡。而且这也是不现实的,存在即合理,别人既然存在一定是他满足了市场的需求,一定是他在公司的经营组织、用户基础上有他的长处。
这个时候我们与其想着颠覆式创新,不如回归本质,冷静下来想一下,还有哪些没有被满足的需求,还有哪些市场的空隙。如果我找到没有被满足的需求,把他解决掉,我就能生存下来,然后慢慢发展起来。或者我找到一个被满足的需求,用一种更好的方法把去满足它,我也能找到我存在的空间,并且先生存下来再慢慢发展下去,这样的心态更容易做成功。
特点三:对估值非常地自信。很多新兴的创业者认为,如果在第一轮不拿个1.5亿人民币的估值就不叫做融资,拿到这个钱半年以后我就能占领市场。这个也是有问题的。
估值是什么?估值固然是投资人对你公司的认可,但是你要知道,你的投资人不是一个人在投资,可能是几个投资人联合投资。为什么?就是因为他还不太相信你。如果他相信你一定会长成参天大树,他一定会大把下注。但你现在还只是一个婴儿,婴儿要想成家立业、结婚生子,还有漫长的道路要走。所以他对你不确定,需要找人一起投分担风险。
另外,他投你的钱只是他整个基金规模里面的1/70、1/100,他投的是小钱。在找很多人分散之后,用一笔小钱买了你的未来,因此有把握给你比较高一些的估值。但是你要清楚,别人是下注,是用1%的筹码跟你做的确认,而这个公司对你来讲是100%。
所以,不要对自己的估值有过高的期望,更不要被高估值所忽悠,尤其是市场还有比较傻的投资人的时候。我们一定要认清楚自己企业的本质,不要过于看重公司的估值,我们要看的是有没有抓住市场的需求,有没有一步一步把公司发展起来,这个是很重要的。当你一步一步把公司做起来,公司自然会回归到本来的价值。
创始人是公司的老大,是公司的船长,对这个公司而言,创始人的重要性在于,是我们在为公司指明航向,是创始人在为公司制定路径。如果创始人没有抓住本质,就可能会制定错误的方向、设计错误的路径,那么这个公司的未来就非常令人担忧了。反过来,如果我们能够抓住创业的本质,抓住行业的规律,我们就可以制订出正确的目标和路径。
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作者:孙陶然先生,拉卡拉控股董事长、天使投资人
来源:投资人说
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