听闻李团生李总的大名要追溯到2004年。那时候，上海蓝盟刚刚接触IT外包服务业务，我们要研究上海的同行。当我们业务部门把李总的服务方案摆在我面前时，我一下子胸闷，感觉自己的服务思维完全无法达到李总的高度，就像一座大山。当时，李总的服务方案就放在我的公文包里足足有半年时间。等到我能够理解了，才放开手脚去做蓝盟的IT外包服务。

　　时光荏苒，白云苍狗。这一次有机会，走进李总的内心，了解他的创业故事，非常地感慨。两个老IT人，静静地坐在上海理工大学科技园-蓝盟莘庄运营中心，感慨于我们创业的20年光阴，都奔五了。每个创业者的阅历都很丰富，故事也有着各自的精彩。

　　本期采访嘉宾：李团生

　　上海三允信息科技有限公司创始人

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　　个人成长历程

　　老夏：

　　感谢李总接受我们的访谈，跟我们讲述你的创业故事，我们是非常有渊源的，当初，上海蓝盟进入IT外包服务市场时，从李总这里学到了很多想法，李总先做个自我介绍吧。

　　李团生：

　　我是1991年从湖北省嘉鱼县考入上海交通大学精密仪器专业的。1995年毕业后，先后在上海卫星工程研究所、上海贝尔、NEC等公司工作。1999年考入上海交大安泰管理学院就读MBA专业，2002年毕业后，开始创业之路。

　　老夏：

　　一个精密仪器专业毕业生，在科研单位工作了4年以后，为什么去考MBA?是否已经考虑放弃原专业?

　　李团生：

　　大学刚毕业时，对专业还是非常有感情的，毕竟花了很多的时间和精力，学习了很多专业知识和本领。其实一直也非常希望能从事专业相关的研发工作，但是，造化弄人，一直也没有合适机会从事研发方面的工作。

　　老夏：

　　没有机会从事自己的专业，就要寻求突破了?

　　李团生：

　　我对自己有些更高的要求，想干些事情，一次在交大书店看到一套哈佛MBA教材，阅读以后，感触很深，后来就报考了上海交大的MBA专业，也算是机缘巧合吧。

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　　创业经历

　　老夏：

　　这套书，对我的影响非常大，特别是《市场营销》的那本书，我大约把前面20几页背下来，也推动了我创业的想法，那套书是绿皮的。李总给我们介绍一下2002年开始创业的经历?

　　李团生：

　　MBA刚毕业的时候，也希望去找工作的，但也没有找到合适的。于是，就和一位以前在研究所的同事，一起创立了上海维络网络科技有限公司 。刚创业的时候，什么也没有，没有客户，没有资金，面对的是一个全新的行业，做企业IT外包服务。

　　老夏：

　　李总没有IT背景，为什么要做IT外包服务呢?我一直好奇了15年啦。

　　李团生：

　　我MBA的毕业论文，是《服务市场顾客满意度研究》，在接受导师辅导的过程中，接触到几个关键词：中小企业 (未来是中小企业的天下)、IT (未来是信息化时代)、外包 (从管理的角度来看，非核心的都要外包)、服务 (服务业是社会经济发展的大趋势)，3C (计算机化，专家化，连锁化)。本着“学以致用”的想法，也结合当时自身的情况，做了一把SWOT分析，于是选择了为中小企业提供IT外包服务这个事业。

　　老夏：

　　创业的神逻辑，佩服!

　　李团生：

　　和很多创业者一样，刚开始我们也是什么都没有。我的合伙人找他前老板借了3万元钱，我给MBA同学们发了一份融资计划书，融到了1万元钱。然后在交大MBA同学会老师的帮助下，认识了一位创业的校友。在他的办公室里借了一个办公桌，我负责找客户，合伙人负责技术，就这样开始了我们的创业之路。刚开始的时候，其实也很孤单、迷茫，也有些不安和忐忑。也不知道究竟能不能找到客户，能收到钱。以前上班时，都是别人给我钱，每个月或多或少总有进账。现在创业，一下子没有进账了，但每个月还要固定地花钱。另外那时我每个月还要还房贷，所以还是有些不安和压力的。

　　不过，幸运的是，不到一个月的时间，我们就找到了我们的第一个客户。有一天，我接到一个电话，说他们公司的电脑中病毒了，叫我们去帮助他们处理。然后，我合伙人就去了，很快就帮他们解决了问题，然后又顺利地签定了年度服务合同，每个月800元。那家公司叫决策者公司，现在还在，在会展行业做得非常好。我仍然记得第一次去他们办公室时，李总拿着两份我们的广告传真对我说，你们发传真可以，但不要不停地发阿，浪费我们这么多纸。

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　　创业故事

　　老夏：

　　开拓商务，是一个非常艰辛的过程，我在那个过程中，也是得到历练，不断走过来的，李总怎么看待扫楼销售这个事情?给我们讲个故事呗。

　　李团生：

　　我性格本来是很内向的，不太愿意也不擅长和人打交道。刚开始扫楼的时候，心理压力很大，有时会感觉脚有千斤重，都迈不动步。因为我清醒地知道，扫楼，95%以上的情况肯定是拒绝，还有1%的情况甚至会是责骂，而我多少也算是一位被曾经的部长和交大的校长亲手授予学位的研究生吧。但我也清楚地知道，一方面，扫楼是一个可行的获客方法 (当然现在可能有更好的方法)，另一方面也是我突破自我的一个很好的方式。事实上，现在看来，我从一个内向、被动、消极的人，逐渐变得外向、积极和主动些，就是从扫楼开始的!后来我们就招人扫楼了，然后还印刷了彩页宣传资料，请人帮我们发放，各种各样的推广和尝试，创业就是不停地折腾，哈哈。扫楼对很多销售来讲，都是一个历练、一个经历，也使得我更加能理解别人，有了开放和包容的心。

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　　转型历程

　　老夏：

　　当年我也扫过楼，刚刚创业的我，非常的迷茫，用到处奔波掩饰自己心中的不安。后来，也是逐渐在奔忙中，克服自我，历练自我。李总做IT外包服务一共做了多少年?后来，为什么转型呢?

　　李团生：