喜马拉雅电台创始人余建军，前两天在硅谷小型交流会上秘授了这几年创业感悟，包括如何由挫折转向曙光乍现。以下是我整理记录的余建军分享，Enjoy。

　　我今天坐这里，对大家更重要的可能是，我能不能提供一些有启发的东西，就是你创业真到了一种很山穷水尽地步，怎么撑下去活过来，关键原因是我悟到几个核心问题。那在此之前，我先讲下我的坎坷经历和项目的一些基础背景，以便大家理解。

　　三次创业

　　我做的第一家公司是做全景图的软件公司，早期是通过谷歌，上面做 SEO，做 SEM，然后在美国、欧洲和日本销售，当时最大市场是美国和欧洲。

　　那大概是从 2001 年做到 2005 年，公司收入一年几千万人民币左右，反正过过小日子还可以，但跟我一开始在学校创业时初衷有点不一样，我想的还是互联网，所以那项目相当是在解决基本生存问题后，我开始琢磨怎么做互联网的事。

　　当时看了一个叫 A9.com 网站。它做什么呢？也是街景，把照片和地图放一起，然后我觉得那体验做得奇烂，就是说完全从技术出发，我想如果把我们软件替换到那网站，效果一定非常酷，所以当时是这样一个想法，一开始应该是技术驱动，或者内心直接的想法驱动开始干。

　　然后大概花了原来赚到钱的一部分，几百万人民币，我们研制了一台采集车，这车沿着城市开过去，可以把整个城市扫下来，其实百分八九十，就是大家现在看到谷歌街景那个车的效果。

　　那 2005 年做出来后，我们发现做这个还是很烧钱，哪怕整个采集做到自动化，油钱和人工也很贵，一个城市采下来也要一个多月，油钱要花好几万，后来想怎么才能规模化做，我就去找谷歌。

　　谷歌当时还没街景，只有地图和卫星，我说我可以帮你全世界各地做街景，就是有点初生牛犊不怕虎的感觉。后来通过谷歌中国区引见，接触到谷歌美国，本来是要到谷歌总部交流，但因为我签证被拒，就又转站到第三方。

　　最后是在日本见到面，当时在日本组装了一台采集车，在东京采了半个城市，然后谷歌负责地图的一个人带了几个人到东京去，我们做了很多演示。一年后，谷歌就推了谷歌 Street View，但跟我没关系了。

　　这是中间一个小插曲。后来这项目卖给百度，但因为我本人对那种面对消费者的东西真的很感兴趣，就一直有这样一个梦也好，或有这样冲动也好，一直想做平台，我希望这个平台上能有数亿用户，然后最好是身边朋友，所有家人都能用你这个产品，这样感觉就特别自豪。

　　所以后来一个偶然机缘，我碰到现在合伙人陈小雨，一起创立新公司，拿到天使 2000 万投资，一起创业做了第三个“虚拟世界”项目，当时叫“那里世界”。

　　概念一句话就是，我们把当时很火的美国项目 Second Life 做到浏览器上，用全景图作背景，然后把人物化身做进去，把音视频做进去。

　　结果做了两年，做到后面发现错了，彻底错了。那为什么？就是一开始我们做这项目时，是基于自己有什么，比如有全景技术，就做了很多年全景，当时觉得这全景很多人上来，看一秒或五秒钟，看完就走，我非常想要有个平台让他们留下来。

　　所以就想从全景走到这个地方，但后来发现这不是用户刚需，也不是他一个高频需求，所以这项目后面就做得特别累，大概做了两年，就把这项目基本全放下。

　　那放下时，还比较坎坷。因为从拿 2000 万很有乐趣去做，到后面发现项目不行，当时我提出一个转型是转到“移动音频”，然后跟公司很多人做沟通，但很多人就是不理解，因为觉得优酷土豆已经打得稀里哗啦，有那么多视频平台，你音频出来后用户有视频，为什么不用视频还用你的？

　　刚好，当时青年偶像李开复写了篇文章，叫《语音微博是个伪命题》，那篇文章对我们公司产品和技术人员产生极大心理冲击。你说不行的东西还要冲上去，那不找死吗？

　　两个宏观一个微观

　　但我是这么思考的，两方面看。第一宏观上，当时 2012 年移动互联网已经普及，而移动互联网跟互联网到底有什么不一样？我们找到一个关健词是“移动”，就是用户使用场景。

　　也就是说，用户不仅在家和办公室上网，还在很多移动碎片时间上网，比如开车、挤公交地铁、做家务时包括跑步、睡前那点时间等，这个碎片时间没被满足，而音频是满足碎片时间的一个有效媒体。

　　第二个宏观判断，我们去观察广播电台发展历程。广播电台一开始说被电视边缘化，但随着汽车人群兴起，它又获得一个新生。在中国，电视和报纸以每年 30% 速度往下走，但电台，是唯一一个以每年 30% 速度往上走的平台，所以我们觉得媒介无谓高低贵贱，只有适合不适合，那只要有适合的使用场景，它就一定有机会。

　　这是两个宏观判断。还有一个是，我们做了很多微观调研，把美国所有好音频 APP 下下来，琢磨研究，其实就是找感觉，什么样产品能让我们有感觉，然后就去找哪个。

　　另一个问题，我们创业时也知道：视频成本结构很糟糕，现在视频 50% 成本是在版权上，一集电视剧可能就 60 万 100 万人民币，然后它 30%-40% 成本花在带宽上，所以视频做了很长时间一直亏损，而音频成本会低很多。另一面，音频 UGC 成本比视频低很多。我们就觉得这个方向值得去赌一把。

　　所以，最早对喜马拉雅定义是：重新发明电台这样一个品类，因为传统电台问题是内容没法自选，广告特别多，然后内容非常同质化。我不知美国怎样，但中国就是：交通信息、音乐和新闻这三个，其他没东西了。所以我们是提供各种个性收听体验以及非常长尾丰富的内容。

　　三个案例

　　比如我们用户里有个小姑娘叫采采，学编导，学完通过各种关系想进广播台，但没机会，因为拼爹拼不过别人，所以有天，就把节目传喜马拉雅来。

　　她是做什么呢？节目叫《段子来了》，就是把微博上新鲜话题编成段子，给大家听。她现在做了七、八个月，我们也给她拉了很多品牌广告，她现在一年可以分到百万级别收入。

　　这是一个所谓女屌丝逆袭的小案例。那像这种人在平台上应能分到钱的，目前还有不少。另一个例子，我们一直想找个针对车主的主播，因为很多用户是车主，结果很多电台主持人做完后都不受欢迎，但有档节目火了，叫《百车全说》，我们就把这节目制作人叫到公司聊，然后发现：他根本不是广播电台主持人。

　　那他是谁呢？一个奥迪 4S 店汽车销售总监，大概卖了十年车，对车如数家珍，然后本身又是话唠，不说话难受。