采访时，吴俊璋带记者来到他埋那批冷冻鸡的地方。当时，他要求所有员工参与焚烧和深埋，告诫大家一定要严把产品质量关。

吴俊璋：这就是当时我们埋鸡的现场。我就把它放到公司的电脑上，一直作为我们以后的一个教案，培训的一个教材和教案。

这件事刚刚过去一个月，吴俊璋的一次人事安排遭到了全体股东的反对，他要任命一位叫刘俊书的人担任养鸡场的技术场长。

股东 米进：我担心他，第一，他的能力，第二担心他把这个场继续整垮。

股东 杜攀：充满风险的行业，再用他的话，当时整个股东都相当反对。

股东 张东华：他创业几次都失败，我们就在想，把他叫来干什么。你把他叫来的话，我们就不跟你干了。

他就是吴俊璋要聘用的刘俊书，他2000年借钱办了一家养鸡场，养了五六千只鸡。可2008年，因为遭遇了一场鸡瘟，赔光了家产，还欠26万元外债，讨债的人三天两头堵上门，妻子也跟他离婚了。

[致富经]本期创业人物：吴俊璋

养殖场场长 刘俊书：很多人就抱有一种不信，说白了就是一个失败者。谁愿意聘请一个失败者？

面对反对，吴俊璋坚持用刘俊书，他说服股东，给刘俊书半年试用时间。

吴俊璋：一个，我看到刘俊书从失败中走过来，并且没有放弃，一直想做这个事业。另外一个，通过朋友了解，那个人人品很好，肯吃苦，是一个实干家。第三个，我反认为，过去失败过，他总结了许多经验，从失败中沉淀了他后来的一些管理和技术问题。用那种人，把他用好了，比用其他安全得多，放心得多。

半年后，刘俊书用行动回报了吴俊璋，他不仅解决了养殖土鸡的技术问题，还把养殖场管理得有声有色。

养殖场场长 刘俊书：吴总顶着这么大的压力，这个人不能用，或者，他失败这么多次，怎么样……当时他选择了我，所以我就不顾一切，玩着命给他做。

2010年4月的一天，吴俊璋拉着养成的一千多只土鸡来到这里销售，可他没想到，鸡很难卖出去。

吴俊璋：我当时就在这个位置卖鸡，一天还卖不到一百只。我们是用粮食喂的，育龄期长，那个鸡本身的成本比较高。

[致富经]本期创业人物：吴俊璋

吴俊璋散养的土鸡，养殖周期要半年以上，光成本每斤至少要25元钱，他要卖30元一斤才有赚头。而当时这个市场上，活鸡平均价格才每斤15元钱。三天下来，吴俊璋只卖了一百多只鸡。

吴俊璋：我们这个定位可能有点问题，我们本身应该做一些中高端市场。在这样大型的批发市场，确实销售还是有些问题。

吴俊璋赔钱处理了剩下的八百多只鸡。让人没想到的是，两个月之后，他用预谋的一个办法就撬开了竞争激烈的禽类市场。

吴俊璋：首先在营销思路上调节好，我就预谋了一个办法，计划走中高端消费的渠道，一个具体的营销上的措施，我们做了突破口。

股东 杜攀：他就在当地找到一个突破口，利用我们本地做得非常好的酒店，以它来带动我们整个餐饮行业的销售。

股东 张东华：如果这个突破口成功的话，那我们以后的销路就没有问题了。

吴俊璋预谋的办法，就是利用当地一家很有名的餐厅作为撬板，带动整个餐饮行业的销售。而关键的突破口，就是这家以土鸡为主打菜的餐厅。2010年5月的一天，吴俊璋带着土鸡来到这家餐厅，餐厅经理王崇荣却拒绝了他。