产品，货源的基本问题搞定之后，就是人事和公司经营方面的问题了。特别是人事方面，当初我们都是喊那些在家闲着没事干的同学过来我们这工作的。本以为大家都是同学，可以像我们当初一样，为了一起快乐赚美金能大干一场。可是事实是，他们不可能像我俩那样疯狂工作，从几个月的业绩表上看，我和合伙的同学业绩是一路火花带闪电，其他3个人中，2个人连续六个月基本算挂零，另外一个业绩还不错。

我们是开公司的啊，我们俩做topsales算啥？5个人上阵杀敌，我们俩冲到敌人面前了，后面队友还远离两里地，这开公司不科学不符合逻辑，感觉有问题，细思极恐，后背发凉。

所以，后来我们决定必须到外面的交通要道租个写字楼，面对社会招人。我们在地铁口附近租了个50平的小办公室，果然很快招来了人。这也让我们深刻地意识到我们俩在企业管理上的能力缺失。于是，后来只要一有阿里组织的活动、学习和培训，我们就屁颠屁颠的跑去参加。有一回，阿里在杭州举办了座谈会，我和同学两人硬是驾驶着RAV4，开了6个多小时的车，只为参加两个小时还不到的座谈会。

除此之外，我们还会一起去其他企业走访、学习他们的文化和经验，回来后就想怎么落地，怎么打造自己的团队，营造氛围，制定文化制度，就像没头的苍蝇一样逮哪撞哪。

就这样，半年的时间，公司经过各种改革，终于拨开云雾见明月，现状彻底变了。询盘数量不断上升，业务员到公司一天忙到晚，平台的各种投诉也大幅度下滑。今年公司的业绩更是突破了千万。

我觉得这样的创业公司，算是成功了吧！

写在最后

不知不觉写了这么多，不喜勿喷，这是我的经历，有好的点，也有很多不好的地方，让大家见笑了。虽然我们的创业基础很差，虽然我们创业经历也非常的折腾和心酸，但是这些都不重要，重要的是我和我的小伙伴都在为了自己的梦想，愿意不懈学习、坚持、奋斗，努力，最终换回来的则是我们应有的回报！