姐的欢喜

欢迎光临
皆大欢喜传递正能量

程维亲述创业经历:滴滴是如何将Uber挤出中国的?(2)

与此同时,阿里巴巴也看到了商机,开始向快的打车注资,并将其移动支付应用“支付宝”与快的打车相整合。据媒体报道,在2014年前几个月,双方在补贴方面投入了约20亿元人民币。毫无疑问,与此同时订单量也在迅速增长。

由于卡兰尼克已经将中国视为Uber的下一个重大市场,滴滴出行和快的打车的投资者最终意识到,两家公司不能再火拼了。于是,俄罗斯风险投资家、滴滴出行投资者尤里·米尔纳(Yuri Milner)开始往返于阿里巴巴和腾讯总部。

2015年2月,两家公司合并,滴滴出行占新公司60%股份,另外程维还以继续运营公司作为合并条件。

Uber来访

2013年,卡兰尼克和其他一些Uber高管来到中国,并造访了滴滴出行。程维的开场白很热情,他对卡兰尼克说:“你就是我的灵感来源”。但随后,气氛变得很紧张。Uber高级副总裁埃米尔·迈克尔(Emil Michael)甚至怀疑双方是在进行心理战,迈克尔说:“那天他们提供的午餐可能是我吃过的最难吃的食物。我们都看着食物在想,这是不是某种竞争策略?”(答案是否定的,柳青后来已向迈克尔表达了歉意)

在双方的会议期间,程维走向白板,画了两条线。Uber的线始于2010年,然后急剧上升,表示其订单量在增长。而滴滴出行的线始于2012年底,但却是一条曲线。程维表示,滴滴出行迟早有一天会超越Uber,因为中国市场更庞大,许多城市出于流量控制和环保的目的还限制使用和拥有私家车。程维回忆说:“当时卡兰尼克只是微微一笑。”

程维还称,卡兰尼克还提出了投资滴滴出行的可能,但要持股40%。当被问及是否考虑过这一建议时,程维说:“我为什么要接受呢?”看来Uber和滴滴出行只能通过市场来解决问题了。

2015年初,Uber似乎拥有了一些难以超越的竞争优势,如更好的应用,更稳定的技术。投资者为Uber估值420亿美元,相当于滴滴出行当时估值的10倍。在滴滴出行专注于快的打车合并事宜之际,Uber正在迎头赶上:在几个月时间内就控制了中国私家车打车市场近1/3的份额。程维说:“当时我们感觉自己就像是当年的解放军,我们只拥有步枪,被敌人的飞机和导弹所轰炸。他们的武器很先进。”

于是,程维和一些高管开会讨论此事。他们对滴滴出行的日交易量进行了分析,调整了给予司机和乘客的补贴金额。程维还会定期提醒员工:“如果我们失败,结果就是灭亡。”

滴滴反击

2015年5月,程维开始反攻。滴滴出行表示,将补贴10亿元人民币,而这是Uber所无以比拟的。与此同时,程维及其顾问开始想方设法在美国市场打击Uber。他们把Uber比作章鱼,触角遍及全世界,但身体还在美国。王刚在一次会议上建议,“我们要刺向章鱼的腹部。”

王刚说,滴滴出行考虑拓展美国市场业务。2015年5月,滴滴出行向Uber美国竞争对手Lyft投资一亿美元。王刚说,此举不仅仅想破坏Uber的业务,更重要的是获得未来的谈判筹码。

有媒体报道称,在对抗Uber的过程中,中国政府起到了一定的帮助作用。但程维并不赞同这种说法,他说作为中国最大的打车应用公司,滴滴出行必须要接受监管,并支付了数千万元的交通罚单和其他罚款。程维还特别指出,由政府支持的一些企业,如广州汽车工业集团和中国人寿还投资了Uber。

在双方对抗的巅峰时期,滴滴出行和Uber每年最多砸钱超过10亿美元,为司机和乘客提供补贴。因此,两家公司都需要有新的资本注入。今年5月,苹果公司向滴滴出行注资10亿美元。一个月之后,Uber从沙特阿拉伯融资35亿美元。两家公司发出的信号很明确:双方要进行一场旷日持久的烧钱大战。

合并Uber

程维说,是Uber率先提出要化干戈为玉帛。而Uber则表示,其从沙特阿拉伯获得的35亿美元融资迫使滴滴出行户回到谈判桌上。不管怎样,双方都认为两家公司应该休战,转而集中发展业务。

程维说:“这好像是一场军备竞赛,他们在融资,我们也在融资。但我心里明白,我们的钱要用在刀刃上。这就是我们最终与Uber握手言和的原因。”迈克尔和柳青用了两周时间敲定了合作条款,后来与卡兰尼克和程维在北京一家酒店的酒吧内举起了酒杯。

如今,滴滴出行拥有约5000名员工,其中约1/4位于中关村科技园区的5层办公楼内,IBM和联想在附近都有自己的园区。楼内墙壁上贴着一些卡通出租车的微笑照片,这也是滴滴出行的吉祥物。

根据协议,Uber和滴滴出行将各自拥有对方一个董事会席位,但没有投票权。程维表示,双方将相互学习。目前,这笔交易尚未完成,还有待中国商务部的批准。中国的法律专家表示,商务部阻止这笔交易的可能性不大。

自动驾驶

由于补贴大战已经结束,这意味着用户打车费用将上涨,提供给司机的补贴将下滑,因为滴滴出行现在希望成为一家盈利企业,并在IPO(首次公开招股)之前提供一些强劲的数字(业绩)。程维说:“该行业将逐渐进入理想状态。”

北京的司机和乘客也已经意识到这一点,之前使用Uber拼车服务的一位乘客说,现在使用私家车的费用甚至高于出租车。这位乘客的司机也表示,由于奖金和其他刺激因素减少,他有时宁愿待在家里。他说:“没钱挣了谁还愿意上路?”

与此同时,程维也在思考取代司机事宜。当前滴滴出行正在招聘数据科学家,以帮助公司研发自动驾驶汽车。毫无疑问,这将与谷歌、百度、特斯拉、通用汽车和Uber等形成竞争。程维还与英特尔中国研究院第一位“首席工程师”吴甘沙进行了接触,吴甘沙说:“我们都认为,自动驾驶汽车将给这个社会带来一些美妙的变化。”

  1. 远洋资本频传捷报:城市更新基金逆势完成一期关闭 荣膺2018投中
  2. 刘博崚新书签售会 分享七年创业经历
  3. 再入职场的创业大学生:眼界比高薪更重要
  4. 美国记者驾车穿行朝鲜:不能上网山羊随处可见
  5. 伊朗纪念伊斯兰革命40周年 民众手举“打倒美国”标语

打赏

取消

感谢您的支持,我会继续努力完善网站!

扫码打赏
扫码打赏,1元、5元、10元...

打开支付宝扫一扫,即可进行扫码打赏哦

分享给小伙伴们:

评论

说点什么吧
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!