“80后”侗族美女龙敬怡大学毕业留汉创业经营观赏石，如今她的石头生意越做越大，经营范围扩展至恩施特产石头及农副果蔬、民族饰品、餐饮旅游等。去年，她的观赏石销售额突破2000万。

25日，龙敬怡做客由长江日报与武汉市民之家联合主办的市民大讲堂159期、“大学生留汉创业系列”第四讲，讲述留汉创业的故事。

考研失败催生卖家乡石头想法

龙敬怡1986年生于恩施宣恩县，儿时记忆中，家乡贫困落后，生活水准不高，甚至吃不起大米。在恩施清江边，大大小小的石头随处可见，龙敬怡父亲尝试捡回石头，用木炭粉在石头表面着色、勾勒图案，变成工艺品销售给游客，摸索出一条营生路子。儿时的龙敬怡经常背起背篓去河边捡石头，还要穿上罩衣，清洗石头，常弄得满脸是泥。

龙敬怡说，童年时的劳动经历让她收获了宝贵的人生经验，让她熟悉石头加工工艺与石质鉴别，为日后创业打下扎实基础。

2007年，龙敬怡从武汉大学毕业后，一边准备考研，一边靠打工维生，然而，考研失败。“考研不成功，就创业吧”。武汉青年创业培训中心主任张福宏的一句话鼓励了她。自2009年起，龙敬怡开始从家乡把一块块寻常的石头带到武汉，做起石头生意。

头巾换石头赚得第一桶金

创业初期，她经常拎着一袋石头走街串巷。“碰钉子很寻常，上门推销100家，98家都会拒绝”。

2013年春节期间，龙敬怡在月湖公园摆了近一周的摊，石头没卖出去一块，“天气很冷，冻得清鼻涕直流”。

遇到挫折，龙敬怡向父亲倾诉，父亲只跟她说了一句话：“坚持下来就行了。”这句话她放在心里。

一天，她来到洪山广场科技大厦“扫楼”，在一个房间，她看到桌上有本很熟悉的书，便主动与书的主人攀谈起书的内容和阅读感想，两人距离立刻拉近。在这个人的介绍下，她认识了这栋楼的几位书法家，并和他们交上朋友，当天晚上，这些书法家把她的石头全买了。

2013年底，龙敬怡看好坦桑石，便花两千元从家乡购进一批侗锦头巾，用这些头巾找石头商贩交换了一批坦桑石，石头全部售出，卖了40万，赚得人生第一桶金。

“创业就要把困难当成家常便饭，每次战胜困难，就会让自己站在一个更高的平台。”龙敬怡说。

不断贴近客户生意越做越大

在龙敬怡看来，她适合创业，“笨笨的，不聪明，但懂得坚持”。近年来，她积极寻求突破，将生意越做越大。2014年，她创办了中国云锦石馆，荣膺湖北省十佳青年创业人物等称号，还担任了团省委青创联盟执行秘书长，成为青年创业者的领头雁。如今，她已是一个20余人团队的负责人。

2015年开始，龙敬怡转变思路，将经营重点转向小型石头工艺品的开发、加工上，取得效果。这些百元左右的小石块门槛不高，需求旺盛，让她的生意又进了一步。

25日，龙敬怡将自己的石头产品带到讲堂。这些石头表面印着节日祝福、爱情纪念、卡通造型等主题的精美图案，做成小吊坠、摆件等。近来，龙敬怡的石头加工定位精准，根据市场需要，研发出上市公司纪念石、生日石、石头奖杯、石头名片等新产品，销售良好。“创业要成功，得不断去贴近客户，了解他们需要什么”。

龙敬怡透露，今年年内，她位于恩施的石头产业园将启动。

25日，龙敬怡做客市民大讲堂，讲述大学毕业后留汉创业的故事 记者刘斌 摄

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创业专家为学子支招：团队领导有方要学唐僧

25日市民大讲堂上，3位曾指导龙敬怡创业的专家走上前台，他们是武汉青年创业培训中心主任张福宏、中南民族大学创业学院院长潘泽江、武汉“十佳创业导师”程战淮。

中南民族大学大一学生王成是一个学生创业团队的队长，从事某祛痘产品的代理推广，但创业团队人心不齐，经常有人退出，令他苦恼。

“创业团队要坚不可摧，需要一位唐僧型的领导。”潘泽江说，《西游记》的故事对创业很有启发意义，唐僧有坚定信念，对目标坚定不移，对孙悟空等三位徒弟形成约束力，师徒四人有了核心，就有了定力，保证取经成功。“创业如果没有坚定的信念，有资金也没用，创业团队需要从松散型转向核心型。”

程战淮建议，创业团队负责人需要学会做领袖，制定团队总体思想、理念，提升自己的组织能力，才能带好一支创业队伍。

张福宏认为，创业团队负责人要分工明确，需要有生产负责人、销售负责人、管理负责人等，负责人各司其职，多方协同，才能保证团队稳步发展。 (记者宋磊)