今年28岁的倪雅芬是文登区大水泊镇大河村村民。2014年，即将大学毕业的她突然患病瘫痪在床。命运无情的打击，没有让倪雅芬放弃对生活的希望。去年10月份，在好心人的帮助下，倪雅芬开始了创业，如今她的生意逐渐步入正轨。她是怎样走上创业之路的？创业的过程中有哪些酸甜苦辣呢？今天，让我们走近轮椅上的创业者倪雅芬，感受她的乐观与坚强。

　　年底是炒货的销售旺季。最近这段时间，倪雅芬格外忙碌。她的“铁锅海盐炒花生”销货量逐渐增多。订单多了，倪雅芬一个人忙不过来，便把奶奶叫过来帮忙。

　　倪雅芬性格乐观爽朗，但她的经历却十分坎坷。2014年，倪雅芬一家接连遭遇不幸——母亲乳腺癌脑转移，即将大学毕业的倪雅芬突然患上了脊髓硬外膜自发性出血，胸部以下失去知觉。倪雅芬说，当时，《百姓关注》栏目对她的情况进行跟踪报道后，区妇联、民政局、大水泊镇党委政府、整骨医院等单位以及社会上很多爱心企业和市民纷纷伸出援手，帮她一家度过难关。经过两年的治疗，2016年底，倪雅芬双腿以上恢复了知觉。

　　倪雅芬说，她那时候不爱出门，觉得自己出门很麻烦别人，所以基本都在家。主要活动就是锻炼，偶尔看看书，做一些自己能做的事。

　　老在家呆着也不是个办法，总不能让父亲照顾自己一辈子吧。倪雅芬想通过自己的双手养活自己，虽然有这个想法，却不知道从哪里开始。区妇联的工作人员经常去倪雅芬家中看望她，了解到倪雅芬的想法后，便帮忙联系到了威海金麦兜食品有限公司总经理林红。

　　威海金麦兜食品有限公司总经理林红告诉记者，因为他们公司是做微商的，所以比较适合倪雅芬的情况，让她在家坐着就可以创业。妇联慈晓平主席找到他们，问他们能不能扶持一下倪雅芬创业，这样就组织他们的团队过来教倪雅芬做微商。

　　一开始，林红让倪雅芬销售金麦兜出产的花饽饽，希望她对销售流程有个初步了解。林红不仅找来了专业的营销人员给倪雅芬培训，还帮她购买了电脑、手机等设备。万事开头难，当时倪雅芬的朋友圈只有50多个好友，大部分是大学同学，花饽饽迟迟打不开销路。

　　虽然每天在朋友圈发布广告，但是产品一直无人问津，倪雅芬有些沮丧。遇到困难就打退堂鼓不是倪雅芬的性格，她相信，坚持下去总会有希望。一个多月之后，倪雅芬终于接到了第一单生意。

　　倪雅芬说，买她第一份货的是她的同学。同学那时候看到她卖花饽饽，感觉不错，就说买些尝尝，好吃的话以后多帮她宣传。

　　虽然第一份货只赚了10块钱，却给了倪雅芬莫大的鼓励。

　　倪雅芬告诉记者，卖出第一份货的时候心情特别好，父亲回来后立马告诉父亲她卖了第一份东西，跟父亲分享她的喜悦。

　　慢慢的，倪雅芬的买卖有了起色，她又引进了柿饼、地瓜干等土特产品。看到倪雅芬已经初步掌握了做微商的方法，林红便为她量身打造了一个新的项目——“铁锅海盐炒花生”。

　　林红说，她每次到雅芬家，都看到街上有没处理完的花生，她想做项目首先要立足倪雅芬本身的情况，不要有大的成本，利用自身的资源就可以做起来，所以她认为炒花生可行，就这样她建议倪雅芬做炒花生的项目。

　　做微商之前，倪雅芬的父亲倪永军每天出去打零工补贴家用，由于没人照顾大小便，倪雅芬中午从来不敢进食、喝水。炒花生不仅可以就地取材低成本创业，更重要的是能方便倪永军在家照顾女儿，确实是个不错的项目。但是，怎样把花生炒好，却让倪永军犯了愁。

　　倪雅芬的父亲倪永军告诉记者，他当时炒了几锅花生，生的生、熟的熟，有的花生还糊了，主要是因为掌握不好火候，翻搅花生也不均匀。

　　说来也巧，经常过来帮倪雅芬做理疗和理发的连女士炒花生的技术不错，于是她就把这门手艺传授给了倪永军。

　　花生炒得好，还需要有好的品牌和包装。有经营头脑的林红帮助倪雅芬注册了“魔豆老爸”的商标并精心设计了产品包装箱。包装箱上印有“好事会发生”的文字，这既是给顾客的祝福，也是倪雅芬对自己的信念。

　　倪雅芬说，发生指花生，好事指现在卖的柿饼，组合起来就是“好事会发生”。它也有一个励志的意义，就是人要有一种对未来的期待，有一种向上的力量，相信通过努力，好事一定会发生。

　　在销售方面，林红给倪雅芬出了很多主意，怎样避免花生受潮，发货要注意哪些问题，如何与顾客沟通等等，事无巨细地向倪雅芬传授经验。

　　倪雅芬希望自己的产品以质量和服务赢得顾客的青睐，而不是因为别人出于同情而购买她的花生。因此，在定价上她选择了一个具有市场竞争力的价格。

　　林红告诉记者，他们想着让倪雅芬以轻运作、轻资产的这样一个项目为基础，再卖更多的威海、文登的土特产品。最终目的是想让倪雅芬通过自身的创业，能建立一个美满的小家庭。

　　每完成一笔订单，倪雅芬都会对客户进行回访，以便针对客户反馈的问题及时完善。前几天，一位客户想要炒得比较大的花生，由于没控制好火候，有的花生炒糊了。

　　倪雅芬说，父亲是第一次炒比较大的花生，没有什么经验。像往常一样，发完货之后她都会问问客户花生口感怎么样，有没有什么意见，这位客户就反馈说花生像糊了一样。她想给客户重新发一份，客户不用，说让他们下次别炒糊了就行。但是她心里一直觉得过意不去，最后还是给客户重新发了一份花生。

　　凭借好的产品质量和周到的服务，倪雅芬受到了顾客的广泛好评。这期间，区妇联的工作人员也积极帮她转发微信朋友圈，还发动身边的亲朋好友购买倪雅芬的产品，现在倪雅芬的朋友圈已经有1000多人，每天会接到购买炒花生的订单。倪雅芬说，从生病到现在一直有很多好心人在帮助她，不仅让她感受到了温暖，也给了她战胜困难的力量。

　　有了稳定的收入，倪雅芬不仅对生活充满了信心，也让这个家庭看到了更多希望。

　　倪雅芬告诉记者，社会各界很多的好心人都很帮助她，他们会尽力把产品做好，让大家吃到好的产品。

　　倪雅芬的遭遇是不幸的，但幸运的是社会上有很多温暖的力量在帮助她。创业不易，尤其对倪雅芬来说，更是需要比常人付出更多的艰辛和汗水，但倪雅芬有战胜困难的勇气，有乐观向上的生活态度，还有很多好心人的帮助，在倪雅芬身上，我们相信好事会发生。（王海生　王建芬）