幸运的是，他最终找到了让自己“沉”下来的事，去年4月在当地镇子上开了一家苏宁零售云门店。

　　“农村是一个广阔的天地，在那里是可以大有作为的。”过去一段时间里，中国互联网创业热潮中，秉承这一金科玉律的企业，无不获得了无上荣光，有的甚至赴美IPO，市值比老牌互联网公司还要高。

　　而对于回乡的王飞来说，也同样适用。开业一年，每月有四五十万元的销售额，也不用像在北京那样“提心吊胆”，孤军奋战。

　　其实，像王飞这样的人还有很多。早在2016年，一纸关于支持下乡人员创新创业文件的出台，揭开了新时代青年下乡的序幕，以苏宁零售云为代表的一批企业以自身业务为基础，带动了一批人返乡创业。

　　它们让曾经在大城市四处漂泊的一些人，可以回到故乡，守在亲人身边，并为自己所在的家乡经济注入活力。此前几十年一直担任资源与劳动力输出角色的乡村，在这些回乡、下乡的青年人与企业的互动下，如今正散发出勃勃生机。

　　01｜断了回京的念头

　　今年32岁的王飞，是土生土长的河北保定涞源镇人。两年前，他从两百多公里以外的首都回到了家乡。镇上人问他最多的一句话是：“上了四年大学，在北京闯荡了7年，飞出笼子的鸟咋还能飞回来呢？”

　　王飞苦涩地笑一笑，淡淡地说：“在外久了，也会累。”

　　在北京工作生活的7年，王飞的大本营在中关村(000931)。这里是中国3C数码的批发集中地，王飞靠联想渠道批发为生，起初生意还不错。后来，随着电商发展迅猛，和中关村大多数渠道批发商一样，他的日子越发难熬。

　　“互联网的冲击很大，原来卖一百万能赚5万，后来一百万的货卖不出去，收入也降到了两三万。我感觉到，代理商、渠道商以后的生存空间会越来越小，甚至连中间商这个行业都有可能不存在。在北京也没那么容易立足，最终，我决定回乡发展。”王飞说。

　　不过，刚回乡那会，王飞并不是很适应。一开始干的是苏宁快递，后来又做了售后维修，业务不是很繁忙，他会兼职做些北京的业务。那段时间，王飞也曾犹豫纠结过，回乡的决定是否正确，偶尔还想着是不是应该重回北京发展。

　　直到通过加盟苏宁零售云开起了苏宁易购精选店，王飞才断了回京的念头。“开店后就再也没有想过，全部精力都放在门店上。忙得时候，连续两天都睡不了觉，但心里很高兴。”

　　尽管做活动时，王飞也会熬夜加班，但比起在北京的生活，感觉心理压力小了不少，每天醒来不用为高昂的房租成本、生活开销发愁，节奏也比北京更慢了。

　　王飞的苏宁易购店面积有三百平方米，卖的产品品类比较齐全，去年4月28日正式对外营业。他清晰地记得，开业时人特别多，挤满了整个门店。看着后台的销售数据不断往上涨，他乐开了花。“开业前两天我们卖了40多万元，在我们镇上算非常不错的。”

　　开业一年来，王飞这家投入八九十万的门店，月均销售四五十万元。算下来，全年卖出了六七百万元。

　　第一家店给了王飞继续干下去的信心，他正在筹划通过苏宁零售云开第二家店。不过，这次开店主要卖手机以及日常小家电等产品，与第一家店形成一定差异化。

　　此时的王飞，正意气风发。

　　02｜不是单兵作战

　　王飞每天的工作基本上是在苏宁零售云APP上完成，走到哪看到哪。每天根据APP后台提供的数据分析，看看周边哪些产品卖得好，指导门店的销售工作，给顾客推荐的都是畅销实用的货品。

　　一开始，王飞的老婆还不理解，抱怨称：“你天天抱着手机，不知干了个啥？”殊不知，这小小的APP功能大的很，也是苏宁易购门店的载体。将门店的销售覆盖面从店内扩到了店外，门店面积有限，后台的商品无限。

　　看到有好产品时，王飞会忍不住在朋友圈晒带有产品信息的图片，圈中好友相中后，可以通过识别图片上的二维码进行购买，成交后，业绩算王飞的。王飞说，除了门店现场成交的，通过云货架、微店等线上渠道下的单，也算门店的销量，这极大的丰富了门店的SKU种类。

　　有时门店没有顾客想要的货时，王飞会指着店内大屏幕上的云货架向顾客介绍，这款就是你想要的空调，性价比不错，最近卖得很好。“云货架给我们门店贡献了三分之一的销售额。”

　　这些网上下单购买的商品，苏宁北京仓库每天早晨八点会准时送到王飞的门店，王飞再和门店快递员挨个将顾客昨日下的订单，送到他们手中，从不耽误。截至去年年底，零售云苏宁易购县镇店已经覆盖了全国29个省级行政区域，超过1500个区县和3100个乡镇。背后提供物流支撑的是，苏宁物流950万平方米的仓储和27444个快递网点，当日达、次日达、准时达是常态。

　　这比自己一个人在县城开店，要为每个细节操心，单兵作战强得多。

　　最开始开店时，王飞心里没底，毕竟这是他第一次开这么大规模的店。一路走来，很是顺利，没有发生太多糟心的事。这背后就是苏宁零售云在给他做支撑。苏宁对零售云加盟店的定位是，将苏宁的零售核心能力对外输出，给中小商户提供一揽子解决方案，帮他们快速、有效地开店。王飞评价说：“他们像战友，是伙伴。”

　　做零售最害怕的是库存积压，所备的货卖不出，占用现金，影响资金周转率，日子久了，资金周转会越来越困难，形成恶性循环。这也是很多传统家电零售店开不下去的原因，他们在价格、效率、服务等上都不占优势。

　　王飞说，加盟苏宁零售云最吸引他的是0库存操作大家电，备货压力很小，在流动资金中占比不到5%。“过去，厂家会一级级向下压货，采购数量多与少，会影响到采购价。现在完全不用担心，苏宁提供的产品种类很丰富，价格是一步到位的，我没有任何备货压力，备什么货？备多少货？完全自主决定。”

　　03｜让无数个王飞回乡

　　从时间上看，苏宁零售云还很年轻，不到2岁。正如红日初生，其道大光。

　　2017年9月底，在宣布正式搭建后的第7个月，苏宁零售云3家店同时在连云港(601008)、苏州、郑州三地开业。一个多月后，十店同开，正式规模化复制。2018年3月，苏宁零售云单月销售额破亿元。同年4月底，苏宁零售云一周开出112家店。三个月后，门店突破一千家。当年年底，门店数量超过2000家，向外界展示了苏宁的开店速度。