先做个解释：昨天，《行贿650万美元送子女进美国大学者曝光，疑为山东前首富》一稿发出去没多久我们就删了。原因是文章配图时，没有对涉事步长制药董事长赵涛女儿的图片进行处理。我们认为这可能侵犯当事人的权益，所以立即删除了。随后，该稿将图片去掉后又刊发在《1号时务局》。请点击《山东前首富卷入美高校贿赂案》。

　　然而，编辑在操作时，不小心又把之前那篇《“横着膀子晃”女官员为啥越来越多？》也删了，特此向各位师友做以说明，并深表歉意。

　　步长制药董事长卷入美高校行贿案，经外媒曝出引爆国内舆论。

　　纵观媒体报道，重点还是行贿案本身。当然，也有些媒体深企业经营中存在的问题，但更多的，则倾向于隐私八卦。

　　围观者与众媒体内心是复杂的。有人认为，这充分地说明，部分中国土豪“人多钱傻”和“灰色手段”的毛病难改。

　　但扒来扒去又发现，赵涛早已入籍新加坡。

　　既然不是中国人了，围观者一下兴趣骤减。道理很简单：别管丢不丢人，也甭管做了什么见不得人的事，已不再是中国人，我们熙熙攘攘的有什么好说的？

　　于是，众人大有一哄而散的迹象。然而，事情就这样结束了？

　　昨天，我们的编辑在翻查步长制药2018年财报时就发现，2018年步长制药在市场、学术推广以及咨询方面的费用极为惊人——高达74.85亿元。

　　讲真，我们的编辑小姑娘并非“财报”高手，但即便这样，她一眼就觉得这很不对：平均每天2000万，什么专家这么值钱。

　　其实，她的言下之意就是，什么费用一年需要花这么多年。

　　我们可看一下上图。这是步长制药的2018年的年报，根据这张表格我们不难发现，该公司全员薪酬是2.8亿元；渠道和宣传费是1.76亿元，但所谓的“市场，学术推广费和咨询费”却高达74亿元。

　　2018年，步长制药营收是136.64亿元。也就是说，他的销售费用占据总营收比近60%。

　　这让人很疑惑。明明列出了宣传和渠道费，那高达74亿元的市场，学术推广费和咨询费到底又是个什么鬼？

　　遗憾的是，步长制药没有明确列出，具体的我们也不知道。

　　问题来了，如果你是新加坡人，做什么见不得人的事不干我们的关系，但你在中国生产、销售药品，并且在中国资本市场上市就和我们有关了。

　　好奇的我们将步长制药与其他药企做了比较。先看云南白药(000538)：

　　2018年，云南白药总销售267亿元。支出方面：云南白药支出的市场维护费 15.55亿元；广告宣传费 6.89亿元；策划服务费 8800万元；促销费 2737万元；会务费 12468468元；服务费 10,111,627元；技术服务费 8446014；咨询费 1235627元。

　　此外，再加上汽车使用费；劳动保护费 ；装修费 ；修理费；仓储费；物料消耗；办公费；样品费；差旅费；差旅费以及职工薪酬等数十项，云南白药2018年合计共支出39.21亿元。销售成本占营收比例为15.15%，远低于步长制药。

　　值得一提的是，这其中，云南白药仅职工薪酬一项，就支出了8.46亿元，而步长制药为2.8亿元。也就是说，云南白药一年营收是步长制药的一倍，但销售成本方面，步长制药却是云南白药的一倍。

　　我们再看千金药业(600479)。

　　2018年，千金药业营收33.29亿元。其销售成本为9.42亿元，其中职工薪酬为67,41万元。销售成本占营收比例为29.61%，虽然比云南白药高，但低于步长制药一倍之多。

　　我们再看看恒瑞医药(600276)：

　　2018年，恒瑞医药营收174.18亿元，其销售费用为46亿元，虽然超出云南白药和千金药业的总支出，但与步长制药相比，是小巫见大巫。经粗略核算：恒瑞医药的销售成本占营收比例为37%。

　　此外，值得一提的是，2018年，恒瑞医药研发费投入为28亿元，而步长制药的研发费用仅5亿元。

　　此外：天士力(600535)药业销售成本占营收比例为15.75%、珍宝岛(603567)药业销售成本占营收比例为20.82%。

　　所谓没有对比就没有伤害。如果不对比，绝不会发现步长制药的销售费用高于同业药企这么多。

　　事实上，步长制药销售费用居高不下早已被媒体关注到。2017年初，某媒体列举了2016年药企销售费用的占比和支出情况。

　　尽管已经很高了，但到了2017年，步长制药销售成本再次提高至82亿元，其中市场与学术推广费用为70亿元。

　　上图为2017年年报数据

　　上图为2018年年报数据

　　到了2018年，虽然总成本支出方面略有缩减，但学术推广费和咨询费却提高至74亿元。

　　学术推广费和咨询费到底是个什么，虽然步长制药没有明确，但略有常识的人都知道，这个名目，跟多年前开发票时填写“办公用品”费一样——这是一个筐，什么都可以往里装。

　　合法的，不合法的，各种各样只要无法明确列出的名目，应该都可以统称为：咨询费，推广费。

　　只不过令人震惊的是，步长制药作为一家上市公司，多年来一直这样“招摇过街”却很少有人公开质疑，更鲜有机构追问此事。

　　难道这些支出，都已经审计认定合理合法的？

　　既然疑问来了，我们必须要搞清楚，74亿元的支出，到底是有多少是见不得光的“黑金”，还是全部是合理合法的开支。

　　2018年，媒体梳理发现，一半的上市医药销售费用率超过20%。在6年时间里，中国上市医药企业的销售费用增长了2.75倍，药企平均销售费用也从2012年的5.36亿元增长至18.82亿元。

　　销售费用到底花在了哪儿？在此前任泽平、李建国等人撰文《揭开中国药企销售费用畸高之谜》中提到，2014年的一项调查显示，中国药企销售费用主要的花在了公关招标机构、公关医院相关负责人、医生回扣、医药代表提成、统方等方向，分别对应招标环节、医院采购环节和处方销售环节，医生回扣占比超过一半。

　　媒体指出，上述环节导致销售费用高企，转而转价至终端药价。医生与药企的勾连使得患者不得以高价买药。

　　这些所谓的推广费或咨询费终由患者来买单。

　　2018年底，某媒体统计发现，2018年，中国的医疗界落马的医院院长、卫生官员已超过300人。这些人曾执掌三甲医院，有的来自乡镇卫生院；既有乡科级干部，又不乏省级卫计委高官……

　　如云南省第一人民医院原院长王天朝，十年时间，收受医药企业回扣，工程项目好处费，医疗器材返点等贿赂的财物共计折合人民币1.1亿元。

　　2017年1-2月份的两个月里，全国就有有55位医务人员被抓，其中，医院院长共13名，医院副院长2名；医院财务部门人员9名，医疗信息部门4人。

　　此外，主任10位。涉案医生共18名，其中有检验科、内科、药剂科、医教科等科室的7名科室主任、3名科长副主任，5名科长。统计显示，罪名全部涉及受贿罪，而行贿者为医药企业居多。

　　就在步长制药曝出丑闻后，媒体梳理发现，步长制药已多次行贿。经梳理，从2015年到2018年，步长制药至少七次卷入行贿受贿中。其中，赵涛父亲原步长制药集团董事长赵步长曾向郑筱萸行贿1万美元，根据当时汇率，折合人民币8.277万元。

　　经粗略估算，步长制药前三年销售费用高达220亿元。这些钱到底去哪了？都是些什么钱？行贿美国高校的650万美元与之有没有关系？这些疑问是否都应该有个明确说法？

　　反腐大势下，无论对市场负责，还是对医疗系统负责，有关部门都应该好好查一查。

　　版权信息

　　来源：《直面传媒》；

　　直面传媒首席法律顾问：

　　北京市京师律师事务所张新年律师团队

　　联系方式：010-57807555

　　为防丢失，请关注：

　　《一号时务局》ID:yihaoswj

　　《知  灼》ID:cjzz2018

　　《直面》 已入驻平台包括：

　　新浪财经头条 今日头条 百家号 同花顺(300033)

　　东方财富(300059)网 中金在线 嗨牛网 雪球网 网易

　　凤凰 搜狐一点资讯 企鹅号以及 微信公号

　　爆料或联系邮箱：zhimianchuanmei@163.com小编微信ID：laodu145

　　投稿给《直面》写作平台，可致信:

　　zhimianchuanmei@163.com，

　　稿件一经刊用，

　　根据文章质量，提供500-1000稿费

• 长沙撰写商业计划书本市哪家好？
• 网售"写作软件"神器 10分钟就能"抄"出1000字
• 2019甘肃金塔县人民政府办公室选调公告【招3人】
• 写作能力是教师专业水平的重要标志
• 2019淄博市消防支队张店区大队政府专职消防员招聘公告（3人）
• 石狮市seo效果好
• 佛山能代写商业计划书本市专业机构
• 揭秘最性感女黑客，在国内被骂，却被几百万外国人崇拜!
• 2020国考申论写作指点：用十九大报告政策做“引子”
• “小小造纸家”走进双水镇黄克兢博士学校 孩子们体验新奇造纸之旅

德迅网 » 质疑|步长制药一年74亿元的推广与咨询费到底花哪了？
免责声明：本文来自互联网分享，不代表本网的观点和立场。