【MBA中国网讯】孔峰，华师大MBA1604班学员，一位创业者，一个红三代，一枚足球少年，一名好爸爸，一条三寸不烂之舌，一粒蒸不烂、煮不熟、捶不匾、炒不爆、响珰珰的铜豌豆。

很多创业者都说，创业最重要的是坚持，是咬紧牙关挺过万难。但是，人们在理解创业者口中的“坚持”时，知其然，却未必领会其所以然。为什么创业中的“坚持”如此难以做到？那是因为，只有在选择了正确的方向的前提下，“坚持”才有价值。选错了方向，“坚持”下去只是南辕北辙。在看不清方向、试探性前进的情况下，谁又能毫无顾忌地坚持呢？所以，在创业中，先有一场“向左走或向右走”的豪赌，深思熟虑选定方向，前方才是“坚持”之旅。

创业履历第一章：梭哈

孔峰的爷爷是走过万里长征的老红军。所以，在孔峰小的时候，每逢过年过节，家乡军区的首长都会来到孔峰爷爷的家里慰问。这是一般人无法体会的一种光荣，孔峰从小耳濡目染，这在他的心中驻扎下了一种自豪感和一股不甘平凡的心气。

从小学到大学，孔峰在班上多数时间都是班长，带领着全班同学做事搞活动，就像个孩子王。2000年，孔峰大学毕业，这是国家工作包分配的最后一年。他被分配到了中国远洋运输青岛分部，国企，高工资，好福利。这样一份工作是很多人努力奋斗也得不到的机会，在孔峰眼里，却成了一份“没有前途”的工作。“男人一定要做出点事情，创下点业绩”，孔峰暗下决心，他要创业。这是他第一次豪赌，而赌注，是他的大好青春和安稳的人生。

身无长物的他来到深圳，好在有朋友的帮助，他进入到“珠江四小龙”之一的益豪摩托，做起了轮岗实习生，用今天的话说，就是“管培生”。两年之中，他几乎走遍了公司所有的岗位，从车间工人、销售，直到总裁助理。经过这样珍贵的社会课堂历练之后，他对公司的运营模式稔熟于心，这时候的孔峰，已经准备好“出师下山”了，未来对他来说充满了诱惑，the world was his oyster.

于是，在2002年，他告别了深圳，在韩日世界杯的喧嚣之中，来到了魔都上海。然而，虽然在有门路的人眼里，上海机会遍地，但是孔峰初来乍到，想要寻找一个立足点，谈何容易。渐渐地，他摸索着在路边开了一家饰品店，取名“YOHO”。“YOHO”是野人打招呼时发出的声音，起这样的一个名字，表达了孔峰并不满足于传统开店模式的愿望。不同于普通路边小店，孔峰与一名设计师合伙开店，设计“金、“木”、“水”、“火”、“土”五行系列的特色产品，并与代工厂进行合作生产——“YOHO”卖的是自己设计、自己加工的产品。传统与现代结合，这在当时是一抹亮色。逐渐，有大型超市和大型连锁机构的门店提出合作，在门店给“YOHO”提供销售空间，有些甚至提出用地免费，只希望“YOHO”能够帮助自己增加门店客流量。但是，这种绝佳的合作机会却被孔峰和合伙人忍痛拒绝了，因为他们没有充足的资金支持生产出足够的产品，以满足大型超市销售位上的需求。这让孔峰看到资金的重要性，仅仅有好的想法，是不够的。又或者，他的想法，还不够好。

创业履历第二章：机会来了，是偶然也是必然

“YOHO”前进受阻，孔峰也不断寻找新的商机。他开过炸酱面馆，做过陆商和台商的中间人，但结果都不甚如人意。他寻找的“大买卖”，始终还没有向他展露破绽，允许他趁虚而入。2002到2004这两年，是他寻寻觅觅的两年，虽说不至于凄凄惨惨，但与他的预想相差甚远。偶尔的大学同学聚会，他回到青岛，看到当时服从分配了的同学都已经买房买车，不少还有了白白胖胖、生来就衣食无忧的娃。而他，冷冷清清，手里只有不到两万块钱，在上海哪里供得起房、车、娃？

孔峰在上海的租住房，就在华师大附近，闲来无事，或者心中烦闷，他都会到华师大足球场上痛痛快快地踢一场球。孔峰说，他和华师大的这一段缘分，也是他在报考MBA时，首先考虑华师大的原因之一。他踢的位置是中场，是场上的大脑，需要眼观六路，耳听八方，将队友串联起来。这个位置和孔峰的性格极其相符，因为孔峰本身非常喜欢交朋友，也非常善于人际交往，很有亲和力。在球场上，他结交了很多朋友。这种性格，是他日后事业走上正轨的重要保证，因为，2004年，同样是在球场上，孔峰结识了一个哈工大的毕业生，而这个人给孔峰点拨了一个商业机会——等离子切割机易损件制造。

据这位哈工大的朋友说，当时国内并没有人拥有制造等离子切割机的易损件的能力，国内厂商的需求完全需要进口满足，如果能在国内成功制造相关配件，便可以打破外国垄断，并且有机会获得可观的利润。

国内在制造等离子切割机易损件领域，确实一片空白。这对孔峰来说，是一个绝佳机会。自此，他便开始四处寻找有潜力的生产厂方，并最终将产品做了出来。2005年，他带着产品在江阴谈下了第一家客户，且订购额不小。当天，他拿着4000块钱的利润走到江阴汽车站，有些不敢相信：这样就赚到钱了！有了此次成功的经验和鼓励，孔峰连续出击，客户群体逐渐丰盈，他在2006年，注册了第一家公司，专门生产和销售等离子切割机易损件。

创业履历第三章：一鸣惊人，一飞冲天

公司想实现飞跃，需要依靠技术的突破，需要拥有自主核心竞争力。可是当时公司看似生意红火，但是核心技术不过关，相对于外国竞争者，产品的质量无法保障，价格也没有优势。制作易损件时，需要将关键原料铪依靠压力灌注到产品的电极当中，当时孔峰的技术团队在操作此步骤时，无法解决空气阻力大导致铪丝变形的问题。如果灌注的技术难以完善，那么焊接可不可以呢？在铜棒氧化之前，将铪融化，焊到铜棒上，这或许是个解决办法。然而这种技术在当时只是一种理论上可行的方法，没有可以学习的先例。在咨询过专家之后，公司高价购买了焊炉，进行研发。

工厂停工，专心研发。可研发却迟迟没有结果，孔峰的信心开始动摇了——由于没有任何参考资料，焊炉中的温度、材料连接方式等所有实验条件都需要从头摸索；每锻造一炉，都需要花费整整12个小时和几万块钱，公司尚未站稳脚跟，因此这样的时间和资金投入对公司的消耗是巨大的。而最让人害怕和绝望的是，没有人知道这样的研发是否能够成功。此时，是继续举全厂之力坚持研发，还是恢复生产之前的产品？孔峰面临着重大选择，这一次，他依然选择了安稳的对立面：继续研发！孔峰自己也搬着行军床，住进了厂房。这无疑又是一场豪赌，如果赌赢了，有机会成为行业先驱；赌输了，公司已有财富也有可能付之东流。

终于，公司在实验了60多炉之后，终于找到了完美的温度和炉内环境，成为第一家使用钎焊技术生产出等离子切割机易损件的公司。这样的产品，在与同行生产成本相差无几的情况下，寿命提高了50%，一进入市场便势如破竹。有了这样的成果，孔峰依然没有满足，还有没有更好的方法再次提高产品质量？于是，他的技术团队又尝试着将铜棒加入了部分导电性能更好的银，辅之以离子速焊技术，制造出的产品寿命是德国同类产品的三倍，而成本只有德国产品的一半。用孔峰的话来说，就是“我们打败了德国人。”

创业履历第四章：想做一个好爸爸

到了2011年，公司的产品和销售网络已经非常成熟，在等离子切割机易损件领域，公司已经达到了全国前两名的地位，在亚洲其他国家以及南美国家也开拓出了市场。这时，孔峰本可以愈战愈勇，征服人生的下一座高峰，然而足球场上常年累月的伤病积累突然爆发，将孔峰击倒。他的脚踝股骨头坏死，巨大的疼痛经常没有任何先兆地袭来，足以让孔峰寸步难行。医生建议孔峰卧床静养，避免情况恶化，否则脚踝可能面临报销的危险，到时只能用人工脚踝进行替换。

卧床静养？需要静养到什么时候？前方是无尽的等待，孔峰每天只能在床榻上接收治疗，并希望早日康复。心中烦闷，又不能踢球来释放压力，孔峰感觉生活越来越灰暗了。女儿刚刚懂事，他不想女儿看着爸爸天天病怏怏地呆在家里，需要人照顾。他不想在女儿成长的过程中给女儿留下这样的印象，他要康复起来，做女儿的榜样，做女儿尊敬的好爸爸！

恰逢此时，德国人看中了公司的先进技术和影响力，想高价买下公司。考虑到公司在此时卖出收益相对较大，并且自己需要专心寻医治疗脚踝，所以孔峰决定接受德国人的报价，将公司卖出。于是，孔峰这段精彩的创业历程告一段落，这段经历为孔峰带来了不菲的资本积累。

创业历程第五章：精彩人生才刚刚开始

经过三年的中医治疗和静养，孔峰已经可以正常走路，但是上场踢球已经成为往事了。当年那枚追风的足球少年，现在作为华师大MBA足球队的“孔指导”，用自己的经验和智慧为球队提供帮助。重返校园，是孔峰一直的愿望。终于，在2016年，他如愿进入心仪的华师大MBA学习。

凡是过去，皆为序章。如今他将主要的精力放在了军工产业上。顺应“军民融合”的主旋律，他的单兵反无人机项目是“军转民”的产业典型；他的技术团队所研究的散热设备是“民参军”的产业代表；另外，通过设计自主化软件，他还协助中国海军模拟实战、进行仿真测试。经过养病期间长年累月的静养之后，他更加稳重，不再是当年的急脾气，做决策时更加注重运用智慧和经验。感到自己的智慧和经验有所欠缺，就去课堂上学习前人种下的智慧，去MBA同学中间学习别人总结的经验，让自己站在巨人的肩膀上。

创业最重要的是什么？孔峰说，是坚持，坚持你的选择。坚持长时间做一件事并不难，但是坚持一种选择，是对人意志的终极考验。创业过程当中的每一个重大选择都是一场豪赌，向左还是向右，选定离手，相信自己的选择，才能勇往直前地坚持下去。

孔峰斩获第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛上海赛区银奖

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• 马丽（华东师范大学设计学院副教授）
• 李云鹤（华东师范大学经济与管理学部副教授）

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