硕士毕业生放弃高薪到金湾养鱼虾6年创业经历，创办年营业额三千万水产企业

硕士毕业生放弃高薪到金湾养鱼虾6年创业经历，创办年营业额三千万水产企业(图1)

□记者赵岩文/图

　　硕士研究生毕业，曾经是学院惟一在国际期刊发表论文的硕士生——一身光环的刘小龙，没有留在高校做科研，放弃了30万年薪的职位，只身来到金湾养起了鱼虾。“不少没有专业背景的村民边打麻将边养虾，也能赚的盆满钵满，我这个学院派有专业知识，一定也没问题。”

　　一晃6年过去了，经历过创业失败、虾塘也转让了，之后再重新创业，创新了养殖办法等波折后，刘小龙的公司已经实现了集“苗种、鱼药、饲料、养殖、销售、研发”于一体、年营业额达3000万的水产企业。

　　令他欣喜的不止是经济效益，在市场上取得突破的同时，他还成立了农民水产养殖专业合作社，带领110户农民，在市场上实现了双赢。

　　 创业初衷：虾农一句话暗下创业决心

　　刘小龙2010年从华南农业大学动物科学学院硕士毕业。在大学期间，光环即围绕着他。据其导师张永亮证实，刘小龙的论文曾在国际期刊发表，是当时学院唯一一个在该档次期刊发表论文的硕士生。这样的成绩，给刘小龙带来了很多机会，继续做科研、留校做教师，甚至有年薪30万的饲料公司职位。

　　但刘小龙心中，却更希望为学院派正名。早在2008年做硕士课题时，刘小龙就在珠海南水、江门新会等地养了一年的虾。在2000年到2010年养虾的“镀金时期”，因为水质好，虾农们只要将虾苗放进塘里，边打麻将边养虾，就能赚得盆满钵满：成本只要1万元/亩，收益却有1.5万/亩。

　　不过，虾农们却看不上学院派出身的大学生，“即便是大学生养虾，也不一定养得比我们好。”虾农的一句话，让刘小龙心里憋了一股劲，他要为“学院派”正名。

　　 受挫经历：赔光女友30万嫁妆钱

　　创业需要资金。这时，还是女友身份的杨林拿出了30万的嫁妆，支持了刘小龙的创业梦。拿着女友的嫁妆，刘小龙又自筹了30万，在红旗矿山租了60亩鱼塘，开始了他的致富梦。

　　有专业背景，刘小龙不甘心用传统的养殖方式。他发现，相对于传统的水面增氧，因为虾喜欢在塘底活动，如果能在塘底增氧，产量必然大幅增加。虽然增氧成本将提高8倍，但刘小龙还是选择相信技术，在塘底改造了增氧设备。

　　不出所料，虾的产量的确大幅度提升，这也让刘小龙颇为欣喜。但好景不长，有一天天气闷热，刘小龙晚上同时开启了6个虾塘的增氧设备。谁知第二天一早，刘小龙起床来到虾塘，却见到了一幕“惨剧”：因为用电负荷过重，增氧机半夜跳闸，6个塘的虾全部死亡。看着满塘死虾，刘小龙知道，他的首次创业失败了。

　　 峰回路转：新搭档加入创新养殖模式

　　 60万赔得精光，刘小龙也开始打起了退堂鼓。然而，戏剧性的一幕发生了，有人看中了刘小龙的专业背景和敢于尝试的拼劲。此时，金湾知名的水产能手陆锡庭拿着150万现金，找到了刘小龙，他愿意出资与刘小龙各占50%股份，成立珠海市海绿水产养殖有限公司。

　　这次创业，刘小龙依然选择相信技术。当时因为水质恶化，养虾亩产已经大幅降低，不少养殖户亏了钱。很多养殖户将草鱼、虾混养在一起，能创造更多的经济价值。但刘小龙看上的不是草鱼，而是市场上热卖的黄鳍鯛。

　　 “大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”，将草鱼和虾混养有过先例，但将黄鳍鯛和虾混，虾肯定会被吃光。不少虾农劝诫刘小龙。但刘小龙偏不信。一个月的时间，刘小龙将虾和黄鳍鯛做混养实验。他很快发现，黄鳍鲷的嘴很小，只要将虾苗养到5至6厘米再投入水塘，就会避免黄鳍鲷将虾苗吃光的风险。而且，黄鳍鲷在水面中上层，虾则在底层，混养不仅能合理利用空间，有病害的虾还能及时被黄鳍鲷吞噬，起到了防控病害的作用。

　　 扩大规模：公司转型全产业链发展

　　创新养殖模式，让刘小龙的公司在一年后赚到了人生的第一桶金——200多万元。很快，事业上了轨道的公司，逐步扩大了养殖场面积，增加了养殖品种，金鼓鱼、海鲈鱼、四大家鱼成了新宠，养殖规模也进一步扩大。

　　 “2014年，我们遇到了事业的瓶颈期，也是决择期。"刘小龙说，那段时间，公司6名股东一直在探讨，究竟是继续重复从前的养殖模式，扩大规模，还是在苗种、饲料、养殖、销售、研发等领域开拓，发展全产业链？团队很快决定，既然是有专业背景的创业，简单复制并不能发挥专业优势，全产业链发展才是正途。

　　既然是全产业链，那已经技术成熟的养殖环节，就可以出让给养殖户，发展农业合作社，共同致富。2014年，在金湾区海洋渔业与水务局的推动下，海绿公司牵头成立了珠海市金湾区海绿水产养殖专业合作社，将黄鳍鲷混养南美白对虾的模式推广开来。见到刘小龙靠技术获得了利润，110户农民纷纷加入合作社。

　　 实现双赢：自己创收还带领农户致富

　　合作社的成立，使刘小龙的公司由从前养殖户，摇身一变成了苗种、饲料供应商，鱼虾收购、销售商。在产业链上游，公司提供优质品种的种苗和优惠价格的饲料；在养殖过程中，对养殖户提供技术指导，提高产量；在产业链下游，形成了稳定的收购渠道，解决了农民销售的后顾之忧。

　　一个很简单的例子，不计算技术、销售等环节的帮助，仅饲料优惠，刘小龙的公司就为每个社员养殖户一年让利5000元。农民致富的同时，刘小龙的公司也获得了丰厚的回报，形成”苗种、鱼药、饲料、养殖、销售、研发”于一体的全产业链发展后，公司年营业额达3000万。

　　 “在自己公司赢得利润的同时实现双赢，利己还能利他，使我的创业很有成就感。”刘小龙说，依靠专业技术做农业，他的团队并不满足于传统农民式的“养家糊口”，他要的是视野更宽阔，专业技术更强的创业团队。

　　 未来计划：打造连锁店拓展深加工领域

　　如今，刘小龙的公司，在全产业链方向越走越深。在销售终端，海绿公司全资投入打造“十号鱼庄”品牌，计划今年在全市开5家鲜活鱼销售店，推出“当天捕捞，当天销售”的鲜活水产品直供本地市场。与此同时，公司正在开发鱼丸、鱼罐头等产品。

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