逃离北上广，是年轻人留给这个时代的剪影。

　　一线城市生活成本日益高涨，很多不愿意被高房价、快节奏绑架的年轻人，选择离开，回到老家开创自己另一份事业，其中有部分人回家干脆直接当起了农民。

　　从城市到乡村，从白领变农民，他们似乎一直在退步，其实不然，他们当的农民不是一般意义上的农民，而是整合农产品供应链、为农业赋能互联网+的新农人。

　　逃离北上广后，这群新农人过着怎样的生活?是否处处有田园，日日唱山歌?他们可曾后悔离开?

“我的青春都献给北京了”

　　2017年，已在北京打拼了7年的谭超，望着川流不息的车流，终于下定了决心：离开北京回老家种田。这个想法已经盘桓在他心头很久，并非一时起意。

　　北漂的7年时间，谭超拥有一份稳定的国企工作和一个美满的家庭。

　　“我的青春都献给北京了。”谭超回忆说：“从一毕业来到这里找工作，成立家庭，生下孩子，人生中最美好的记忆都与北京有关。”

　　然而，依然有些不安在催促着他做出选择。

　　那就是家的责任。

　　在东北老家的父母需要人尽孝，北京的孩子一天天长大，需要更加稳定的生活。正如无数北漂一样，高昂的房价压得谭超透不过气来，依靠国企的工资显然供不起一套北京的房子，没有房子就没有学区，未来孩子可能要被送回老家。

　　在北京，房租每年都在上涨，去年4000块就能租到一套两室一厅，今年房东把租金涨到了5000，小孩没北京户口，上幼儿园要3000块/月，不吃不喝这两项支出就要8000块，生活幸福感太低了。

　　“为什么不和孩子一起回去呢?”有天谭超突然想：“一切都迎刃而解，既可照顾父母，又能陪孩子一起成长。”他跟妻子说出了自己的想法，原本以为会遭到反对，但没想到妻子非常支持——只要一家人能在一起，无论在哪都是幸福的。

　　2017年，谭超回到了自己的故乡东北盘锦，开始了一段新的生活。这次，他选择了与大城市做诀别，专心扎根于乡土，做一名“新农人”。

没有新农人，就没有新故乡

　　不少人可能对“新农人”一词还有点陌生，其实在城市化浪潮席卷之下，有一小部分受过良好教育的青年反其道行之，选择回乡创业，利用互联网思维改造旧式农业，这部分人被我们成为“新农人”。

　　据农业部统计，2017年，全国新型农业人才总数已达1500万人，45岁以下占据54.35%。

　　陈铖是个90后，大学毕业在南京上了半年班后突然回到故乡宜兴，和父亲一起经营农场。说是农场其实更像一个种植园，处于丘陵地带的宜兴没有大片平原可供种植。头脑灵活的陈铖另辟蹊径，决意包下二百亩山地，上山种树。

　　陈铖指着自家山头说：“绿植的市场需求很大，无论城市绿化还是家庭装饰，好的品种能卖三四万块钱，属于高附加值农业。”

　　跟那些留在大城市打拼的同学来说，陈铖显然过得更惬意，他在山下挖了个池塘，池塘中间建了一座小洋楼，围着池塘周围又养了足够一家人吃的鸡鸭鹅，依山傍水，田园牧歌。

　　“大学时候我就有这个想法了，待在大城市太渺小。”陈铖评价新农人生活说：“宜兴虽然是个小地方，但没有996、没有房贷车贷，别人不愿意干农业，我越是要干，竞争没那么激烈，很容易做出点成绩。”

　　当被问及成为一名新农人最大的困难时，陈铖毫不犹豫地回答说：“当然是让自己的企业活下去。我手下有十来个工人和我一起种树，我要对他们负责，绿植周期慢，会给资金链造成极大的压力，种出来的绿植销路也是很大问题，商业是要变现的。”

新农人，碰到了老问题

　　同样的资金和销售压力也落到了回乡创业的谭超头上。由于对家乡盘锦种植的大米非常了解，所以他选择以此为项目，开始了自己的新农人生涯。

　　谭超原本以为，做生意就是一个买与卖的问题，等到自己干时没想到遇到这么多麻烦。

　　首先是跟农户收购粮食要现金支付，原先一些企业为了节省资金，往往承诺给农户比较高的收购价，条件是卖出后再结款，一旦货卖不掉堆在仓里，农户就拿不到钱，一年白忙活。

　　吃过亏后，没人愿意先货后款了——必须一手交钱一手交货。现金收粮，所有的压力就转到了谭超身上。

　　其次，由于资金少，创业第一年谭超收购上来的大米不多，与稻米加工厂谈合作时，没人愿意接活，吃了不少闭门羹。通过朋友才找到一家加工厂，愿以稍微高一点的价格合作，所有一切都要求现款，资金更紧张了。

　　“毕竟是第一次创业，心里没底。”谭超说：“一想到自己的身家和贷款全压在货上了，整夜睡不着，满脑子如何打开销路。”

　　为了增加销路，从北京回来的谭超很自然地拥抱了电商。盘锦大米质量上乘，运输便利，占据了做电商的有利条件。谁知在淘宝、京东等平台开了店铺后，新的问题又出现了。

　　问题出在流量和价格上。

　　众所周知，淘宝商户竞争非常激烈，一家新的淘宝店想要做出成绩，不砸钱买流量是不可能了，即使“酒”再好，也怕巷子深。淘宝广告中，卖家用的最多的是直通车和淘宝客，不管效果如何，先砸钱，至于转化率和回头客，就要靠自己去运营了。推广费给本来就紧张的公司资金又增添了不少压力。

　　还有价格，谭超发现淘宝上有不少和自己一样打着“盘锦大米”牌子的大米在售，价格却比自己要便宜许多。

　　对此，谭超很难接受：“打个比方，比如2018年一斤盘锦大米收购价应是1块5，加上种种成本后，他们在网上居然2块钱就卖了，这不符合市场规律，如果他们的大米是新米，那就是在亏本销售。所有的收购价粮食网都可以查到，透明公开，他们卖的到底是不是真的盘锦新米，消费者可以算明白这笔账。”

新农人，新流量

　　2018年是社交电商年。拼多多在很短时间内异军突起，成为电商界的一个“新物种”。深入三四线城市的销售网络，让流量有了新的增长空间。

　　社交电商，忽然成为电商巨头争夺流量的新战场。

　　先有苏宁弯道超车，升格了“便宜有好货”的苏宁拼购，并在双十一期间取得单日订单破2000万的成绩，随后京东也跟着入局，成立了京东拼购，阿里也重新重视淘宝，聚划算地位提升。

　　新的战场，就有新的流量，新的机遇。

　　谭超开始关注起拼购来，苏宁拼购的一句“正品拼购上苏宁”的口号吸引了他的注意。苦于网上假冒盘锦大米横行，他的正品盘锦大米销售受阻，如果苏宁拼购真像宣传中说的一样“只做正品拼购”，那么无疑和自己的品牌相契合。

　　抱着试试看的心情，谭超在苏宁拼购上开了一个店。

　　谭超说：“刚开始，在苏宁拼购每天靠着自然流量，能卖出一百多袋大米，什么推广费都没花，当时感觉已经不错了。后来苏宁拼购突然发力，从818到双十一，活动越来越多，吸引的流量陡然增大，我成了实实在在受惠商户，最高一天卖出了6000多袋大米，而且复购率达50%。”

　　2019年，苏宁拼购与谭超的合作再一次升级——盘锦大米正式加入“拼基地”行列。

　　“拼基地”是苏宁拼购“产地直采”中的重要体现。为了抢占社交电商生鲜市场，苏宁拼购提出了“产地直采”的概念，保证从苏宁拼购购买到的生鲜产品可溯源，可查询，保鲜、保质、保量。“拼基地”将承包下谭超在盘锦的大米基地，为拼购消费者带来正宗盘锦大米。

　　对于“拼基地”合作，谭超说：“这让我的大米有机会进入苏宁仓，物流交给苏宁，成本将进一步降低，服务会更好。”

　　而另一边，宜兴的新农人陈诚也从朋友处听说了苏宁拼购。

　　“今年是我搞种植的第七年。”陈诚望着自家种植的花卉说：“前几年的日子过得太安逸，这两年的生意越来越难做，老本快吃光了。要多尝试新的销售渠道了。”

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