互联网行业竞争高度激烈，新杀入的创业者又该如何夹缝求生？“风投女王”徐新送给创业者一碗“鸡汤”——“短兵相接勇者胜”。

整理/姜雪芬

7月3日，在虎嗅举办的2015年夏季F&M创新节上，中国“风投女王”——今日资本创始人徐新发表了商业新生态《拥抱变化》的主题演讲。

互联网行业竞争高度激烈，新杀入的创业者又该如何夹缝求生？

徐新送给创业者的一碗“鸡汤”——“短兵相接勇者胜”。

创业者要嗅到移动战争时代三大变

85后互联网用户催生 “宅经济”

用户群变了。

85后是分水岭，最大的特点是“宅”，为重度互联网用户。

另外，85后是追求个性的人，喜欢晒单，既是用户也是传播者。

移动“刷屏”时代，随机性购买增加，消费习惯更具趣味性

习惯变了。

移动刷屏的时代，消费具有随意性。

网站的排名不是唯一选择因素，风格多样化更受欢迎。

中国的消费者是要便宜的东西，是要“贪便宜”。比价是常态，用户乐在其中。

移动渠道变贵，移动战争先下手为强

渠道变了。

当下，社会零售增长平均数为12%。

百货商店日子不好过了，街边店里逐渐壮大，社区店也迅速成长。精耕细作，不断细分市场很重要

电商是主流，85后是主力，用人要有胆量。

App订单成本不断上涨，用户对于App量的需求有限。如果要打这场仗，得赶快下手。

洞察人性，善于“洗脑”，锤炼杀手锏

创业要重视共享经济与人性

“共享经济”有颠覆性、创新性，提高效率，降低成本，是未来的趋势。

创业还要符合人性整体发展趋势。最好找到这个模式不用靠打广告来获取成本，有利于用户基数呈几何增长。

选择比努力更重要：大众、高频、与用户融合

创业要做大众市场，因为用户群大，市场大。

消费频次要高，附加值很重要。把中频、低频加在一起会创造出高频。

标品已有巨头切入，非标品要特别会做用户，与用户做到“你中有我，我中有你”。

标准化流程“洗脑”，创新是杀手锏

全方位竞争下，可以先找一个细分的点切入。

速度加快，用标准化流程“洗脑”，执行力先到位。

最后价格竞争激烈的时候，不要忘了创新，创新是杀手锏。

拿钱要“手快”，分享财富也是成功

融资要有主见，把钱拿到手再慢慢学习

如果你今年融不到钱，明年还不知道能不能融到。

因为融资等你能融资的时候赶快融，不是等你想融的时候再融。

融资不要跟风，要有主见：贪婪与恐惧都不可取。今年是融资的好时机，先把第一笔钱拿到手，拿到钱以后慢慢学习，找到生意模式。

“短兵相接勇者胜”，基业长青

创始人要有性格分裂，会用打鸡血的人。

“短兵相接勇者胜“，基业长青的前提是身体要好和内心要很强大。

分享财富是成功的创业者的潜质

成功的创业者能够看到别人看不到的东西。

执行快，要迅速做下去。

分享财富。心大才能管住人，愿意分享财富很可贵。

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