2月4日，2018猎豹移动全球年会举办，猎豹CEO傅盛在会上发表演讲，总结了猎豹过去8年“三次反杀”的发展历程。

“对我而言，成长是撕碎的，极致的，进化的。”傅盛坦言，困难是最大的财富，无论个人，还是企业，都不要自我设限。

以下是傅盛演讲精编：

2017年的答卷

2017年，诸多困难的一次集中式爆发：PC大盘萎靡，海外也面临外部环境变化，Facebook、Google对整个移动广告网络进行大量调整，收入锐减。

一整年，每三个月，我都觉得是一次考验。市场上充斥着各种声音，包括股价表现，甚至境外机构发起对我们的恶意做空。我也目睹了，一批与我们同时代甚至还年轻的企业，在剧烈变化中崩盘，消失，甚或卖掉。

过去一年，猎豹遭遇了非常多的质疑，甚至有人说，你们是机会主义，你们是蒙古骑兵，你们东突西杀。我就想了想这个问题，为什么会给大家留下这样的印象?

因为，客观去看，相比行业对手，猎豹所处的生存环境，变化太快了;不比他们，一开始就拿到了游戏、直播、社交支付等现金流很好的业务;某种意义上，猎豹一直是在一块比较荒芜贫瘠的土地上开垦。

无论如何，奋起反抗是第一步。

这一年，我们加强了组织能力和平台建设，使其为业务赋能，用实际行动交上了答卷：

老业务焕发活力，国内移动工具销售增长了50%，公司账上现金储备超过30亿;

移动用户逆增长，全球获取了超过1.76亿的新用户;

八年回首，三次反杀

第一次反杀：浴火重生

PC安全时代，我们当时还叫金山毒霸，同时代的竞争对手有瑞星、江民、卡巴斯基以及后起之秀360。猎豹作为其中一支并不算强大的队伍，顶住了360最强火力，不惜自我攻击，宣布全网免费。一年之内，打掉存量收入95%，推出新业务：网址导航和猎豹浏览器。

试想，本已命悬一线，处在垂死挣扎的边缘，自我革掉大头收入的95%，有多难呢?某种意义上，我们牺牲了金山毒霸过去所有的业务积累。我们意识到，如果不壮士断腕，拥抱这次变化，我们必然消失。没有第二条生路。

现在结果如何呢?去年，也就是2017，猎豹整体收入近50亿规模，而瑞星前年只有几千万收入了。这就是一个时代的变化——大潮来临，唯有拥抱。

第二次反杀：天外飞仙

互联网时代，我们用PC免费模式重构了商业，从那一批古董级企业中幸存了下来;等到移动互联网竞争开始加剧，一批安全产品，像91、豌豆荚、茄子、UC等等，各种小的安全工具，巨头杀入时，要么投降，要么卖掉。还是猎豹，杀出重围。也就是传说中的那个小酒馆的故事，我们决定全力以赴，all in海外移动。

那场硬仗打下来，猎豹变得不一样了，大家开始真的相信梦想了。当时不少同事，从珠海举家搬迁北京，参与了那场猎豹清理大师的攻坚战。

很多人，可能从未想过，我们能从一个总部在珠海这么一个小渔村走出来，变成了一家全球化的美国上市科技公司。也正因为这一招天外飞仙，才有了猎豹今天全球化业务的基础。

第三次反杀：跑向未来

还记得，三年前，我去刚成立的广州办公室，员工跑过来跟我说，傅总，为什么我们没有那么多创新业务，我们只是做海外呢?我当时给他一个回答，创新要和体量挂钩。当时，我们只有把一件事情做好的能力，一旦分散精力，或搞所谓创新，就可能丧失大好机会。

然而，今天的猎豹，不一样了。我们在体量、研发能力和收入规模上，都不是一家小公司了。我们已经是一家有超过20年安全技术和产品积累的企业。我们有能力基于AI和区块链为我们的业务赋能，抓住这个时代属于我们的机会。

于是，我开始认认真真地思考：能支撑我们跑向未来的，到底是什么?什么才是我们最重要的?什么才是决定性的?

公司的本质是什么?

一年，我去了火人节，读了很多书，重新思考很多问题。我在想——公司的本质究竟是什么?其实第一反应就是收入。

谁对于公司是这么判断的呢?网上的评论分子。因为，只要你的收入和股价出问题，他们就觉得你不行了。有时候，我骂一句，你懂个屁，然后就被截屏，说CEO深夜骂街。我心里想，CEO深夜骂街有什么了不起?美国总统还白天骂街，不一样治理好美国吗?

任何一件事情，我们都不应该简单看评论。如果我们也和他们一样，用一个收入考核现在的变化，就会失去真正的内在价值。

有一次，跟一个业务干部交流，他说，傅总，你不能这么说我，我的收入涨了。我说，如果我像一个网上的评论分子，只用浅层的收入判断本质，那我就不应该当CEO。我应该天天在网上发表评论就行了。

我一定要看到更内核的东西。

往下想，如果收入不是公司的本质，总该是业务吧?业务就是产品，有好产品就有一切啊?过去几年，我们不停尝试新产品，全力以赴做产品，遗憾的是，一个产品总有它的生命周期。没有产品是长盛不衰的。

公司的本质不是收入，也不是业务，那么，是团队吧?我想了想，这也是一个伪命题。

因为，也许有一天，我也不会在猎豹;也许有一天，大家都不在了。这家公司又安排给了更年轻的一批人，也许猎豹更强大。

乔布斯离开苹果10年，虽然有各种各样的评论，但苹果的体量比那个时候大了太多了;迪士尼去世了也有几十年，管理层换了一茬又一茬，但迪士尼给人们带来欢乐的梦想从未改变，且越来越强大。

最后，我就想起了基因。或者叫文化，叫精神，叫使命。当一群人共同完成一件事情，过程中形成了共同的信仰、认知和信赖的时候，它就开始变成这家公司的基因。不论中间有多少变化，只要这些基因在，就有可能重构这家公司。

公司也是一个独立的生命体。它自己会成长，会进化，我们只是它中间的一层哺育者而已。我们一起参与过它的创建，已非常幸运。就像一个孩子，你把他生下来，他的每一个细胞，都由你，分裂而来，但有一天，他会和你不一样，他也会有他自己的独特性。

当我真正想清楚这个问题时，更加不在意外界的质疑了。太多人没有深度思考的能力，常常会把最外面的一层——收入做成公司的本质;或者把第二层——业务做成公司的本质。

只要我们意识到，自己有机会建立一家完全与众不同的公司，并将其注入基因，我们就不会如此盲目迷失，我们就有能力战胜各种各样的困难。

大变革时代，机会是最大的成本

互联网的红利正在消失，前20年，你只要做好一个APP，就可以打遍全球。今天，只有一个APP是不够的。我们必须把整个体系和整套打法想清楚，我们才有机会。

我们看到更多成长都在跨界。如果猎豹想再上一个台阶，如何突破自己的能力圈?

可能有人会说，不聚焦了。但今天的竞争手段已经不再是一个单点的比拼，而是一整套体系化的立体竞争。大变革时代，机会是最大的成本。如果我们失去了一个机会，可能就错失了一个时代。

最大的悲剧是赢了所有对手，却输给了这个时代。

如果你只会打铁，工业化一出现，你就被淘汰了;

如果你只会射箭，火器一出现，肯定被灭;

如果你只会骑马，坦克一出现，只能投降。

如果我们不去进化，不去迎接新的挑战，不可能再上一个台阶。所以，无论个人，还是企业，都不要自我设限。有的时候，我们给自己划定的边界，其实都是我们脑海里的边界。

有一次，我在硅谷见Elon Musk，问了一个问题，我说，你做SpaceX、特斯拉，是不是觉得这件事情能赢，或者你当时怎么想的?他说，其实我真的不知道我一定能赢，这件事非常难，但我做这件事并不是因为它容易，就是因为它难。难，才有我做的价值;难，才有这个机会取得不一样的成就。

你更愿意成为瓷器，还是弹簧?

我最近经常作一个比喻——你究竟想成为瓷器还是弹簧?

瓷器看上去很美，很坚硬，但遭受一点外力就会碎掉，我们管它叫玻璃心，瓷器心;

而弹簧，就是你不断有向下施压的劲道，虽然看上去压得很深，一旦当它迸发，就会产生比以前更强大的弹力。

当年，我第一次到珠海，每一刻都在想，怎么让在金山工作了十年的人，能跟我有一样互联网化的思维。

那个时候，夜不能寐，忧虑不堪。有一天，我的一个合作伙伴告诉我，他说，傅盛我发现了，全世界通过合并成立的新公司，90%以上都失败了，只有像苹果这样的公司才能逆转。我当时看着他说，你为什么不早告诉我?如果你早告诉我，也许我就不那么无知者无畏了。

当时真是生死挣扎，对手四面围剿，团队刚合并，还未拧成一股绳。可以说，死法有很多种。没人相信我们能活下来。只能绝地反击，别无选择。也许，没有选择，就是最好的选择。困难，就是最大的财富。

如同尼采的一句话：凡杀不死我的，必使我更强大。

猎豹过去七年，尤其2017年，团队的成长，变化很多。我希望，我们能成为弹簧一样的人。把所有压向你的困难、遭遇的失败，都变成自我吸收的一种机会，一种途径，一种养分。

三种不同维度的人

这里分享三种不同维度的人。也是我在斯坦福设计学院的一堂小情景剧课学到的，深有共鸣。

第一种维度的人，喜欢说“No”。别人说什么，他都说No。如果一个人拒绝接收信息，就能找出各种理由说No。这是一种最封闭式的人的状态。

第二种维度的人，喜欢说“Yes，but”。这个东西是挺好的，但是……。比如，我经常听到，傅总你说的很有道理，但你不够了解我;或者，你讲的方向是挺好的，但我们现在的事情还很难做。无数的但是，其实就是无数的借口。

第三种维度的人，喜欢说“Yes ，and”。这是最好的一种状态。我们有没有可能不断地说，对，不仅如此，我还想要怎样;不仅如此，我还可以怎样。

后来我想，人和人之间有差别很大吗?其实没那么多差别。有的时候，我一度都认为自己是一个极其普通的人，直到今天也是这样。也是斯坦福那次课，他说，你认为自己很普通的品质，可能在别人看来，非常宝贵。

姿态越低，蓄能越大

顺着这个思路，我在思考，为什么自己能够站在这里?其中很大的一个原因，我想就是说“Yes，and”的能力。我经常会说，要虔诚地像小学生一样去看待别人讲的东西。

尽管有的时候，别人说的也不全对，的确很多事情证明，你傻;但如果把时间维度拉得足够长，你知道这个人挺牛，然后信了，其实会发现，越信反而越强大。因为，犯错误或犯傻的成本，比起那些不去拥抱而错失机会的成本，低太多了。

这一年来，我对人的评价发生了重大的变化。如果我和一个人沟通，他说“yes and”很多，这个人就会有机会突破。这件事，我在好几个人身上都得到了应验。如果一个人不断地说“yes but”，我发现，其实无论他过去积累再多，都会遇到自己人生的瓶颈。

人也好，公司也好，只有不断与外界发生连接，才能真正成长并改造自我。就像一颗树苗，如果不从外面获取阳光和水，谈何成长?总不能说，靠天地灵气?况且，灵气总有用完的时候。

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