从靠绣品换取各种票证，到成为走街串巷“提篮小卖”的行商，从行商到坐商，再到“互联网+”背景下的行商坐商结合，江苏省南通市通州区川姜镇及周边乡镇的家纺业，就这样走过了几十年的发展历程。如今，位于川姜镇的南通家纺城草根创业集聚效应凸显，产品涵盖巾、床、帘等10大类，从业人员40多万，一年成交额超600亿元。

南通家纺城南通汽运飞鹤物流中心员工把家纺产品装车外运

　　发端于“浮萍”

　　说起南通家纺，不得不提及“叠石桥”。叠石桥是建于清代光绪年间的一座木桥，因两边桥墩叠了几块石板条而得名。后来水系改道，桥没了，“叠石桥”的名字却留存下来。叠石桥的东边，属于海门市的三星镇;西边，则属于通州区的川港镇(川姜镇由川港镇和姜灶镇合并而来)。

　　两镇交界处，常是“三不管”地带。上世纪70年代，当地农民迫于生活压力，在这一带偷偷摸摸从事一些票证交换——粮票、布票、肉票、副食品券等。既没票证也拿不出多余农产品的农民，只能出卖自己的“心灵手巧”——当地不少农家妇女擅长绣花。

　　没想到，绣品大受青睐。很多人用倒腾来的票证换下这些绣品，拿到上海、南京、苏州的里弄小巷，换得更多的票证。久而久之，“票物交换”变为钱物买卖，且绣品成了主角，顺带扩展到布料、丝绒、花边、床单等衍生产品。

　　党的十一届三中全会的春风吹来，叠石桥的绣品交易飞速发展。三星镇在叠石桥附近划出6亩农田，搭起简易摊位;川港镇在叠石桥西的志浩村，不声不响盖起了小市场，租金、税费比东边更为优惠。

　　今年62岁的龚利华，在两边还未设置市场时，就开始“走街串巷卖枕套”。

　　手里拎着帆布包，前胸后背还有两个大包裹，满满当当装着600多对枕套——1980年，龚利华第一次出远门，直奔哈尔滨。“第一次就挣了1000多元。”龚利华说，当时他在农具厂上班，一个月工资才42.5元。尽管父亲认为这是“投机倒把”，但是龚利华再也安不下心上班了。两年后，他摔掉“铁饭碗”，专门做枕套生意。陕西、山西、山东、安徽，都有了他的足迹。

　　一些不安于现状的年轻人，也加入了销售大军。慢慢地，他们开始向商场拓展，除了批发，还设立专柜。“那时做生意的人太少，没多少人看得起我们，因为他们没尝到其中的甜头。”龚利华的个体户生意，一直持续到1997年，年销售利润不低于100万元。

　　10多年前，通州市(现已改区)出台激励措施，许多中小微企业如雨后春笋般崛起，特别是在川姜镇及其周边，形成了完整的家纺产业链。2006年，南通家纺城应运而生，家纺面料、会展研发、仓储物流等一应俱全。

　　电商!电商!

　　2006年，龚利华的儿子龚懿峰大学毕业后，想开办自己的公司。“电商”的出现，给了他实现“奇思妙想”的机会。“什么是网络销售?什么是电子商务?我听都听不懂。”龚利华说，当时的外贸情况非常好，但儿子固执地从上海、南京等地请专家来上课。“光讲课费就几十万元，儿子听得津津有味，我却云里雾里。”到后来，儿子提出“给股份”，不再给讲课费，希望专家能将电商知识“和盘托出”。对此，龚利华更是顾虑重重。

　　显然，在接受新生事物方面，年轻人的能力是最强的。南通很多年轻人，正通过网络，改变着父辈谋生、创业的方式。

　　川姜镇志南村12组的黄鸟飞，不少亲朋都在做家纺生意。网销刚兴起时，26岁的他就辞去工作在淘宝上开起网店。半年后，转而面向网店批发家纺套件。3年多时间，其年销售额已超过千万元。“我们从图片、发货、售后等方面，为其他网商提供全套服务。目前，我们供货的QQ群就有几十个，常年活跃客户超过5000人。”黄鸟飞说。

　　目前，南通家纺的“下游”产业链已成规模。据调查，在南通家纺城，排名前三的快递公司，每天发件总量在9万单左右，加上其他快递公司，保守估算，整个家纺城一天的快件发货量超过15万单。

　　龚利华的选择是对的——他在家纺外贸生意火暴时，没有阻止儿子的奇思妙想。儿子注册的“蔻姿”，去年销售1.4亿元，利润在10%以上，生意做得比自己出色多了。而且，已有上市公司伸出橄榄枝，要与“蔻姿”战略合作。

　　业精于勤

　　电商，造就了一批新的弄潮儿。35岁的杨金晶是南通卓鹏网络科技有限公司的负责人，以前主要做外贸加工。两年前试水电商，短短1年时间，他在主要电商平台开设的旗舰店，每天销售额就超万元。去年他放弃自己的加工企业和品牌，专门销售当地的品牌家纺产品，电商团队从30多人增至60多人，半年就实现近亿元的销售额。

　　“从目前销售势头看，今年突破3个亿没问题。”杨金晶说，他又发现了电商服务外包的商机，愿意为品牌企业做好电商服务。“传统企业做电商不够专业，对电商的定位也不够清晰，因为电商环境不停在变，运行规则也一直在变，我愿意做好 跳板 ，帮助他们更好地进入电商时代。”杨金晶这样做，还因为他是南通市电子商务商会的执行会长。商会成立以来，组织会员抱团与国内知名电商平台谈判，多次推出南通家纺专场。“我们就是要增强家纺产业的线上话语权。”杨金晶说。

　　但并不是所有人都急于傍上互联网，新世嘉纺织品(南通)有限公司董事长吴永惠便是其中一位。他几乎和龚利华经历了同样的创业过程，从“提篮小卖”到开公司，目前一直坚持做外贸，也是沃尔玛的直接供应商。“电商是个趋势，那是我3年之后考虑的事，因为我目前不愁销路。”

　　随着电商的蓬勃发展，传统家纺产业势必面临新的洗牌。“怎么洗?我不管，我只知道，业精于勤而荒于嬉。”吴永惠说，近年来，南通家纺城一些企业被市场淘汰，他两个朋友的企业，一家已经倒闭，另一家处于清算阶段。“对市场判断不准、银行融资偏多、库存量太大，是倒闭的直接原因，更关键的是，他们不够勤奋。”

　　很多人羡慕企业老板活得风光，却不知道他们的艰辛。“我是工人上班前到班，工人下班后回家，工作时长绝对超过普通工人。”吴永惠说，一些老板小富即安，整天忙于应酬享受而荒于业务，“10个人创业做企业，能有一个成功的，就相当不错了。”

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　　在互联网中如鱼得水的“蔻姿”，创业也远非外人想象的那么轻松。龚利华的儿媳妇李娟创业之初跟婆婆说“不想干了”，因为太辛苦，忙得嘴上、鼻子里全是水泡，还得照顾年幼的孩子。龚利华当时就拍桌子发火，“不想干?当初就不应该干。现在做得不上不下却想打退堂鼓，以后在商业圈就没有说话权……”儿媳妇被骂得哭红了眼。后来，她辞掉大学老师的工作，专心辅助丈夫做电商。

　　创业绝非吃吃喝喝，创业不是浅尝辄止，创业必然是业精于勤。玩不玩互联网，都是这个理。(半月谈记者 朱旭东)

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