故事
文/图 羊城晚报记者 马汉青 实习生 夏文辉 通讯员 穗就宣
39岁才开始创业，只要用心去做、勇于打拼，同样能闯出一片天。广州市民梁爱华（右图）在一家事业单位工作了将近19年后，勇敢跨出了创业第一步，如今在解放南路附近经营玩具工艺品商行。回首中年创业的经历，她坦言：要想创业，首先得有接受“做生意像坐过山车”挑战的坚强意志。
创业故事：
39岁勇敢跨出创业第一步
“60后”梁爱华学的是美术专业，毕业后进入广州一家文博单位工作，一干就是19年。2006年10月，由于各种原因加上合同到期，她不得已离开了单位，一下子面临再就业的问题，当时已经39岁了。
未来的路怎么走？茫然中，人届中年的梁爱华考虑到自己以前的工作是专门为展览搜集资料，与艺术有关，而不少人卖一幅画能赚很多钱，于是萌发了创业的意向，打算凭着尚存的冲劲，用多年积累的工作经验，开一间工艺品店。这时，她所在的街道和劳动部门伸出了援助之手，在办理工商登记、社保补贴及了解最新的政策法规等多方面提供及时的指导和帮助，还申请到了10万元免息贷款。一番努力后，她的美力工艺品商行开张了。
创业心得：
自己喜欢的市场未必接受
然而，创业之路并非一帆风顺，开业不久，残酷的现实就给梁爱华上了深刻一课。当时，她在海珠广场盘下一档口卖精雕版画。她觉得这种画制作精美，而广州人素质越来越高，应该很有市场，可是，实际经营下来产品并不适销对路，几个月才卖出几千块钱，根本无法维持下去。
这时，梁爱华意识到，创业必须适应市场需求。看到其他档口卖玩具娃娃生意十分红火，她想：自己是不是也试一试呢？经过几番周折打听到货源，几个月后她坚决将版画的存货清掉，转行做起了玩具娃娃批发。结果，生意马上大有起色，接到很多外国订单，原来的亏损几个月就赚回来了。这几年，梁爱华十分注意市场的变化，原本热卖的玩具娃娃逐渐不时兴后，她发现DIY植物盆栽很受小朋友欢迎，现在又主打DIY植物盆栽批发，不断跟上市场步伐。
“同行没有对手，不断与同行加强交流，这一点也很重要。”梁爱华说，在做玩具、工艺品过程中，她认识了很多同行，大家互相交流，参加各种展会，获益很多，很多同行都成为她的良师益友，对做生意也很有帮助。
创业建议：
要有承受生意波动的坚强意志
对有意创业的年轻人，梁爱华认为，首先必须有承受生意波动的坚强意志。很多人认为当老板风光，其实老板要面对各种各样的经营风险，“做生意就好比坐过山车”，业务顺风顺水时不能得意忘形，业务低谷时也要冷静应对。比如，前几年国际金融危机，原来很旺的生意一下子就十分难做，这时一位泰国客商带着一个样品要求订货，她放手一搏，将所有的钱都投入这个娃娃的开模、生产中，最后渡过了难关。
对于有意在玩具、工艺品销售行业创业的年轻人，梁爱华的建议是，最好先从零售做起，积累人脉和经历。如果一下做批发，资金投入较大、风险也大。
成本收益分析
初期投入：约20万元
人工成本：约2万元/月
经营正常半年左右可上轨道
马汉青、夏文辉、穗就宣

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