慧聪化工网讯：成立于2007年的嘉兴市明锐新材料有限公司，是一家专业提供水性涂料原材料及技术服务的综合性企业，公司经营的产品包括乳液、色浆、颜填料、助剂、纤维素及天然彩砂等六大类上千个品种。“明心明德、锐意进取”是明锐新材的企业精神，也是明锐新材的一直贯彻的发展理念。在创始人叶国民的带领下，明锐新材从一家寂寂无名的小企业成长为化工行业贸易商中的佼佼者，不仅成立了自己的品牌“明锐”，还代理了陶氏、诺普科、日出、特洛伊等优质品牌，2017年年销售额上亿。

明锐新材这十年间经历了哪些？背后又有何经验可向外界分享？慧聪化工网记者借着2018中国建筑涂料（浙江）发展论坛召开之际，采访了论坛特邀嘉宾——明锐新材总经理叶国民，倾听他的声音走进明锐新材。

叶国民，明锐新材总经理兼创始人，11年来，带领企业团队把握市场机遇，整合优势资源，帮助原料生产企业达成销售目标，无论是对市场把控、还是在企业发展战略和品牌规划上均有着独到的见解。

明锐新材总经理兼创始人

11年创业心得叶国民

在叶总看来，明锐新材能取得今天的成绩，有三点很关键：诚信、压力、分享。诚信是第一位，明锐新材的口号是“诚信，协作，创新，共赢”。诚信，予人诚信，予客户诚信；协作，上下游的合作；创新，公司模式的创新；共赢，合作共赢。

有压力才有动力，做一件事情没有压力很难成功，对于创业也是一样。叶国民坦言他最大的动力来自于家庭，家人的支持以及让家人生活得更幸福是叶国民奋进的来源。叶总出生于一个地地道道的农民家庭，因为上大学来到嘉兴，后来便留在嘉兴创业。

10多年的创业经历也让叶国民对“分享”这个词有了更深层次的理解，明锐新材采取的模式是：终端客户结合当地分销商共同开发市场。在这个过程中，分销商需要各方面的支持，明锐新材过去几年提供资金支持，现在则更多的是提供技术上的支持、行业信息以及客户资源。

作为一家化工贸易商，明锐新材的核心竞争力在于建立了自己的技术部，有独立的检测室，配备了40万的检测设备，专业技术人员给公司代理的产品和明锐新材品牌产品作系统化的检测，根据公司的指标和要求，产品合格才能入库，质量把控严格。技术部也会做一些产品的应用，给当地的终端客户做一些应用指导，甚至给他们做一些配方优化。

叶总在实验室检测产品

除此之外，明锐新材还建立了一个2000多平方的标准厂房仓储，保持600万左右资金的库存量，为下游客户做产品的储备，供应客户的产品非常及时，订单下单到送货，48小时内完成。高效优质的服务赢得了众多客户的青睐。

越是艰难越向前

目前上下游的挤压，电子商务的发展，以及厂家与厂家之间对接的简便给包括明锐新材在内的化工贸易商的发展带来了很多挑战，我们不禁想问这样艰难的市场还需要这么多的贸易商吗？叶总认为，贸易商始终有存在的必要，贸易商是一座桥梁，将生产企业与终端客户连接在一起，如何做好桥梁的工作很重要。

叶总表示，市场越是艰难，明锐新材越愿意和上下游客户共同寻求发展。环保压力之下，家庭作坊式的小型企业数量不断减少，厂家与厂家之间的对接越来越多，贸易公司生存的空间越来越小。对于贸易商来说，当务之急就是延伸自己的产品，贸易公司在产品延伸这一方面比生产企业快，可以尽快为更加激烈的市场竞争做好储备预案。

2017年，明锐新材代理的产品主要集中在水性建筑涂料领域，现在其他一些领域的产品也有涉足。除了水性建筑涂料外，明锐新材目前在水性工业漆和工程塑料领域也做了一些技术储备。

今年，明锐新材与同行之间的交流增多，与省内很多大型贸易公司都有来往。接下来，明锐新材会和省内一些地方性贸易公司建立合作，共同打造一个平台，希望通过这个平台让更多的二级经销商参与进来，把上游的一些优质资源转化给二级分销商。

“我们现在整个公司团队对未来的发展还是很有信心的，因为涂料是一个必需品，而最大的要求就是需要与时俱进，更新产品，塑造品牌，所以我们这两年我们在品牌宣传和塑造上加大了投入，我们一直也在给我们客户灌输这个思想，只有品牌的产品才能走的更远”。

叶总掷地有声的说道，“未来三年，我们给自己定的‘小目标’是：成为浙江省内一家非常优秀的贸易商。但这并不意味我们仅局限于嘉兴和浙江市场，有些产品我们拿到的是华东区域的代理。立足浙江，放眼全国，才是我们今后大的目标”。

如何能达到这个目标呢？明锐新材首先要强大自己的队伍，打造一支专业高效的销售、市场推广、售后服务等核心团队。“我们公司年轻人比较多，团队也比较有活力，我也希望能提供一个平台，让他们有更多的发展机会。”叶总表示。

同时，他认为，在电子商务遍布全国的今天，化工贸易商的发展，还需要有自己的个性，要做电子商务平台不能做到的事，才能在市场上有立足之地，而明锐新材最大的企业愿景就是成为在市场上值得尊重的一家公司，未来明锐新材将朝着这个方向继续努力。

采访后记：业余时间，叶国民喜欢徒步和兵乒球，今年3月份还自己带队到江苏镇钛公司与他们联谊乒乓球赛。在上海，叶国民参加了股权课程的学习，不断提升自我，随时为全新挑战做好准备。

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