2019年，移动支付迎来新一轮变革，线下支付场景的争夺已经成为这个时代巨头纷争的一大主题。从传统pos机到二维码支付，如今人脸识别的商业场景落地来到了舞台中央。

当商业的发展赋予刷脸支付使命、当消费者逐渐认可刷脸支付的习惯，能赚到第一波红利的是那些主动拥抱变化的商家与创业者们。

今天我们请来一位优秀的创匠客户，他于2019年初入局刷脸支付市场，从起步期的四处碰壁，到如今成功签约11家商户，他迎来了创业生涯的大逆转，也完成了个人的成长和蜕变。

机会总是留给有准备的人，时机、选择、个人努力……这些因素缺一不可。正如他所说：压力、问题是有的，只有慢慢解决，没有什么是一蹴而就的，但同时也不会一成不变。

选择大于努力，在恰当的时机选对行业很重要

今年33岁的朱胜是个连续创业者，在2018年以前，他相继经营过一家影视公司和一家广告公司，但是他在这两次创业中遇到了相同的难题：行业过于饱和，市场竞争力强大，企业规模很难扩大。权衡之下，他开始寻找新的商机。

2018年，朱胜看到了身边有朋友在做扫码支付，经过一段时间的观察和分析后，他认识到这是个很有前景的市场，于是他选择加入到移动支付行业中来，在老家安徽马鞍山创办了致胜信息科技。

科技的发展日新月异，在2019年，刷脸支付又成为了巨头抢滩移动支付的新战场，无论是支付宝还是微信支付，都不断扩大各自在刷脸支付市场中的份额，官方补贴及奖励层出不穷，服务商在此时入局，能够坐享渔翁之利，享受到行业发展带来的红利。

刚入行不久的朱胜，幸运地迎来了移动支付这一轮新的浪潮，在刷脸支付市场中开垦自己的事业。对于在新领域所取得的成就，他说，选择大于努力，创业者要寻找到正确的商机，而不是在死胡同里一头猛扎进去，感动了自己，却离上岸越来越远。

在移动支付行业创业，技术是一张王牌

万事开头难，朱胜在创业初期也经历了重重困难。从影视行业转型到移动支付行业的他，对于行业的了解不够，在技术上也没有什么底气。

移动支付创业也是一门技术活，无论是做微信支付服务商，还是支付宝服务商，官方提供给你的仅仅是一个能力接口，创业者要根据需要进行二次开发，实现商户收银的功能。

朱胜考虑到自己没有技术团队，如果要开发一套系统所花费的时间和成本太大，于是他选择找专业的技术公司打包一套技术和服务，自己专心开发商户。

”我了解到创匠科技是家做移动支付解决方案的技术公司，我就抱着试一试的心态联系了他们的销售经理，后来又去了创匠位于杭州的总部参观，参与了产品说明会，对公司的技术和服务比较认可。“

从今年1月11日联系上创匠，到1月25日正式与创匠签约，朱胜的决策总是果断又坚定，凭借着这份对行业敏锐的嗅觉，使得他在刷脸支付的市场上走得越来越顺利。

谋定而后动，是参与市场竞争的正确打开方式

2月25日，朱胜成功地签约下第一家商户，这是一家婚纱影楼公司，接入了刷脸支付和AI刷脸会员系统；之后的签约经历里，给朱胜印象最深刻的是一家素食馆，”素食馆接入刷脸支付后，成交笔数直线上升，这次合作对于双方而言都非常愉快。“

在朱胜看来，“有效竞争策略的制定”是参与市场竞争的重要基础，“尤其是像我们这样的移动支付公司，在线下市场的渗透发展，需要制定有效的竞争策略并高效执行，才能在支付服务市场中取得竞争优势，谋求长远的发展。”

“现实中多数服务商采取'烧钱式'的促销来发展线下支付市场，在某种程度上，我认为这样做忽略了目标群体的划分以及用户真实需求的了解。”

拓展市场的窍门并不神秘，除了要明晰行业市场特征、竞争对手状况以及自身优劣势外，更有赖于对目标用户群体需求偏好的深入了解。所谓“谋定而后动”，在决策之前，朱胜会做很多关于“消费者的移动支付采纳行为和使用意愿”研究，这样才不至处于认知不足的盲目状态。

瞄准行业大趋势，紧跟市场潮流

”目前我们的客户主要是餐饮行业的。“朱胜选择从餐饮行业切入，有自己的一番道理，”可以试想一下如今人们的就餐新习惯：手机下单、提前预约、在线排队、移动支付……智慧餐饮的时代正迎面走来。”

全国餐饮行业的竞争激烈，餐饮进入“微利时代”、设备跟不上移动互联网时代、消费者习惯等”餐饮之困“让高开店率、高淘汰率并行，并成为行业常态。红海沉浮，市场倒逼，”智慧餐饮“势在必行。

”所以我相信，未来为餐厅打造的'实体餐饮+互联网'的智能管理系统必将随处可见，统筹前台后厨、整合线上线下，引领餐饮行业的新潮流。这也是我选择餐饮行业的主要原因。”

刷脸推动社会变革，让人的价值更有温度

刷脸支付的到来，帮助朱胜在支付环节中“安全性”与“便捷性”的矛盾中找到了一个完美的平衡点，“刷脸支付技术的成熟，给中国的移动支付行业带来了巨大的可能。“

手机“刷脸”解锁功能，让人脸识别技术真正进入了广大普通民众的视线，标志着人脸识别技术从之前的“行业应用”逐渐转向日常生活的“大众应用”方向。

“我相信在未来几年内，无论是线上还是线下，无论是政府、公安、社会福利保障、移动支付、电子商务或是其他领域，人脸识别技术势必随着人工智能的新潮，给我们的日常生活和各行各业带来有力的冲击和变革。”

技术在变革，社会环境在变化，人也要变化。今天我们做的改变可能只是一点点，甚至微乎其微，但是每一份推力，对于社会变革都是有意义的。从单纯的创业，到爱上科技带来的改变，朱胜多了一份使命感，“这是件有意义的事情，坚持这件事有价值，也很美好。”

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