今天，小编为大家带来的是《创业故事》风控篇：创新活力引爆市场——汪玉萍。

创新引爆市场活力

文：罗娜

在深圳生产电子产品企业有几千家，这些企业能熬得住三年已经很不简单。那么，挺过来的企业靠的是什么？当然是创新。有创新活力的企业，能把即便是长着一副“大众脸”的产品，整出一张“明星脸”来，引领市场潮流。创新是引爆市场的导火线！

2003年的一场“非典”，激活了国内电子商务市场，大批电商创业者异军突起。2008年的一场金融危机，改变了全球商品采购方式，给跨境电商创业者带来无限市场空间。

跨境电商能对全球消费市场的变化做出快速反应，以邮包发货方式，取代传统企业报关，将大订单拆成了零散订单，使长期订单变短期订单，加速交易频率，减轻采购囤货压力。加上政府对跨境电商进行有效监管，这几年跨境电商从市场灰色地带走向透明地带，成为政府外贸经济增长的新“引擎”。

正是在这样的利好环境下，“八五后”的汪玉萍闯进了跨境电商行业，用了三四年时间追上外贸发展新潮流，成为国际电子烟Vaporizer的领跑者。寻访汪玉萍时，她的横岭企业已经突破了8000万元的销售额。

创业成功，让汪玉萍获得了物质上的自我富足。不过，汪玉萍说，豪车豪宅那都是有价有形的物质财富，而创业经历是无价无形的精神财富，创业赋予人正能量，“创业给了我创新活力和存在价值感”。

大学给的是学习能力

2015年4月13日，江西外语外贸职业学院创业辅导老师陈亮老师陪我一同前往深圳，他指导过很多创业大学生，汪玉萍是他的学生之一。陈亮是九江沙河人，是我的老乡，寻访路上与老乡同行，我们自然多了很多聊得来的共同话题。

在列车上我们一起探讨了大学毕业生就业创业观。面对新形势下的就业压力，各大高校为了帮助毕业生更好地就业，不断“走出去”，到企业找岗位，又把企业“请进来”，搞招聘会。尽管如此，还是有不少毕业生因为找不到理想的工作，抱怨大学所学的知识“无用武之地”。

当然，抱怨“学无用”的毕业生，往往入错行的概率较高，不过也有歪打正着的，“上错轿”还有“嫁对郎”的，选择了专业不对口的行业却对上了自己的职业性格，反而越做越好。

当前的就业环境下，如何让大学生更好地就业？这一问题始终困扰着高校。幸好，互联网的发展把创业热推到跟前。于是，引导大学生利用互联网创业，正好适应了时代的发展。

陈亮帮我分析了在校创业学生具有的普遍性格。创业大学生学习能力特别强，只要对自己感兴趣的创业项目，他们都非常肯钻研、肯吃苦。他们不太会在就业压力面前有过多抱怨，他们更愿意选择在喜好的领域里，做出自己的事业。

这一点，在汪玉萍身上表现得很明显。汪玉萍是江西外语外贸职业学院2010届国际商务系毕业生，专业学得很扎实，毕业后心里一直想在外贸领域有所发展。

汪玉萍说，大学可能给不了所有大学生一份理想工作，但它能为我们提升个人修养和学习能力，可以引领我们进入某一个行业领域，并教会我们入行的从业技能和职业思维。

择业重“择新”

汪玉萍受父亲创业的影响，毕业后便来到深圳打拼自己的事业。有了家族经商的基因，汪玉萍对市场嗅觉灵敏，非常善于捕捉新生事物。

“因为在学校学的是外贸专业，毕业后我比较关注外贸类的产品，我发现电子烟是新事物，那时我就觉得它一定很有市场。事实证明，电子烟很受欧美市场欢迎。”汪玉萍毕业后选择进入电子烟产品企业工作，在这家企业，她只用了11个月的时间，就为企业完成了四五千万元的销售额。

汪玉萍认为，大学毕业后的择业很关键，择业成功了，弯路就会少走很多。汪玉萍告诉我，她能创业成功，得益于在学校学到的扎实语言功底和外贸相关知识，有了这个基础打底，就能将学校学到的职业技能、职业素养和职业思维运用到自己的创业实践中。

虽然是职业院校的毕业生，但是汪玉萍从来因此产生自卑感，“创业‘英雄不问出处’，我们的学历和学校不能与创业画等号，但是我们在校汲取的专业知识、职业技能与我们的创业能力是对等的。”汪玉萍更看重的是专业学习和行业对路。

汪玉萍的企业最高峰时有300名员工。汪玉萍说从目前企业发展来看，用学校所学知识来管理二三百人的规模，还是够用的。但市场在变，企业在发展，当行业升级，企业达到千人规模面临转型时，以自己现有知识和管理能力，就会不够用，所以还得加紧学习。

创新由团队来完成

和汪玉萍谈创业，似乎很容易点燃她由内心迸发出来的激情。汪玉萍用自己的创业思维来理解时下的热词——创新创业。

“创业可以是根据个人意识来实现，开个小店当老板是创业，也可以是根据团队共识来实现，大家抱团共同完成一件事也是创业。但是，创新不同，创新一定是由团队来完成的。”汪玉萍说，大学生毕业后可以个人创业，但是不适合个人创新，个人的力量是非常有限的，团队创新才有无限能量，团队创新也更适合有创新能力和创新活力的企业。

汪玉萍告诉我，在深圳市场上往往是那些区别于他人、优于他人的产品才能成为引领行业的品牌，这些品牌的企业不断追求自我创新，产品技术研发创新能力和经营、推广、服务等方式的创新能力都比较强。深圳做电子产品的企业比比皆是，电子产品更新换代快，没有很强的市场嗅觉力，是不可能引领市场的。市场领导者必须具备知道市场的潮流在哪，并能预测市场变化的能力。

汪玉萍的成功离不开她的创新团队，“一个企业老板有创新意识，如果没有创新能力强的团队，也是实现不了创新价值的，企业的创新活力越大越能引爆市场。”汪玉萍公司有一个核心研发团队，每年她要投入几百万用于团队产品技术研发，其中用于模具研发的费用就不少。

正因为产品翻新升级快，创新活力强，公司生产的电子烟产品畅销美国市场，其Vaporizer系列产品引领了市场的潮流。“企业不断更新产品，提高产品的附加值，就有它的卖点，能够迎合市场的需求，拓展市场空间，提高企业生存能力。”

跨境电商，下一个风口

电子商务是一个互联网采购平台，门槛低、投资小、风险低、见效快，电子产品具有体积小、周期快、附加值大、效果好的特性，很适合这个时代在校大学生创业，特别是外贸专业的学生，可以实现在校理论与实践的完美结合，较早地融入企业岗位和环境。所以，电子商务也成为时下大学生在校创业的普遍选择。

“电子商务平台缩短了企业与客户的距离，不仅提供采购，作为第三方还能成为企业的担保平台。”汪玉萍是跨境电商成功创业代表之一，对于跨境电商市场，她有自己的经验判断，“传统电子商务市场竞争进入白热化，活跃的电商们时下又兴起了农村电子商务热，而随着企业全球视线的打开，跨境电商将会迎来下一个风口。”

在汪玉萍的公司，有一间特殊的办公室，是用来给她一位“八零后”美国纽约客户Greg在中国采购办公用的，汪玉萍说，Greg是她企业在美国的“眼”和“桥”，而她也是Greg在中国的“眼”和“桥”。“跨境电商最难不是报关，而是客户的寻找和维系。”汪玉萍把老客户变成老朋友，老朋友变成合作共赢伙伴，这种合作关系的融合创新，使得彼此的产品能快速进入对方市场。

跨境电商在一定程度上，替代了国际市场传统实体采购模式，但是容易受到国际经济大环境、国家政策汇率波动等影响，所以，汪玉萍提醒进入跨境电商创业的大学生，要提高市场抗风险能力，除了尽量选择国际市场坚挺稳定的币值进行外贸交易，更重要的是要不断地加强自身的创新能力，以变应变。

创业心经

豪车豪宅那都是有价有形的物质财富，而创业经历是无价无形的精神财富，创业赋予人正能量，创业给了我创新活力和存在价值感！

内容来源：罗娜主笔的《创业·成败一念间》本文作者：罗娜

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