我们关注的4家创业公司或创业者，它们都诞生于2008年，漫长的关注让我们看到创业者的艰难和自由。在第六年，它们继续在技术变化和潮流中找寻自己的位置。

　　2013年，程炳皓把开心网的一半人力投入到手游开发中；高宽长不再执着于带来主营收入的大数据产品，考虑做一款更多用户使用的App；程亮将导演才能发挥在微视频上，公司业务获得了长足进步；牛文文[微博]也将新媒体、整合营销、培训作为《创业家》的主要方向。

　　就像PC、互联网时代的创业者一样，他们都赶上了移动互联网创业机会。不过，无论是开发游戏、App还是做微视频、从事培训，找准方向并坚持下去比什么都重要。

　　开心做游戏

　　对于程炳皓和开心网来说，手机游戏是最重要的业务，即使他还想着其它创新产品。

　　文｜CBN记者 唐晚霞

　　创业者 程炳皓

　　创业时间 2008年3月

　　前季回放 将业务结构大幅调整为社区、游戏和创新业务三大块，以移动互联网为新发展方向。

　　2013年进展 延续去年业务格局，重点投入移动游戏，已有两款游戏表现良好，同时也在尝试其他移动互联网的创新产品。

　　 “去年的业务调整，从结果上看肯定是对的。”程炳皓说今年自己对外谈公司发展时明显有底气了，而之前更多的是不好意思和无言以对。开心网从2010年下半年用户活跃度开始下降，2011年继续大幅下滑，直到2012年他决定大幅调整业务结构也并没有实际成绩做出来。

　　 创业5年经历过山车式起伏，程炳皓想明白的是公司不能只做开心网一个产品，而是要顺应市场的大趋势行动。他在去年决定选择游戏作为移动互联网的切入点。“围绕着社交的多产品移动互联网公司”是他逐渐清晰的定位。

　　 今年则是他带领团队落实这种转型的一年。他比较满意的地方是有了实在的产品和收入。2013年公司推出了近10款移动游戏，其中有两款成为他心中的重点游戏。包括6月份上线的《一统天下》，月流水已过千万元，并在继续开拓韩国、日本等海外市场；另一款是刚上线的《土豪OL》。

　　 做手游，程炳皓需要更多考虑游戏品质、生命周期和变现能力。从擅长中轻度的社交游戏到开始去做“硬核”手游，开心网很大程度上要重新积累经验，而外界对此评价是反应慢。目前公司300多人的规模，游戏业务团队占到一半以上，建立了5个游戏工作室和1个海外游戏运营工作室。据开心网内部人士向《第一财经周刊》介绍，游戏收入已占到公司总营收的70%以上。

　　 而对于社区业务，程炳皓没有更多的投入。他将成长方面的努力全放到移动互联网上，除了以游戏为重点带来收入和现金流，另一个则是创新业务工作室，探索可能的机会。除了去年推出的“开心宝宝”，今年他觉得还不错的创新业务产品是一个换物社交平台项目“米粒”。程炳皓打算让它先积累用户、再考虑商业化的问题。

　　 管理中，他也意识到开放的重要性，不只是在内部提倡人员跨部门流动，也包括对外引入顶尖人才、主动与外部团队的碰撞交流。程炳皓说,“做手游，我们还必须是多学习的心态。”另一方面，他对员工有了更多考虑，“互联网企业最重要的是人才，但我觉得重点是发现人才和用好人才，那么留住他们就是顺其自然的事，而不应该是倒过来。”他说。

　　成为多元化的“导演”

　　重新做回导演的程亮在这一年中进展顺利，他也想明白了自己与技术趋势之间的关系。

　　文｜CBN记者 郭苏妍

　　创业者 程亮

　　创业时间 2008年5月

　　前季回放 用4万元拍摄制作的微电影《宅男电台》取得了千万点击量的成功。大巷科技组建了微电影团队，打算在微电影的路上走远一点。

　　2013年进展 拍摄了多部受到好评的微电影，年收入破千万。程亮看到了新媒体影像业务的曙光，他想拍更长的网络电影，来实现作为一个文艺青年的理想。

　　 2013年这一年程亮做了3件事：拍微电影、做新媒体以及买版权。

　　 对于创业，程亮觉得有一点“惭愧”，兜了一大圈还是做回了导演。但做回老本行的选择是正确的，今年他的公司大巷科技营业收入超过了1000万元。

　　 去年，随着自己3家网站的关闭，程亮“一半是导演，一半是互联网”的创业生涯就已经告一段落。程亮觉得当时网站的火爆完全是顺应了互联网兴起的浪潮，而他只是“沾光”。在苹果电脑中装Windows系统的他，也终于意识到“原来用传统互联网的思维做移动互联网是活不下去的”。

　　 程亮选择了做回导演，而让他真正感到兴奋的是，他发现微电影市场正在掀起另一场浪潮，而他再次赶上了。

　　 程亮明显察觉到许多客户把大量的广告投放从传统电视转移到了网络视频上。这也是他把业务重心转移到微电影上的原因，他甚至给这项业务起了一个新名词—新媒体影像业务，并在大巷科技的名下设立了分管广告和营销等业务的子公司，负责整个成片的包装、推广和运营工作。

　　 2011年花费4万元拍摄的35分钟微电影《宅男电台》获得了超千万的点击量。这为他带来了许多闻声而来的客户，也让他逐渐开始有一定的资本在拍摄微电影的同时，制作原创电影。前者给程亮带来直接的收入，而后者则是程亮的个人兴趣和特长，他希望即将上映的原创电影《关于上海的三个短片》也能为他带来口碑和更多的客户。此外，程亮还参与成立了一家叫做“原作”的基金公司，投资购买版权。

　　 程亮第一次获得了创业的安全感，他感到“人生渐渐丰满起来”。程亮的团队从去年的10人扩大到了现在的50多人，新增了财务、行政等管理部门和员工。他现在经常听不懂同事们开会讨论的工作内容，而他对此感到很高兴，“如果你熟悉一切公司运作的业务，就说明规模还太小。”现在程亮的野心也变得更大，他预估明年的业务收入可以翻倍增长到2000万。尽管他还无法确定目前的商业模式是否足够完整和健康，但互联网创业时期的迷茫已经不在，现在他可以对未来作出明确合理的判断了，“去年我还做不到。”

　　两难的转型

　　高宽长的新计划是进入移动教育领域，不过，搞定学校和学生，难度还是比较大。

　　文｜CBN记者 陈思

　　创业者 高宽长

　　创业时间 2008年秋季

　　前季回访 退出IT培训，转向移动新媒体和移动教育的外包服务。

　　2013年进展 逐渐停掉外包服务，自主开发校园移动信息平台。

　　无论是Android开发培训还是移动新媒体和移动教育，高宽长和他的极地星空通信有限公司这几年一直在围绕移动互联网做事，而2013年他们已经开始着手做一些影响更多人的事：一款更大众的应用。

　　他如今把移动产品外包服务称作“创业期为了生存的无奈选择”，相对而言，今年开始做的校园App产品让他更为兴奋，不过他的一些构想还是有些让人担心。

　　延续了2012年的创业轨迹，一款大数据产品还是高宽长公司的主要收入来源。他也承认这款产品的销售主要依靠公司在政府和媒体方面的人脉，所以他需要找到更好的创业方向。

　　高宽长一直在想办法切入移动教育领域。他今年5月开始谋划免费为校园开发移动信息管理系统。这是一款能够安装到学生手机中的App。学生能用这款应用查询教务信息、缴纳学费、管理参与社团活动等等，总的来说，这更像是一款校园协同软件。

　　但高宽长又觉得单纯做App很难盈利，他更想做平台。于是高宽长的解决办法是，在这款软件里增加一些服务，比如校园电商和大学生贷款。

　　一些品牌会经常需要进入校园做促销活动，经过校方同意，这些信息就可以发布到App的电商区。高宽长不需要直接与品牌接触，就有可能获得收入。至于校园贷款，是高宽长看到互联网金融的火爆想到的产品。比如一个学生买iPhone还差1000元钱，可以从中借贷。高宽长与小额信贷公司合作经营这项服务，与学校发放的助学贷款不同，它要收取利息。

　　不过，向没有固定收入和资产的学生放贷，无论是发放还是回收难度都可想而知。

　　很难定义这是一款B2B产品还是B2C产品，唯一确定的是推广难度会很大。高宽长不希望直接接触学生，但又希望这款产品能成为一款大众产品：能在高校形成一定的覆盖率、希望学生毕业后会因为信贷业务继续使用App。

　　高宽长在2013年拿到了一笔几百万的天使投资。而他暂定从明年9月份开始进行校园推广，包括与运营商合作做手机预装，然后在校园免费送手机，当然手机里的App是删不掉的。

　　但具体怎么增加学生的黏性，提高用户体验，高宽长似乎还没有想清楚。他还是更擅长做B2B的生意。让他困扰的另外两件事是，移动互联网变化太快，商业模式很难建立；另一个问题是人才难觅，现在高宽长只能通过朋友介绍找到新员工。

　　这些问题，让高宽长“3到5年内做到10亿美元”的梦想显得更遥远了。

　　杂志只剩背影

　　培训、整合营销、新媒体、训练营……在开展了一系列业务之后，创业家已经逐渐远离了《创业家》。

　　文｜CBN记者 杨轩

　　创业者 牛文文

　　创业时间 2008年9月

　　前季回放 验证了几个产品之间的关系，明确未来发展的重点方向。

　　2013年进展 杂志逐渐边缘化，培训、整合营销等业务收入增长很快。

　　在今年11月的创业家5周年年会上，场内坐了四五千名创业者。在会场门外，还有几百人想进进不去，牛文文因此宣布拿出10万块给进不来的创业者们报销车费。这一年，当纸质媒体全行业广告收入下滑时，据牛文文介绍，创业家的整体收入相较2012年，却“上涨了80%”，他说，“我们品尝到了坚持坚守的成果，收获挺大。”

　　现在，牛文文已经把创业家定义为一个“虚拟孵化器”，他的论据是，过去3年跟创业家“发生过关系”的企业—被《创业家》杂志报道过、参加过黑马大赛或培训等的企业—已经融到112亿元投资。

　　虽然这个论据有点牵强—报道过毕竟不等于孵化过，但可以肯定的是《创业家》如今跟单纯的媒体已经相去甚远：今年，它只有1/4的收入来自纸媒广告，六成以上来自黑马系列，其它来自新媒体上的整合营销。

　　“2011年的时候，我就喊狼来了，”牛文文说。创业家今年跟去年的大方向还是一样，但不同之处在于，服务内容已经包含筛选、培训、投融资服务及推广，是一个“完整的孵化链条”。今年黑马大赛的比赛赛制，也改为了“师徒制”，并尝试按行业划分比赛。此外，这个创业者选拨赛“今年比较实在、媒体属性弱了”，就是夸人少了，挑毛病、考虑实际问题的内容多了。为了让黑马大赛的变革速度更快，牛文文把原来黑马大赛的负责人调走，启用了新人。类似的人员调动，在创业家里很常见。原因在于，创业家在去年年底，开始实施了“合伙人制度”。

　　“不是主人的话他心态转变不了的，”牛文文说。当创业家2011年第二轮融资后，VC就拿出10%的股权来激励管理团队的计划，首批有14个合伙人。现在即将发第二批股权，“用创业的方式做创业家。”今年，创业家媒体业务上的变化，是开始做整合营销。这得益于创业家涉足了绝大部分类型的新媒体业务，包括微博、微信、新闻客户端订阅和网站。他们的体会是，单卖某个新媒体的广告很难卖上价钱，但如果像今年8月为酒仙网做促销的“送酒送杂志”案例那样，对方就愿意为此付费。在创业家四五十人的媒体业务团队里，做新媒体的人数今年已经超过了一半。

　　 现在，除了管理团队外，牛文文有超过1/3的时间都花在了跟创业者聊天上。比如，在今年12月的硅谷行中，每天晚上，牛文文都要凌晨两三点才能睡，因为每晚都有3个参团的创业者来找他聊天。“创业者都处在高烦恼期，”牛文文说。而创业者们觉得他见过的公司多，能出主意，这也让牛文文能知道用户们要的究竟是什么。“有了用户，你掌握方向、把握发展节奏就都会比较好，”牛文文说。

　　联系编辑：gaoyulei@yicai.com

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