导语：什么是商业模式?就是你是否借助O2O形成了产业规模并且盈利，估计大多都是做不到的，但是大家都能看到O2O这一模式在今后的发展潜力。

O2O风靡，去年都在谈，这股风潮还没过去，如今各行各业就都开始谈O2O模式了，究竟是人云亦云，还是实际运营，说的人太多了，各种想法都有了，就像互联网思维一样，说的多了人们反而就迷惘了，一时间就成了台上唱戏台下听书的局面，台上唱的可能是真戏，但是台下听到的，大部分应该天书吧。

大家能看到，很多O2O仅仅是在谈趋势，说模式，很少真正涉及商业方面的东西，也就是说，很难说出基于O2O的，什么是商业模式?就是你是否借助O2O形成了产业规模并且盈利，估计大多都是做不到的，但是大家都能看到O2O这一模式在今后的发展潜力。

对于O2O能不能形成商业模式，这貌似是一个无限接近于学术理论的问题，因为很多人都意识到O2O这种模式是不可能长久存在的，当整个商业不分线上线下的时候，O2O也就没有了存在的意义，那么，现在探索出来的的基于O2O的商业模式还算不算是成功的模式呢?这个问题是面向整个O2O商业体系的。

看过成功的O2O案例，也看过失败的O2O案例，成功是因为小而美做到了独善其身，譬如某某水果商店以O2O模式月收入增加几成，这种情况非常的蹊跷，水果店完全是线下的，水果店只有老板和老板娘，水果店仍然还在店里做零售，也就是说水果店并没有全部采用O2O模式，或者说，O2O只是辅助其提高销售额的一种方式，引申一下的话，就是说O2O对于这个商店并不是一种商业模式，其大部分运营还是通过传统的商业模式的。

是不是O2O必须要借助传统的商业模式呢?理论上来讲，传统企业的模式是可以整合O2O模式的，大多数传统企业都有强大的分销体系，代理商或者办事处甚至遍布全国，门店自然到处可见。传统企业完全可以利用这些门店的优势，各门店都是一个中心，进行O2O的引流、展示及客户体验等操作，这些运营方面的操作甚至都不用上传统的互联网，只要一部手机装上微信或者开发企业自己的APP就可以了。

这么说可能有些抽象，这里我举个例子，譬如你有品牌优势，消费者有了对你品牌的认知，想去你的门店购买正宗靠谱的产品，但是不知道专卖店具体位置，这时候就可以使用微信或者APP查询其附近最近的门店，然后去门店咨询、体验、购物，当然购物可以是在线上，也可以在线下，因此O2O模式并不一定需要支付的参与，有时候更像是一种商品推广的手段。

说到这里，大家可能想到了苏宁和国美，还有近期与上万家便利店签订合同的京东，这几个商家肯定在以后会使用上面所提的这种模式，还是有区别的，苏宁和国美是有完善的配送体系的，京东的便利店难说，或者也可能走京东的物流体系。

相对而言，对于BAT来说，O2O才应该是一种更全面的商业模式布局，因为各家不缺流量，不缺渠道，重要的是不缺钱，所以剩下的就是用钱来卖缺的东西，这三方同时控制了支付、地图、团购等对O2O比较重要的入口的一部分，其实是在广撒网布大局。O2O对于这几家来说，可以脱胎为独立的运营模式，即搞成一个O2O平台，任何O2O的商业行为都可以在这里进行;也可以将O2O内置为已有商业模式的一部分，让O2O模式为其他模式服务，毕竟几家都是在搞平台。

关于商业模式，至少要涉及到分销渠道、价值链、收入模型、裂变模式等几点，O2O作为一种商业模式，当前仅是一种存在的状态，并没有深入到企业的深层内部，这意味着企业要想真的引入O2O模式，首先需要改造企业的渠道与价值链，这对于一个已经探索出成功商业模式的企业来讲是非常有难度的，这也是为什么传统企业转型互联网企业难的原因之一。因此，在你没有内部操刀的时候就凭表面布局高喊进军O2O，这基本上就是一种忽悠的状态了，因此不谈商业模式的O2O 都是耍流氓。

当然，O2O模式也让更多企业看到了一种希望，那就是不一定非要把整个企业都挪移到线上，这就降低了传统企业互联网化的难度，那么互联网化的路程也就变短了。但是，这同样是一个缓坡爬山与陡坡爬山的相较量的过程，爬的时间与爬的速度决定企业爬山的方式，O2O确实把互联网化的进程缩短了，但是不去爬山永远也登不了封顶，不是吗?

作者：王吉伟，微信公号jiwei1122

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