【光荣入伍】

参军入伍

我叫李奇,来自于著名的才子之乡——江西抚州。小学初中一向成绩优异,邻里同事总是对我爸妈说:你们真有福气,你家奇奇又会读书又听话。

可是进入高中后我的成绩开始下滑,高考过后身边的同学朋友纷纷考上211、985,我却上了一所专科学校,从此我开始变得沉默寡言。

进入专科学校以后,为了让自己的人生和身边人不一样,我选择了参军入伍。凭借自身的刻苦训练,我的军事素质名列前茅。在建制连武装5公里考核前,有一名战友因伤不能参加,连长和指导员问多余的步枪谁抗时,黑云压城之际全连寂然,只有我一人打了报告。营连首长多次表扬我,第一年我被评为优先士兵,此后多次获得营连嘉奖。

退伍后我用自己的退伍费做起了烧烤,可是自己在部队掌握的军事技术却不能和民用技术无缝对接,再加上市场竞争激烈,我的初次创业失败了。

二、班服际遇

15年的一天,我在学校里打篮球。此时,好几个人学弟学妹身着统一的T恤从我身边路过,一片欢声笑语。我看着他们的背影,衣服上印有金灿灿的“有志者事竟成。”这句标语似乎瞬间让我重新找到了方向。

【基于兴趣策划吧服】

入伍前我曾经在偶像的百度贴吧策划组织了吧服(演唱会歌迷后援服),受到圈内歌迷朋友的广泛好评。当时我并没有盈利,纯粹是出于兴趣爱好。之后我也有从事这个行业的想法。

其实对于做班服,我有很多种顾虑,主要有两点:一我对生产设计一窍不通,家人也反对。二我遗传性脱发,这对于创业是个很大的劣势。

但是兴趣是最好的老师,经过不断努力,通过网上查阅资料以及各地实地考察,我终于逐渐掌握了班服行业的产品生产。

【光头的我】

努力奔跑

有梦想,现在就出发;是英雄,永远在路上。

当我设计好传单,我就背着书包,拿着样衣、宣传单和名片上路了。可是由于销售技巧欠缺,第一个礼拜竟没有收获一个订单。

凭借着一股不服输的精神,我收集了更多的班服素材和图片,硬是背着笔记本电脑,拿着大量的宣传单,爬遍了当地每所学校的每一层楼。皇天不负有心人,终于在4月末拿到了第一个订单。

后来那个班长和我讲,当时有3家班服公司找过他,各个都是伶牙俐齿,我虽然话不多,但是说话特别亲切,而且还拿着个电脑,当面和他挑选素材,让他觉得我特别专业,所以在我这里下了单。

不过由于经验不足,第一个订单的尺码出了问题,班长很着急,我没有犹豫,立马帮班长换货。为此这个单子我基本没赚钱,但是客户的满意是最重要的,我必须把服务做好,以回馈客户的信任。

我白天去学校,晚上和学生聊天,和高三学生同步作息。做班服业务不仅要谈业务,还要交朋友。我有一个班长,我找了他五六次还没拿下来,我感到非常气馁。一天凌晨他在QQ空间发了一条关于篮球明星的说说,我才发现我们喜欢同一个球星,由此和他聊了起来,进而拿下这个订单。

【客户满意是我的动力】 

四、收获回报

16年,我报名参加了一个形象改造班,指导老师和我说不要自我设限,只要穿着打扮注重讲究,是可以给你加分的,你的工作肯定会变得更加顺利。回想自己刚开始说做不好班服的想法,其实也是在自我设限,我需要放下“光头”的形象,做好事情本身。

于是,在线下版块,我积极布局。2016年刚过完年就投身于火热的班服市场中,扎根校园,南征北战,在2、3、4月连续三个月份实现收入过万。这让我大大坚定了从事服装定制行业的信心。我开始组建自己的团队,很多学生在玉茗衫国这个平台得到了成长,实现了经济独立。而公司的业绩在全体团队伙伴的努力下在18年达到了百万级。

五、期待未来对于我这样一个参过军创过业还顶着“聪明绝顶”的人来说,从军队到社会经历了一番常人没有经历的挫折,但是也正因为在军队中锻炼出来的信念,告诉自己不轻易放弃,敢于坚持。在做班服的过程中,我深切体会到真正做好一件事做成一件事需要付出多大的努力。幸运的是,玉茗衫国的其他创始人给予了我诸多的帮助和支持,也感谢那些信任我的客户。我相信,未来可期!

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